Senior Partner Manager - AI Technology (m/w/d)

Schwarz Corporate Solutions; Heilbronn; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Schwarz Corporate Solutions in Baden-Württemberg sucht eine/n erfahrene/n Partner Manager, der/die das KI-Ökosystem durch strategische Partnerschaften erweitert und die Zusammenarbeit mit Technologiepartnern verantwortet. Sie arbeiten eng mit Produkt, Vertrieb, Marketing und Technik zusammen, kommunizieren auf Augenhöhe mit C‑Level-Entscheidern und übersetzen komplexe KI‑Features in klare Business-Modelle.

Eine hands-on-Mentalität und fließendes Deutsch/Englisch runden Ihr Profil ab.

Qualifications

• Langjährige Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Account Management – idealerweise im KI-, B2B-Software-, SaaS- oder Deep-Tech-Umfeld.
• Tiefes Verständnis für aktuelle Tech-Trends (Generative AI, LLMs, Cloud-Infrastruktur, Physical AI).
• Ausgeprägte Netzwerk-Mentalität, Kommunikationsstärke und diplomatisches Geschick für Verhandlungen auf Augenhöhe mit C‑Level-Entscheidern.
• Eigenverantwortliche, strategische Arbeitsweise und proaktive Hands-on-Mentalität.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Identifiziere, gewinne und betreue strategische Technologiepartner, um das KI-Ökosystem nachhaltig auszubauen.
• Begleite Partner von erster Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Partizipation als zentrale Schnittstelle.
• Übersetze komplexe KI-Features in klare Business-Modelle entlang der Wertschöpfungsketten.
• Entwickle Go-to-Market-Modelle und treibe Co-Innovationen sowie Projekte innerhalb der Community voran.
• Arbeite eng mit Produkt, Sales, Marketing und Tech zusammen und repräsentiere das Ökosystem auf Messen.
• Trage zur Weiterentwicklung des Partnermanagements bei und optimiere interne Strukturen.

Skills

Partner Management

Business Development

Account Management

Negotiation

Networking

Strategic thinking

Job description

Einleitungstext

Du möchtest den Aufbau von IPAI aktiv und hands-on mitgestalten?

Als Innovationsplattform für angewandte KI verfolgen wir das Ziel, Künstliche Intelligenz in Unternehmen und Institutionen erfolgreich in die Anwendung zu bringen. Mit IPAI haben wir uns die Ambition gesetzt, das “Global Home of Human AI” zu werden. Wir schaffen einen Raum für erfolgreiche KI-Transformation und Kollaboration, wodurch wir weiteres Momentum für einen echten KI-Hotspot in Europa generieren.

Deine Aufgaben

• Identifiziere, gewinne und betreue strategische Technologiepartner (z. B. Hard- oder Software Provider, etc.), um unser KI-Ökosystem nachhaltig auszubauen
• Begleite unsere Partner als zentrale Schnittstelle von der ersten Kontaktaufnahme über das Onboarding bis hin zur langfristigen erfolgreichen Partizipation
• Übersetze komplexe technische Features der KI-Lösungen unserer Partner in klare Business-Modelle entlang der KI-Wertschöpfungsketten
• Entwickle gemeinsam mit den Partnern tragfähige Go-to-Market-Modelle und treibe Co-Innovationen sowie Projekte innerhalb unserer Community voran (Joint Value Propositions)
• Arbeite eng mit den internen Teams (Produkt, Sales, Marketing, Tech) zusammen und repräsentiere unser Ökosystem auf Messen und Netzwerk-Events
• Trage zur Weiterentwicklung des Partnermanagement bei, treibe teamübergreifende Projekte voran und optimiere interne Strukturen

Dein Profil

• Du bringst einschlägige, langjährige Berufserfahrung im Partner Management, Business Development oder Account Management mit – idealerweise im KI-, B2B-Software-, SaaS- oder Deep-Tech-Umfeld
• Du besitzt ein tiefes Verständnis für aktuelle Tech-Trends (Generative AI, LLMs, Cloud-Infrastruktur, Physical AI) und brennst für das Thema Künstliche Intelligenz
• Deine ausgeprägte Netzwerk-Mentalität, Kommunikationsstärke und dein diplomatisches Geschick erlauben Verhandlungen auf Augenhöhe mit C-Level-Entscheidern
• Deine Arbeitsweise ist eigenverantwortlich sowie strategisch geprägt und du bringst eine proaktive „Hands-on“-Mentalität für unser dynamisches Umfeld mit
• Deine fließenden Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil optimal ab