Senior Sales Manager (all genders) Full-Cycle Consultative SaaS Sales

koppla; Berlin; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Als Account Executive bei einer innovativen SaaS-Firma im Bauwesen verantworten Sie die Neukundengewinnung und Steigerung des Umsatzes. Ihre Rolle umfasst den gesamten Verkaufsprozess, unterstützt durch ein engagiertes Team und modernste CRM-Tools. Werden Sie Teil einer dynamischen Umgebung, in der Ihre kommunikativen Fähigkeiten und Ihr Antrieb geschätzt werden!

Leistungen

Ein inspirierendes Team

Technische Innovationen

Kultur der Transparenz

Qualifikationen

• 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb.
• Fundierte Branchenkenntnisse in der Bauindustrie.
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau.

Aufgaben

• Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss.
• Kontinuierlicher Pipeline-Aufbau durch Outbound-Aktivitäten.
• Überwachung der Performance und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Kommunikation

Teamarbeit

Ausbildung

B2B-SaaS Vertriebserfahrung

Kenntnisse über Bauindustrie

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Why join us?

Bei koppla wollen wir die Zukunft des Bauens neu gestalten. Als innovatives SaaS-Unternehmen im ConTech-Markt entwickeln wir Lösungen, die das Projektmanagement und die Zusammenarbeit in der Bauwirtschaft effizienter machen. Wir schaffen es, Prozesse zu digitalisieren und Kommunikation zu verbessern, damit Bauprojekte schneller und reibungsloser abgeschlossen werden. Unser Team aus begeisterten und kreativen Köpfen arbeitet täglich daran, diese Vision Realität werden zu lassen.

Als Account Executive* bist du die „Speerspitze“ von koppla und verantwortlich dafür, wiederkehrende Umsätze von neuen Kunden zu gewinnen und zu steigern. Du bist der treibende Motor hinter dem gesamten Verkaufsprozess – von den ersten Meetings über die Kundenpflege bis hin zu Verhandlungen und dem finalen Abschluss betreust du den gesamten Sales Cycle.

Durch eigene Outbound-Aktivitäten sorgst du dafür, dass ein kontinuierlicher Pipeline-Aufbau gewährleistet ist, um die monatlichen und quartalsweisen Zielvorgaben zu erreichen und zu übertreffen. Zusammen mit unserem Marketing- und Sales-Team bist du für die Erstellung und Durchführung einer überzeugenden Customer Journey verantwortlich und stellst sicher, dass die Kundenansprache auf höchstem professionellem Niveau erfolgt. Um unseren gemeinsamen Erfolg voranzutreiben, überwachst du kontinuierlich deine Performance, verantwortest Ziele und identifizierst mögliche Verbesserungsbereiche.

Die folgenden Schlüsselkennzahlen gelten als Maßstab für den Erfolg in dieser Rolle:

• (Recurring) Revenue von Neukunden

• Neue Logos gewonnen

• Pipeline Coverage für kommende Quartale

*alle Geschlechter willkommen

Ihr Profil

Personality:

• Du hast eine echte Hunter-Mentalität – begeisterst dich für die Neukundengewinnung und lässt dich von Rückschlägen nicht abschrecken, sondern eher antreiben.

• Deine kommunikative Art und dein Gespür für Menschen helfen dir, authentische und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Dein gewinnendes Auftreten ist ein wesentlicher Bestandteil deines Erfolgs.

• Du bist eloquent und setzt deine Persönlichkeit ein, um auf allen Ebenen zielgerichtet, verbindlich und überzeugend zu kommunizieren.

• Du kannst die Herausforderungen in den Geschäftsprozessen potenzieller Kunden identifizieren und hast ein gutes Gespür dafür, wie Software diese adressieren kann. Dadurch fällt es dir leicht, den Mehrwert für den Kunden herauszuarbeiten.

• Du bist ein Teamplayer, arbeitest gern eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen und teilst dein Wissen, um Mehrwert zu generieren.

• Du bringst eine hohe Eigenmotivation und ein großes Maß an Ownership mit, arbeitest selbständig und strukturiert und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld pudelwohl.

Experience:

• Du hast 3 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb, idealerweise in der Construction-Tech-Branche.

• Fundierte Branchenkenntnisse und relevante Netzwerke in der Baubranche sowie ein gutes Verständnis der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden in diesem Bereich sind ein großes Plus.

• Ein tiefes Verständnis für Markttrends sowie für Kunden im gehobenen Mittelstand und im Enterprise-Bereich hilft dir dabei, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.

• Erfahrung mit gängigen CRM-Tools (wir arbeiten mit HubSpot) und ein gutes Verständnis für Sales-Methoden im B2B-Umfeld setzen wir voraus.

• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Warum wir?

• Ein spannendes Arbeitsfeld: Wir beschäftigen uns täglich mit technischen Innovationen und stellen uns immer wieder neuen Herausforderungen, um unser großes Ziel zu erreichen – Terminplanung im Bauwesen für alle einfach zugänglich zu machen. Jederzeit!

• Ein großartiges Team: Wir sind ein Team von Fachleuten mit umfassender Erfahrung aus verschiedenen Bereichen, kreativen Köpfen, präzisen Analysten und Architekten großer Visionen.

• Eine inspirierende Kultur: Wir teilen ein gemeinsames Ziel und schätzen Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlbefinden jedes Teammitglieds auf dieser aufregenden Reise. Schau dir unser Company Culture Playbook an!

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Über uns

Unsere Vision

Eine Welt, in der Bauprojekte schnell, effizient und kollaborativ umgesetzt werden

Unsere Mission

Wir möchten die Baubranche befähigen, selbst die komplexesten Projekte mühelos abzuwickeln. Mit einem intuitiven, kollaborativen und datengesteuerten Planungstool machen wir das Einhalten von Zeitplänen zum Vergnügen.