Senior Regional Sales Manager – Germany & Austria (m/w/d)

CoCoNet Group; Düsseldorf; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office bis 3 Tage/Woche

Firmen- und Teamevents

Getränke und Obst

Weiterbildungen

Corporate Benefits / Jobrad / betriebl

Arbeiten aus dem Ausland möglich

Job summary

coconet sucht am Standort Düsseldorf eine erfahrene Fach- und Führungskraft im Bereich Vertrieb, um das Wachstum in Deutschland und Österreich voranzutreiben. Sie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten bei Banken, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und nutzen Partnernetzwerke, um Transformationsprojekte erfolgreich abzuschließen.

Sie arbeiten eng mit den Key Account Managern zusammen, fokussieren sich auf Neukundengewinnung und den Ausbau des Partner-Ökosystems, verkaufen digitale

Qualifications

• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Technologielösungen.
• Erfahrung im Banken-, Zahlungsverkehrs- oder Financial-Services-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Enterprise-Software-Projekte.
• Erfahrung mit langen und komplexen Sales Cycles sowie mehrstufigen Buying Committees.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch.
• Strukturierte und datenbasierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischer Vertriebsstärke.
• Fähigkeit, auf Entscheider-Level ebenso überzeugend zu kommunizieren wie in fachlichen Detailgesprächen.
• Teamorientierung und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit.
• Hohe Lernbereitschaft und Interesse an Banking-Innovation, Digitalisierung und KI.

Responsibilities

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bankenmarkt Deutschland und Österreich
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Fachbereichs-, Management- und Vorstandsebene
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Account- und Opportunity-Strategien
• Verantwortung des gesamten Sales Cycles von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung überzeugender Business Cases und Value Propositions
• Qualifizierung und Priorisierung von Marktpotenzialen und Zielkunden
• Entwicklung und Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse
• Durchführung von Stakeholder-Mappings, Wettbewerbsanalysen und Account Planning
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern
• Identifikation strategischer Transformations- und Modernisierungsvorhaben bei Banken
• Unterstützung größerer Vertriebsinitiativen bei Bestandskunden gemeinsam mit den verantwortlichen Key Account Managern

Skills

Banking-Vertrieb

Enterprise Sales

Beziehungsaufbau

Account Planning

Verhandlungsgeschick

Partner Beziehungen

Strategischer Vertrieb

Hunter-Mentalität

Job description

coconet ist marktführender Anbieter für sichere, hochleistungsfähige und international einsetzbare Software für Digital Banking. Unsere Kunden sind große Banken, international agierende Konzerne und Service Provider. Unsere innovativen Lösungen basieren auf modernsten Methoden und Technologien.

Deine Benefits - Wir haben eine Menge zu bieten

• Flexible Arbeitszeitgestaltung
• bis zu drei Tage Home-Office proWoche möglich
• Verschiedene Firmen- undTeamevents
• Getränke und Obst zum Auftanken
• Organisierte Weiterbildungen
• Corporate Benefits, Jobrad,betriebliche Altersvorsorge
• Arbeiten aus dem Ausland möglich

Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Düsseldorf suchen wir ab sofort eine:n Senior Regional Sales Manager:in für Deutschland & Österreich (m/w/d).

Als Senior Regional Sales Manager verantwortest Du das Wachstum von coconet in Deutschland und Österreich.

Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten bei Banken, baust strategische Kundenbeziehungen auf und nutzt Partnernetzwerke gezielt, um Marktpotenziale zu erschließen und komplexe Transformationsprojekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Dabei arbeitest Du eng mit unseren Key Account Managern in den Ländern zusammen, die für die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden verantwortlich sind. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, der Entwicklung strategischer Verkaufschancen sowie dem Ausbau unseres Partner-Ökosystems – nicht auf dem operativen Key Account Management bestehender Kundenbeziehungen.

Du verkaufst keine Einzelprodukte, sondern unterstützt Banken dabei, ihre digitale Zukunft im Corporate- und Business-Banking erfolgreich zu gestalten – von Digital Channels über Client Engagement bis hin zu Payments, Cash Management und Connectivity-Lösungen.

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bankenmarkt Deutschland und Österreich
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Fachbereichs-, Management- und Vorstandsebene
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Account- und Opportunity-Strategien
• Verantwortung des gesamten Sales Cycles von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung überzeugender Business Cases und Value Propositions
• Qualifizierung und Priorisierung von Marktpotenzialen und Zielkunden
• Entwicklung und Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse
• Durchführung von Stakeholder-Mappings, Wettbewerbsanalysen und Account Planning
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern
• Identifikation strategischer Transformations- und Modernisierungsvorhaben bei Banken
• Unterstützung größerer Vertriebsinitiativen bei Bestandskunden gemeinsam mit den verantwortlichen Key Account Managern
• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Technologielösungen
• Erfahrung im Banken-, Zahlungsverkehrs- oder Financial-Services-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Enterprise-Software-Projekte
• Erfahrung mit langen und komplexen Sales Cycles sowie mehrstufigen Buying Committees
• Verständnis relevanter Bankenthemen wie Corporate Banking, Payments, Cash Management, digitale Kanäle, Client Lifecycle Management, Open Banking, KI in Banking, etc.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungshäusern oder Systemintegratoren von Vorteil
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischer Vertriebsstärke
• Fähigkeit, auf Entscheider-Level ebenso überzeugend zu kommunizieren wie in fachlichen Detailgesprächen
• Strukturierte und datenbasierte Arbeitsweise
• Teamorientierung und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Hohe Lernbereitschaft und Interesse an Banking-Innovation, Digitalisierung und KI
• Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten