Senior Partner Manager - B2B Sales (m / w / d) / Remote

TOPdesk Deutschland GmbH; Regensburg; Remote; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Softwareunternehmen sucht einen Senior Partner Manager – B2B Sales (m/w/d) in Kaiserslautern. Der/die Kandidat/in wird für die Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie verantwortlich sein und neue Vertriebspartner gewinnen sowie schulen. Erwünscht sind mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein starkes Netzwerk in Deutschland. Flexible Arbeitsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten werden angeboten.

Leistungen

Unbefristeter Vertrag

30 Tage Urlaub

Flexibles Arbeitszeitmodell

Internationale Betriebsklima

Umfassende Einarbeitung

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiterevents

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Partner Management.
• Gute Kenntnisse des deutschen Mittelstandsmarkts.
• Erfahrung im Umgang mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern.
• Existendes Netzwerk in Deutschland ist vorteilhaft.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Stakeholder-Management.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Channel-Strategie für die DACH-Region.
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner wie VARs, SIs, MSPs.
• Onboarding und Schulung neuer Partner bzgl. Produkt und Vertriebsprozesse.
• Aufbau und Pflege von Partnerschaften zur Markterschließung.
• Unterstützung bei der Entwicklung der Vertriebspipeline und Lead-Generierung.
• Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecasts.
• Organisation und Teilnahme an Partner-Events und Messen.

Kenntnisse

B2B-Softwarevertrieb

Partner Management

Kommunikationsfähigkeiten

Stakeholder-Management

Selbstständige Arbeitsweise

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Senior Partner Manager - B2B Sales (m / w / d) / Remote

Kaiserslautern

Unternehmensbeschreibung

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitenden in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Partner Manager - B2B Sales (m / w / d).

Deine Umgebung

Du bist Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest aktiv den Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment. Dabei stehen die Gewinnung, Betreuung und Entwicklung von Vertriebspartnern im Fokus.

Stellenbeschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer Channel-Strategie für die DACH-Region
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner wie VARs, SIs, MSPs sowie Implementierungs- und Beratungspartner
• Onboarding und Schulung neuer Partner bzgl. Produkt und Vertriebsprozesse
• Aufbau und Pflege von Partnerschaften zur Markterschließung
• Unterstützung bei der Entwicklung der Vertriebspipeline und Lead-Generierung
• Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecasts
• Organisation und Teilnahme an Partner-Events, Messen und branchenspezifischen Veranstaltungen

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder Partner Management
• Gute Kenntnisse des deutschen Mittelstandsmarkts
• Erfahrung im Umgang mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
• Existendes Netzwerk in Deutschland ist vorteilhaft
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Stakeholder-Management
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Passende Berufsbilder: Channel Manager, Sales Manager, Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im B2B-Softwarevertrieb und Partner-Ökosystem.

Was wir dir bieten

• Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub
• Angenehmes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien (DU-Kultur)
• Internationales Betriebsklima
• Flexibles Arbeitszeitmodell und Remote-Optionen
• Umfassende Einarbeitung durch einen Buddy
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents, Gesundheitsmaßnahmen, Zuschüsse, Benefits

Wenn du interessiert bist, freuen wir uns auf deine Bewerbung inklusive Gehaltsvorstellung und Angabe, wie du auf uns aufmerksam wurdest. Nach Absenden des Formulars erhältst du eine automatische Eingangsbestätigung. Bei Fragen kannst du dich an Michelle Dhom oder Fabienne Even unter [e-mail] wenden. Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung oder sexueller Orientierung.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!