(Senior) Sales Executive SAP - New Business (m/w/d)

Fujitsu; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Möglichkeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

30 Tage Urlaub

Mitarbeiterrabatte

Well-being-Programme

Zusammenfassung

Fujitsu sucht eine erfahrene Vertriebs­persönlichkeit für Neukundengewinnung im SAP-Umfeld. Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.

Sie agieren als Trusted Advisor auf C-Level, verstehen Geschäftsprozesse und positionieren SAP-basierte Transformationen als Mehrwert statt Produktverkauf. Sie arbeiten eng mit Presales, Delivery und Partnern zusammen und nutzen vorhandenes Netzwerk für Markt- und Pipeline-Aufbau.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung.
• Klarer Fokus auf New Business statt Account Management.
• Starkes Netzwerk in Manufacturing, Life Sciences oder Retail.
• Fähigkeit, Türen zu öffnen und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen.
• Sicher im Umgang mit Value Cases und ROI-Argumentationen.
• Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics/Data sowie SAP AI Capabilities.
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen.
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership.
• Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit.
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.

Aufgaben

• End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung.
• Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos).
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien.
• Consultative Selling: Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden.
• Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes.
• Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum.
• Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO).
• Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern.
• Verkauf von Lösungen in SAP S/4HANA Transformationen, Finance FI/CO, Analytics & Data, SAP Business AI Use Cases.
• Marktentwicklung: Nutzung und Ausbau bestehendes Netzwerks.
• Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner Farmer-Ansatz).

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Consultative Selling

Stakeholder Management

Portfolio Positionierung

Marktentwicklung

Hunter-Persönlichkeit

Deutsch/Englisch Verhandlungssicher

Tools

SAP S/4HANA

FI/CO

Analytics/Data

SAP BDC

SAP AI Capabilities

Jobbeschreibung

• SAP S/4HANA Transformationen

Job Location: Frankfurt am Main, Berlin, Düsseldorf, München

Location Flexibility: Multiple Locations in Country

Req Id: 10594

Posting Start Date: 7/29/26

Bei Fujitsu ist es unser Ziel, die Welt nachhaltiger zu gestalten, indem wir durch Innovation Vertrauen in die Gesellschaft schaffen. Seit unserer Gründung in Japan im Jahr 1935 sind wir ein Vorreiter in Technologie und Innovation. Heute zählen wir als weltweit führender Partner für digitale Transformation zu den Unternehmen, die Wirtschaft und Gesellschaft aktiv durch das digitale Zeitalter begleiten und weiterentwickeln. Mit rund 130.000 Mitarbeitenden in mehr als 50 Ländern bietet Fujitsu ein breites Portfolio an Produkten, Services und Lösungen. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir innovative Lösungen, die die digitale Transformation von Unternehmen vorantreiben. Gleichzeitig setzen wir uns dafür ein, gesellschaftliche Herausforderungen anzugehen und einen Beitrag zu den Nachhaltigkeitszielen der Vereinten Nationen (Sustainable Development Goals - SDGs) zu leisten.

Transform your world with us!

Fujitsu ist ein globaler Partner für die Digitale Transformation und hat sich zum Ziel gesetzt, die Welt nachhaltiger zu gestalten und mit Innovationen das Vertrauen in die Gesellschaft zu fördern. Mit rund 124.000 Mitarbeitern unterstützt Fujitsu seine Kunden in über 100 Ländern, einige der größten Herausforderungen der Menschheit zu lösen. Das Dienstleistungs- und Lösungsportfolio für nachhaltige Transformation basiert auf fünf Schlüsseltechnologien: Computing, Networks, AI, Data & Security und Converging Technologies.

Wir bieten ein wertschätzendes und flexibles Arbeitsumfeld, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert und die individuelle Karriereentwicklung aktiv unterstützt. Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Gemeinsam haben wir die Zukunft vor Augen - und brauchen dafür Menschen mit Weitblick.

Deine Mission

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.

Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert – nicht als Produktverkauf.

Diese Aufgaben Erwarten Dich Konkret

• End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung
  • Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
  • Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien
• Consultative Selling
  • Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden
  • Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
  • Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum
• Stakeholder Management
  • Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
  • Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center
• Portfolio Positionierung
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
  • Verkauf von Lösungen in den Bereichen:
  • SAP S/4HANA Transformationen
  • Finance (FI/CO)
  • Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)
  • SAP Business AI Use Cases
• Marktentwicklung
  • Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
  • Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner "Farmer"-Ansatz)

Folgende Qualifikationen Solltest Du Mitbringen

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
• Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
• Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
• Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen
• Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
• Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
• Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Was bieten wir dir?

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf
• Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen
• Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt
• Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten
• Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme

Relocation Supported: No

Visa Sponsorship Approved: No

Bei Fujitsu setzen wir uns für einen inklusiven Recruiting-Prozess ein, der die unterschiedlichen Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven aller Bewerberinnen und Bewerber wertschätzt. Wir sind überzeugt, dass wir durch die Einstellung von Menschen mit vielfältigen Lebenswegen und Erfahrungen stärker werden – nicht nur, weil es das Richtige ist, sondern weil wir dadurch von einer größeren Bandbreite an Perspektiven, Ideen und Erfahrungen profitieren können. Diese Vielfalt hilft uns dabei, innovative Lösungen zu entwickeln und gemeinsam erfolgreich zu sein.