Senior Sales Expert - Key Account Management (m... Sales • Multiple locations • Hybrid Remote

Cloudflight; Hamburg; Remote; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi, der sich auf die Kundenorientierung konzentriert und in der Lage ist, komplexe Verkaufszyklen zu managen. In dieser Rolle werden Sie aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Ihre Fähigkeit, überzeugende Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreich zu kommunizieren, wird entscheidend sein, um die Umsatzziele zu erreichen. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Kundenbedürfnisse zu verstehen und Lösungen zu bieten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Lösungs- oder Beratungsvertrieb.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen erfolgreich zu managen.

Aufgaben

• Leitung der Vertriebsorganisation hin zu einer kundenorientierten Ausrichtung.
• Aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb zugewiesener Konten.

Kenntnisse

Lösungsverkauf

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Kommunikationsfähigkeiten

Marktanalyse

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Direct the sales organization towards customer-centricity in alignment with existing growth objectives, focusing on order intake and revenue.

Actively seeking out new business opportunities and prospects within assigned accounts.

Building and managing long-term key relationships with customers and effectively communicating at all levels of decision-making to understand their needs.

Drive initiatives aimed at improving customer satisfaction, loyalty, and value through effective management of customer relationships.

Conduct sales presentations, demonstrations, and negotiations to close deals and achieve sales targets.

Participation in the "Customer Leadership Team" and coordination with supervisor & project management for monthly revenue planning and reporting.

Collaborate cross-functionally to identify and address key areas for improvement in customer management processes and systems.

The following will make you succeed in this role:

1. At least 5 years of enterprise experience in solution or consultative sales.
2. Ability to manage complex sales cycles from start to finish with a track record of successful revenue management.
3. Deep understanding of your market and existing customers' challenges, enabling you to craft compelling sales stories that create value for them.
4. Experience in managing simultaneous exchanges with an array of stakeholders, internal and external, across long as well as short sales cycle deals.
5. Ability to maintain accurate and timely customer, pipeline, and forecast data (e.g., HubSpot).
6. Excellent verbal and written communication skills in German and English, and ability to work with people from different national and international locations.