Senior Sales Consultant (m/w/d)

Deutsche Telekom AG; Frankfurt; Vor Ort; EUR 100.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen für digitale Lösungen sucht einen Senior Sales Consultant (m/w/d), um die digitale Transformation seiner Kunden zu unterstützen. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung individueller Strategien und den Abschluss von Großprojekten. Erforderlich sind mehr als 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, ausgeprägte Verhandlungskompetenz und internationales Denken. Die Position erfordert Reisebereitschaft und exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Qualifikationen

• Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in internationalen Vertriebsprojekten.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer IT-Outsourcing-Deals.
• Erfahrung in der Steuerung großer Sales-Organisationen.

Aufgaben

• Entwicklung von kundenindividuellen Strategien zur digitalen Transformation.
• Durchführung komplexer Kundenanalysen und Erstellung von Business Cases.
• Steuerung und Abschluss von Großprojekten in enger Zusammenarbeit mit Account Teams.

Kenntnisse

Verhandlungskompetenz

Kommunikations-Skills

Strategisches Denken

Kundenorientierung

Ausbildung

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Technik oder Wirtschaft

MBA oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Aufgabe

Wir suchen eine(n) Senior Sales Consultant (m/w/d), um den Commercial Bereich in einer großen Bandbreite von Aufgaben zu unterstützen. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir eine Persönlichkeit, die sich insbesondere durch sehr gute Verhandlungskompetenz, ausgeprägte Kommunikations-Skills und die Eigenschaft auszeichnet, Organisationen auf Basis von Marktanalysen weiterzuentwickeln.

Des Weiteren gehören folgende anspruchsvolle Tätigkeiten zu dem Aufgabenfeld eines Senior Consultant:

• Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Strategien zur digitalen Transformation mit Fokus auf IT-Outsourcing, Cloud, Applikationsmodernisierung und Infrastruktur.
• Identifikation von Wachstumspotentialen der Fokus Accounts aus technischer und betriebswirtschaftlicher Sicht.
• Durchführung komplexer Kundenanalysen (IT-Landschaft, Prozesse, Wertschöpfungsketten) zur Ableitung von Value Propositions und Business Cases.
• Steuerung und Abschluss von Großprojekten (Deals > 50 Mio. USD) in enger Zusammenarbeit mit Account Teams, Architekten, Legal, Delivery und Management.Beratung von C-Level-Kunden gemeinsam mit Account Managern und Fachspezialisten.Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Top-Management-Ebene.
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Pilotprojekte und Showcases zur Demonstration technologischer Mehrwerte.
• Gestaltung und Durchführung von Kampagnen zu TSI-Lösungen und Markttrends.Unterstützung bei der Integration von M&A-Projekten und strategischen Partnerschaften.
• Beratung unserer Vertriebsmannschaft zu den Themenfeldern Customer Experience Management, Topline Excellence und/ oder Pricing von der Konzeption bis zur Umsetzung und Inputgeber für Marketing

Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Technik, Wirtschaft oder vergleichbare Qualifikation (z.B. MBA, AMP).
• Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in internationalen Vertriebs- und Transformationsprojekten, davon mehrere Jahre in leitender Funktion (z.B. COO, VP, Director).
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer internationaler IT-Outsourcing-Deals und Steuerung von globalen Dealteams.
• Ausgeprägte Erfahrung im Business Development, globalem Account Management inklusive nachweisbarem KundenwachstumTiefes Verständnis für Pricing Methoden, Steuerung von Deal Teams, Dealverhandlungen und Attack Planning.
• Erfahrung in der Steuerung großer Sales-Organisationen (>300 MA) und P&L-Verantwortung (>500 Mio. USD).
• Ausgeprägte Kenntnisse in der Gestaltung technischer ICT-Lösungen, Applikationsentwicklung und Cloud-Transformation.
• Erfahrung in agilen Methoden und deren Anwendung im Vertriebsumfeld.
• Ausgeprägte Führungsstärke in Matrixorganisationen mit interkulturellen Teams.
• Strategisches Denken, hohe Kundenorientierung und exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf CxO-Level.
• Fähigkeit, komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge überzeugend zu präsentieren.
• Belastbarkeit, Konfliktfähigkeit und unternehmerisches Denken.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Internationale Reisebereitschaft.

Über uns

T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Beratung, Digital Services, Cloud & Infrastruktur- Lösungen sowie Sicherheit - Let's power higher performance!