(Senior) Sales Executive SAP – New Business (m/w/d)

Fujitsu; Germany (OH); Hybrid; USD 69,662 - 98,688; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

30 Tage Urlaub

Mitarbeiterrabatte

Gesundheits- und Well-being-Programme

Job summary

Fujitsu sucht einen erfahrenen Vertriebspartner im SAP-Umfeld, der für die Gewinnung neuer Kunden verantwortlich ist. Sie arbeiten eng mit mittelständischen und großen Unternehmen in den Bereichen Manufacturing, Life Sciences und Retail zusammen.

Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und 30 Tage Urlaub sind wichtige Aspekte des Angebots. Bewerber sollten über gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, sowie starke Netzwerkfähigkeiten und verhandlungssichere Englischkenntnisse verfügen.

Qualifications

• Erfahrung im SAP-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung.
• Fokus auf New Business mit gutem Netzwerk in den Branchen Manufacturing, Life Sciences, Retail.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Verantwortung für die Neukundengewinnung im SAP-Umfeld.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien.
• Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden.

Skills

SAP-Vertrieb

Neukundengewinnung

Consultative Selling

Stakeholder Management

Netzwerkentwicklung

Kommunikation auf C-Level

Deutsch & Englisch

Tools

SAP S/4HANA

Analytics & Data

SAP Business AI

Job description

Transform your world with us!

Fujitsu ist ein globaler Partner für die Digitale Transformation und hat sich zum Ziel gesetzt, die Welt nachhaltiger zu gestalten und mit Innovationen das Vertrauen in die Gesellschaft zu fördern. Mit rund 124.000 Mitarbeitern unterstützt Fujitsu seine Kunden in über 100 Ländern, einige der größten Herausforderungen der Menschheit zu lösen. Das Dienstleistungs- und Lösungsportfolio für nachhaltige Transformation basiert auf fünf Schlüsseltechnologien: Computing, Networks, AI, Data & Security und Converging Technologies.

Job Description

Wir bieten ein wertschätzendes und flexibles Arbeitsumfeld, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert und die individuelle Karriereentwicklung aktiv unterstützt. Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Gemeinsam haben wir die Zukunft vor Augen – und brauchen dafür Menschen mit Weitblick.

Legal Entity

Fujitsu Germany GmbH

Deine Mission

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.

Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert – nicht als Produktverkauf.

Diese Aufgaben Erwarten Dich Konkret

• End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung
  • Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
  • Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien
• Consultative Selling
  • Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden
  • Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
  • Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum
• Stakeholder Management
  • Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
  • Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center
• Portfolio Positionierung
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
  • Verkauf von Lösungen in den Bereichen:
    • SAP S/4HANA Transformationen
    • Finance (FI/CO)
    • Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)
    • SAP Business AI Use Cases
• Marktentwicklung
  • Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
  • Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner "Farmer"-Ansatz)

Folgende Qualifikationen Solltest Du Mitbringen

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
• Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
• Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
• Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen
• Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
• Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
• Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Was bieten wir dir?

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeoffice Möglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf
• Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen
• Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt
• Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten
• Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme

Interessiert?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellungen. http://www.fujitsu.com/de/