Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote

TieTalent; Kaiserslautern; Remote; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen sucht einen Senior Partner Manager - B2B Sales in Kaiserslautern. Verantwortlich für die Entwicklung von Partnernetzwerken und die strategische Markterschließung in der DACH-Region. Der ideale Kandidat hat umfangreiche Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und Fähigkeiten im Stakeholder Management. Remote-Arbeit ist möglich.

Leistungen

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Tage Jahresurlaub

Mitarbeiterzuschuss für Fitnessstudio

Flexible Arbeitszeiten

Qualifikationen

• Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern.
• Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region.
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich VARs, SIs, MSPs.
• Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline.

Kenntnisse

B2B-Softwarevertrieb

Stakeholder Management

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management

Jobbeschreibung

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About

Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote

Kaiserslautern

Unternehmensbeschreibung

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) .

Deine Umgebung

In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern - als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung.

Stellenbeschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
• Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
• Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
• Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
• Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
• Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
  
  

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
• Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
• Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
• Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  
  

Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Manager, Sales Manager, Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Partner-Ökosystem.

Zusätzliche Informationen

Was wir dir bieten

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
• Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
• Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
• Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
• Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
• Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
• Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
• Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
• Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
• Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
• Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
• Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
• Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
• Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
• Corporate Benefits
• Urlaubsgeld
  
  

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TOPdesk Deutschland GmbH

Carl-Euler-Straße 8

67663 Kaiserslautern

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Nice-to-have skills

• Sales
• Stakeholder Management
• Kaiserslautern, Rhineland-Palatinate, Germany
  
  

Work experience

• Business Developer / Sales Development Representative
• (Key) Account Manager / Executive
• Sales Manager / Director of Sales
  
  

Languages

• German

Karrierestufe

Beschäftigungsverhältnis

• Beschäftigungsverhältnis

  Vollzeit

Tätigkeitsbereich

• Tätigkeitsbereich

  Allgemeine Unternehmensführung, Management und Geschäftsentwicklung

Branchen

• Branchen

  Technologie, Information und Internet

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