Senior Sales Executive Healthcare (m/w/d)

Sopra Steria; Deutschland; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Weiterbildung & Zertifizierungen

Hybrid-Arbeiten in Deutschland

30 Tage Urlaub

SpenditCard 50 €/Monat

IT-Equipment

Firmenwagen & Dienstfahrrad

Deutschlandticket

Résumé du poste

Sopra Steria in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebs- und Account-Lead im Gesundheitswesen, die strategische Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, Cross- und Upselling-Potenziale erschließt und Vertragsabschlüsse steuert. Sie arbeiten eng mit Management- und C-Level-Entscheidern zusammen und positionieren das Portfolio sowie zukünftige Themen erfolgreich.

Sie bauen Netzwerke im Gesundheitswesen aus, entwickeln Wachstumsstrategien, unterstützen Teams bei Account-Entwicklung und arbeiten

Qualifications

• Über zehn Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Account Management oder Business Development im deutschen Gesundheitswesen.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder vergleichbare Qualifikation.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. B2).

Responsabilités

• Identifizieren, qualifizieren und entwickeln strategische Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Gesundheitswesen; gezielte Cross- und Upselling-Potenziale bis zum Vertragsabschluss.
• Vertrauensvolle Ansprache auf Management- und C-Level-Ebene; Positionierung des Sopra Steria-Portfolios und innovativer Zukunftsthemen bei relevanten Entscheider*innen.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks; langfristige, belastbare Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien für relevante Kund*innen und Marktsegmente.
• Unterstützung der Kundenverantwortlichen als Sparringspartner*in; Schaffung neuer Geschäftsperspektiven.

Connaissances

Strategische Geschäftsentwicklung

Account Management

Cross-/Upselling

Vertriebsstrategie

Stakeholder-Management

Beziehungsaufbau Gesundheitswesen

Formation

Wirtschaftsinformatik / Wirtschaftswissenschaften / Gesundheitsökonomie oder vergleichbare Qualifikation

Description du poste

• Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

Wir sind als eine der führenden europäischen Management- und Technologieberatungen ein echter Tech-Player. Wir sehen uns als Vordenker*innen, handeln und denken strategisch, entwickeln mit unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen, sowie präzise Prozesse und implementieren innovative Technologien. Weltweit sind wir über 50.000 tech-affine und kluge Köpfe – gemeinsam gestalten wir die Zukunft unserer Kunden und die der Gesellschaft.

Bist du bereit, das digitale Europa mitzugestalten?

Stellenbeschreibung

• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst strategische Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Gesundheitswesen und erschließt gezielt Cross- und Upselling-Potenziale bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Als vertrauensvolle Ansprechperson auf Management- und C-Level-Ebene positionierst du das Portfolio von Sopra Steria sowie innovative Zukunftsthemen bei relevanten Entscheider*innen
• Durch den Aufbau und die Pflege eines starken Netzwerks entwickelst du langfristige und belastbare Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen und nutzt diese gezielt für nachhaltiges Wachstum
• Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien für strategisch relevante Kund*innen und Marktsegmente
• Als strategischerSparringspartner*inunterstützt du unsere Kundenverantwortlichen bei der Weiterentwicklung ihrer Accounts und schaffst neue Geschäftsperspektiven
• Du entwickelst, steuerst und verfolgst konsequent Business-Development- und Account-Entwicklungsmaßnahmen, um Wachstumsziele nachhaltig zu erreichen
• Komplexe Sales-Prozesse, Projekte und Opportunities managst du souverän in enger Zusammenarbeit mit Fachbereichen, Delivery- und Bid-Teams
• Markt-, Digitalisierungs- und Transformationstrends im Gesundheitswesen analysierst du kontinuierlich und leitest daraus konkrete Geschäftschancen und strategische Handlungsempfehlungen ab
• Gemeinsam mit dem Team gestaltest du die Wachstumsstrategie der Client Unit Healthcare aktiv mit und treibst deren erfolgreiche Umsetzung voran
• Beratung heißt Flexibilität: Dein Projekteinsatz richtet sich nach unseren Kund*innen und deiner Projektsituation – du arbeitest deutschlandweit in unseren Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause
• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie, Informatik, Politik- oder Verwaltungswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mit mehr als zehn Jahren Erfahrung im strategischen Vertrieb, Account Management oder Business Development im deutschen Gesundheitswesen verfügst du über ein exzellentes Marktverständnis und ein belastbares Netzwerk
• Das deutsche Gesundheitswesen mit seinen Akteur*innen, Strukturen, Entscheidungswegen und aktuellen Herausforderungen kennst du aus langjähriger praktischer Erfahrung
• Du kannst nachweisbare Erfolge bei der Identifikation, Entwicklung und dem Abschluss strategischer Vertriebschancen sowie beim Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen vorweisen
• Idealerweise verfügst du über ein gewachsenes Netzwerk im Gesundheitswesen und pflegst Kontakte zu Entscheider*innen auf Management- und C-Level-Ebene
• Die Entwicklung und Umsetzung von Account-, Vertriebs- und Wachstumsstrategien gehört zu deinen Kernkompetenzen
• Du bringst umfangreiche Erfahrung im Management komplexer Sales-Prozesse und unterschiedlicher Stakeholder-Landschaften mit und arbeitest souverän mit Fach-, Delivery- und Bid-Teams zusammen
• Kundenbedarfe und Marktpotenziale erkennst du frühzeitig und übersetzt diese in konkrete Geschäftschancen und nachhaltige Wachstumsinitiativen
• Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick sowie eine ausgeprägte Vertriebs-, Ergebnis- und Abschlussorientierung zeichnen dich aus
• Darüber hinaus verfügst du idealerweise über Erfahrung in einem IT-Dienstleistungs- oder Beratungsumfeld und kennst die Herausforderungen komplexer Digitalisierungs- und Transformationsvorhaben im Gesundheitswesen aus erster Hand
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. B2) runden dein Profil ab

Zusätzliche Informationen

• Weiterbildung: umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven innerhalb des Unternehmens
• Work-Life-Balance: hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU-Ländern, Familienservice, Firmenfitness sowie die Möglichkeit zu einem Sabbatical
• Flexible Urlaubsgestaltung: 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage
• SpenditCard: Monatlich stehen dir zusätzlich zum Gehalt 50 Euro steuerfreies Guthaben zur Verfügung, die du flexibel für Shops in deiner Nähe nutzen kannst
• IT-Equipment: Wir unterstützen dich bei der Ausstattung von benötigtem Zusatzequipment für ein optimales ortsflexibles Arbeiten
• Mobilität: Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung sowie Bezuschussung des Deutschlandtickets
• Unser Mindset: Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt

Vielfalt ist eine wichtige Grundlage unserer Unternehmenskultur. Wir möchten ein inklusives Umfeld schaffen, das die Diversität all unserer 2.700 Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich berücksichtigt und in dem du dich bestmöglich entfalten kannst. Denn wir bei Sopra Steria sind davon überzeugt, dass deine Individualität der Schlüssel zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg ist.
Wir setzen uns für eine nachhaltige Zukunft ein: Ob mit konzernweiten Stipendien- und Corporate Volunteering-Programmen oder mit Projekten zur Förderung von Bildung, Chancengleichheit und digitale Inklusion – wir übernehmen Verantwortung für die Gesellschaft. Wir glauben fest daran, dass digitale Innovationen ein Schlüssel zu Gleichberechtigung, Inklusion und Klimaschutz sind.