Senior Outbound SDR (m/w/d)

Docuware; Germering; Hybrid; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibler Arbeitsort

35 Urlaubstage

Sport- und Massageangebote

Bio-Kaffee & Obst

Team-Events

Job summary

DocuWare GmbH in Deutschland sucht eine erfahrene Senior Outbound SDR, die aktiv die Sales-Pipeline in der Region Europe Central gestaltet. Sie identifiziert Zielaccounts, entwickelt mehrstufige Kampagnen und wandelt Kontakte in belastbare Opportunities um.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Direct Sales und Partnerkanälen zusammen, setzen KI-gestützte Tools ein und verbessern Outbound-Prozesse kontinuierlich. Mobil arbeiten und flexible Zeiten gehören dazu.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Outbound-Vertrieb bzw. Leadgenerierung im SaaS-/Softwareumfeld.
• Erfolge in Konzeption und Umsetzung von Outbound-Kampagnen und Neukundengewinnung.
• Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot; Kenntnisse in Sales-Engagement-Tools von Vorteil.

Responsibilities

• Konzeption und Steuerung mehrstufiger Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail, LinkedIn.
• Entwicklung von ICPs, Priorisierung anhand Kaufsignalen und Trigger-Events.
• Dokumentation von Use Case, Pain Points und Timing im CRM.
• Termine qualifizieren und SQL-Framework zur Weitergabe an Vertrieb/Partner.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Direct Sales und Partnerkanälen.

Skills

Outbound-Vertrieb

Business Development

Leadgenerierung

CRMHubSpot

Sales-Engagement-Tools

KI-gestützte Kampagnen

Kommunikationsstärke

Hunter-Mentalität

Priorisierung von Accounts

Tools

HubSpot

Outreach

Salesloft

Job description

Warum Wir?

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Das erwartet Dich

Als Senior Outbound SDR übernimmst Du die Verantwortung für die Gestaltung und den aktiven Aufbau unserer Sales-Pipeline in der Region Europe Central. Du identifizierst gezielt neue Zielaccounts, entwickelst mehrstufige Outbound-Kampagnen und sorgst dafür, dass aus Ansprache belastbare Opportunities werden. Du arbeitest eng mit Marketing, Direktvertrieb und unseren Partnern zusammen, entwickelst gemeinsam mit dem Team neue Kampagnenansätze und bringst Deine Erfahrung ein, um unsere Outbound-Prozesse messbar weiterzuentwickeln.

Deine Aufgaben

Outbound-Kampagnen

• Du verantwortest die Konzeption, Steuerung und kontinuierliche Optimierung mehrstufiger Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Social-Selling-Kanäle
• Du entwickelst und schärfst gemeinsam mit Marketing die Ideal Customer Profiles (ICPs) und priorisierst die Ansprache anhand von Kaufsignalen und Trigger-Events statt reiner Aktivitätsmenge
• Du setzt KI-gestützte Tools zur Leadgenerierung und Kampagnenoptimierung ein und entwickelst datenbasiert neue Ansprache-Formate, Botschaften und Kadenzen

Zielaccount-Ansprache & Akquise

• Du identifizierst und kontaktierst gezielt Zielaccounts über Cold Calls, personalisierte E-Mail-Sequenzen und mehrstufige Outbound-Kampagnen
• Du vereinbarst qualifizierte Termine und übergibst Opportunities strukturiert an Direktvertrieb oder Partnerkanal nach einem standardisierten SQL-Framework
• Du dokumentierst Use Case, Pain Points, Stakeholder-Kontext und Timing sauber in HubSpot bzw. unserem CRM-System

Prozess- & Teamverantwortung

• Du bringst Deine bisherigen Erfahrung ein und wirkst aktiv an der Weiterentwicklung unserer Outbound-Playbooks und Kadenzen mit
• Du fungierst als Sparringspartner:in für weniger erfahrene Teammitglieder und gibst strukturiertes Feedback aus Kundengesprächen und Pipeline-Reviews weiter
• Du repräsentierst DocuWare auf Messen und Branchenevents, moderierst Webinare und baust aktiv ein belastbares Netzwerk zu Zielaccounts und strategischen Partnern auf

Zusammenarbeit & Performance

• Du arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, um Targeting und Messaging stetig zu verbessern
• Du bringst strukturiertes Feedback aus Kundengesprächen ein und nimmst an wöchentlichen Pipeline-Reviews teil
• Du verfolgst und erreichst definierte Aktivitäts- und Performance-KPIs (Calls, E-Mails, qualifizierte Termine, SQL-Qualität, SLA-Treue)

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Outbound-Vertrieb, Business Development oder in der strukturierten Leadgenerierung – idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Konzeption und Umsetzung von Outbound-Kampagnen sowie in der aktiven Neukundenakquise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot; Erfahrung mit Sales-Engagement-Tools wie Outreach oder Salesloft von Vorteil
• Erfahrung im Einsatz KI-gestützter Kampagnen zur Leadgenerierung sowie im Reporting relevanter KPIs
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, gepaart mit einer echten Hunter-Mentalität
• Strukturierte, detailorientierte und belastbare Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Accounts und Signale richtig zu priorisieren
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind ein Plus

Darauf kannst Du Dich freuen

Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.
Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit : Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir Deine Arbeitszeit flexibel ein.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: …