(Senior) Sales Executive SAP - New Business (m/w/d)

Fujitsu Germany GmbH; München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Sonderurlaub

Mitarbeiterrabatte

Gesundheits- und Well-being-Programme

Job summary

Fujitsu Germany GmbH in München sucht eine erfahrene Hunter-Persönlichkeit im SAP-Vertrieb, die Neukundengewinnung in Manufacturing, Life Sciences und Retail vorantreibt. Sie identifizieren, bauen Beziehungen auf und schließen Net-New-Logos ab, entwickeln Account-Entry-Strategien und arbeiten eng mit Presales, Delivery und Partnern zusammen.

Sie positionieren SAP-Transformationen, S/4HANA, FI/CO sowie Analytics-Lösungen als Werttreiber, managen Buying Center auf C-Level, und treiben die

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb mit Erfolgen in Neukundengewinnung
• Starker Fokus auf New Business statt reaktivem Account-Management
• Starkes Branchen-Netzwerk in Manufacturing, Life Sciences oder Retail
• Fähigkeit, komplexe Value Cases und ROI zu übersetzen
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Responsibilities

• End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung in SAP-Sektoren
• Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
• Entwicklung von Account-Entry-Strategien
• Positionierung von SAP-Transformationen (S/4HANA) als Hebel für Effizienz
• Steuerung Buying Center und Stakeholder-Management auf C-Level

Skills

SAP-Vertrieb

Neukundengewinnung

Beratender Verkauf

Stakeholder-Management

Verhandlungsgeschick

Deutsch/Englisch verhandlungssicher

Tools

SAP S/4HANA

FI/CO

Analytics/BDC

SAP AI Capabilities

Job description

Bei Fujitsu ist es unser Ziel, die Welt nachhaltiger zu gestalten, indem wir durch Innovation Vertrauen in die Gesellschaft schaffen. Seit unserer Gründung in Japan im Jahr 1935 sind wir ein Vorreiter in Technologie und Innovation. Heute zählen wir als weltweit führender Partner für digitale Transformation zu den Unternehmen, die Wirtschaft und Gesellschaft aktiv durch das digitale Zeitalter begleiten und weiterentwickeln. Mit rund 130.000 Mitarbeitenden in mehr als 50 Ländern bietet Fujitsu ein breites Portfolio an Produkten, Services und Lösungen. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir innovative Lösungen, die die digitale Transformation von Unternehmen vorantreiben. Gleichzeitig setzen wir uns dafür ein, gesellschaftliche Herausforderungen anzugehen und einen Beitrag zu den Nachhaltigkeitszielen der Vereinten Nationen (Sustainable Development Goals - SDGs) zu leisten.

Deine Mission

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.

Diese Aufgaben erwarten Dich konkret:

• End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung
  • Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
  • Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien
• Consultative Selling
  • Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden
  • Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
  • Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum
• Stakeholder Management
  • Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
  • Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center
• Portfolio Positionierung
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
  • Verkauf von Lösungen in den Bereichen:
    • SAP S/4HANA Transformationen
    • Finance (FI/CO)
    • Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)
    • SAP Business AI Use Cases
• Marktentwicklung
  • Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
  • Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner "Farmer"-Ansatz)

Folgende Qualifikationen solltest Du mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
• Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
• Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
• Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen
• Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
• Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
• Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Was bieten wir dir?

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf
• Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen
• Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt
• Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten
• Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme

Bei Fujitsu setzen wir uns für einen inklusiven Recruiting-Prozess ein, der die unterschiedlichen Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven aller Bewerberinnen und Bewerber wertschätzt. Wir sind überzeugt, dass wir durch die Einstellung von Menschen mit vielfältigen Lebenswegen und Erfahrungen stärker werden - nicht nur, weil es das Richtige ist, sondern weil wir dadurch von einer größeren Bandbreite an Perspektiven, Ideen und Erfahrungen profitieren können. Diese Vielfalt hilft uns dabei, innovative Lösungen zu entwickeln und gemeinsam erfolgreich zu sein.