Senior Partner Manager - AI Technology (m/w/d)

Schwarz Gruppe; Karlsruhe; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Schwarz Dienstleistung KG in Baden-Württemberg sucht eine/n erfahrene/n Partner Manager/in im Bereich KI-Ökosysteme. Sie identifizieren, gewinnen und betreuen strategische Technologiepartner, übersetzen technische Features in klare Business-Modelle und treiben Go-to-Market-Modelle voran.

Sie arbeiten eng mit Produkt, Sales, Marketing und Tech zusammen, vertreten das Ökosystem auf Messen und fördern Cross-Company-Initiativen.

Qualifications

• Langjährige Berufserfahrung im Partner Management, Business Development oder Account Management
• Tiefes Verständnis für Generative AI, LLMs, Cloud-Infrastruktur und KI-Trends
• Hohe Kommunikationsstärke, Netzwerk-Mentalität und Verhandlungsstärke gegenüber C-Level-Entscheidern
• Eigenverantwortliche, strategische Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

• Identifiziere, gewinne und betreue strategische Technologiepartner zur Ausweitung des KI-Ökosystems
• Begleite Partner vom ersten Kontakt über Onboarding bis zur langfristigen Partizipation
• Übersetze KI-Features in klare Business-Modelle entlang der KI-Wertschöpfungskette
• Entwickle Go-to-Market-Modelle und treibe Co-Innovationen voran
• Arbeite eng mit Produkt, Sales, Marketing, Tech zusammen und repräsentiere das Ökosystem auf Messen
• Trage zur Weiterentwicklung des Partnermanagements bei und optimiere interne Strukturen

Skills

Partner Management

Business Development

Account Management

KI-Trends

Networking

Verhandlungsführung

Job description

Overview

Einleitungstext

Du möchtest den Aufbau von IPAI aktiv und hands-on mitgestalten?

AlsInnovationsplattform für angewandte KI verfolgen wir das Ziel, Künstliche Intelligenz in Unternehmen und Institutionen erfolgreich in die Anwendung zu bringen. Mit IPAI haben wir uns die Ambition gesetzt, das “Global Home of Human AI” zu werden. Wir schaffen einen Raum für erfolgreiche KI-Transformation und Kollaboration, wodurch wir weiteres Momentum für einen echten KI-Hotspot in Europa generieren.

Responsibilities

• Identifiziere, gewinne und betreue strategische Technologiepartner (z. B. Hard- oder Software Provider, etc.), um unser KI-Ökosystem nachhaltig auszubauen
• Begleite unsere Partner als zentrale Schnittstelle von der ersten Kontaktaufnahme über das Onboarding bis hin zur langfristigen erfolgreichen Partizipation
• Übersetze komplexe technische Features der KI-Lösungen unserer Partner in klare Business-Modelle entlang der KI-Wertschöpfungsketten
• Entwickle gemeinsam mit den Partnern tragfähige Go-to-Market-Modelle und treibe Co-Innovationen sowie Projekte innerhalb unserer Community voran (Joint Value Propositions)
• Arbeite eng mit den internen Teams (Produkt, Sales, Marketing, Tech) zusammen und repräsentiere unser Ökosystem auf Messen und Netzwerk-Events
• Trage zur Weiterentwicklung des Partnermanagement bei, treibe teamübergreifende Projekte voran und optimiere interne Strukturen

Qualifications

• Du bringst einschlägige, langjährige Berufserfahrung im Partner Management, Business Development oder Account Management mit – idealerweise im KI-, B2B-Software-, SaaS- oder Deep-Tech-Umfeld
• Du besitzt ein tiefes Verständnis für aktuelle Tech-Trends (Generative AI, LLMs, Cloud-Infrastruktur, Physical AI) und brennst für das Thema Künstliche Intelligenz
• Deine ausgeprägte Netzwerk-Mentalität, Kommunikationsstärke und dein diplomatisches Geschick erlauben Verhandlungen auf Augenhöhe mit C-Level-Entscheidern
• Deine Arbeitsweise ist eigenverantwortlich sowie strategisch geprägt und du bringst eine proaktive „Hands-on“-Mentalität für unser dynamisches Umfeld mit
• Deine fließenden Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil optimal ab