Senior Partner Manager - AI Transformation Enablement (m/w/d)

Schwarz Dienstleistung KG; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 65.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IPAI in Karlsruhe sucht eine/n Partner Manager/Business Developer, der strategische Partnerschaften mit Top-Beratungen, globalen Systemintegratoren und Deep‑Tech Transformationsberatungen auf- und ausbaut.

Sie unterstützen Beratungsunternehmen dabei, KI‑Transformationsangebote von Strategie bis operativem Betrieb in Vorhaben unserer Community‑Partner zu integrieren und entwickeln skalierbare Joint‑Value‑Propositions sowie Co‑Selling‑Strategien.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder vergleichbar.
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Tech-Umfeld oder Unternehmensberatung.
• Verständnis von KI-Lösungen, ROI und Geschäftswert.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Eigenverantwortliche, strategische und Hands-on-Arbeitsweise; Deutsch & Englisch fließend.

Aufgaben

• Identifiziere, gewinne und betreue strategische Partnerschaften mit Top-Tier Managementberatungen, globale Systemintegratoren und Deep-Tech Transformationsberatungen
• Unterstütze Beratungsunternehmen dabei, deren KI-Transformationsangebote von der Strategiephase, über die Governance, das Change Management bis hin zum operativen Betrieb wirksam in den Vorhaben unserer Community-Partner zu implementieren
• Entwickle skalierbare Joint-Value-Propositions und Co-Selling-Strategien, um über die Netzwerke unserer Partner neue Kunden und Märkte zu erschließen
• Arbeite eng mit Sales-, Produkt- und Marketing-Teams zusammen, um die Anforderungen von Beratern und Investoren direkt in unserer Wachstumsstrategie zu verankern
• Trage zur Weiterentwicklung des Partnermanagement bei, treibe teamübergreifende Projekte voran und optimiere interne Strukturen

Kenntnisse

Business Development

Partnermanagement

Account Management

Verhandlungsführung

Deutsch/Englisch

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftswissenschaften / Informatik

Jobbeschreibung

Overview

Einleitungstext

Du möchtest den Aufbau von IPAI aktiv und hands-on mitgestalten?

Als Innovationsplattform für angewandte KI verfolgen wir das Ziel, Künstliche Intelligenz in Unternehmen und Institutionen erfolgreich in die Anwendung zu bringen. Mit IPAI haben wir uns die Ambition gesetzt, das “Global Home of Human AI” zu werden. Wir schaffen einen Raum für erfolgreiche KI-Transformation und Kollaboration, wodurch wir weiteres Momentum für einen echten KI-Hotspot in Europa generieren.

Responsibilities

• Identifiziere, gewinne und betreue strategische Partnerschaften mit Top-Tier Managementberatungen, globale Systemintegratoren und Deep-Tech Transformationsberatungen
• Unterstütze Beratungsunternehmen dabei, deren KI-Transformationsangebote von der Strategiephase, über die Governance, das Change Management bis hin zum operativen Betrieb wirksam in den Vorhaben unserer Community-Partner zu implementieren
• Entwickle skalierbare Joint-Value-Propositions und Co-Selling-Strategien, um über die Netzwerke unserer Partner neue Kunden und Märkte zu erschließen
• Arbeite eng mit Sales-, Produkt- und Marketing-Teams zusammen, um die Anforderungen von Beratern und Investoren direkt in unserer Wachstumsstrategie zu verankern
• Trage zur Weiterentwicklung des Partnermanagement bei, treibe teamübergreifende Projekte voran und optimiere interne Strukturen

Qualifications

• Dein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, des Wirtschaftsingenieurwesens, der (Wirtschafts-) Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation zeichnet dich aus
• Du bringst relevante Berufserfahrung im Business Development / Partnermanagement oder Account Management im B2B-Tech-Umfeld oder der Unternehmensberatung mit, gerne auch VC- oder Accelerator-Erfahrung
• Du verstehst, wie moderne Beratungs- und Investmenthäuser funktionieren, brennst für KI und vermittelst deren geschäftlichen Mehrwert (ROI, Effizienz) überzeugend
• Deine exzellenten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erlauben es dir, absolut sicher auf Augenhöhe mit Partnern von Beratungen, VCs und Gründern zu agieren
• Deine Arbeitsweise ist eigenverantwortlich, strategisch und „Hands-on“, gestützt durch verhandlungssicheres Deutsch und Englisch