Senior Manager Sales Excellence (w/m/d)

STADA Österreich; Bad Vilbel; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitszeitmodelle

Mobiles Arbeiten bis zu 2 Tage pro Wo.

Job-Ticket RMV-Gebiet

Job-Bike

Kinderbetreuungszuschuss

Gruppenunfallversicherung

Résumé du poste

STADA sucht in Bad Vilbel eine erfahrene Führungskraft im Bereich Sales Excellence. Sie arbeiten direkt an der Head of Sales Excellence berichtet und treiben Outsell-Programme sowie Go-to-Market-Strategien für Consumer Health Care, Specialty und Generika voran.

Sie gestalten Incentive- und Vergütungsmodelle, etablieren KPI-basierte Steuerung und arbeiten eng mit CRM-, Market Insights- und IT-Teams zusammen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar, Zusatzqualifikation in Sales/Commercial Excellence von Vorteil.
• Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfahrung in Sales- oder Commercial-Excellence-Funktion.
• Erfahrung im Go-to-Market-Management, Segmentierung, Targeting, Territory Alignment; Incentive-/Vergütungsmodelle, KPI-basiertes Performance Management.
• Fundierte Kenntnisse von CRM-Systemen, idealerweise Salesforce; Erfahrung mit Marketing-Automation (Salesforce Marketing Cloud) ist ein Plus.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills; analytische, datengetriebene Denkweise.

Responsabilités

• End-to-End-Verantwortung für Sales-Excellence-Programme des Außendienstes.
• Unterstützung der Wachstumspläne über das gesamte deutsche Portfolio von STADA.
• Gestaltung von Go-to-Market-Management, Segmentierung, Targeting, Territory Alignment.
• Konzeption von Incentive- und Vergütungsmodellen und KPI-basierter Steuerung.
• Definition, Monitoring und Bewertung von SFE-Kennzahlen sowie datenbasierte Handlungsempfehlungen.
• Strategische Partnerschaften mit General Managers, Business Unit Heads und Heads of Sales.
• Leitung bereichsübergreifender Projekte mit Business-Stakeholdern als Sponsoren.

Connaissances

Sales Excellence

Go-to-Market

Segmentation

Territory Alignment

Incentive Models

KPI Metrics

CRM (Salesforce)

Marketing Automation

Stakeholder Management

Project Management

Deutsch & Englisch

Formation

Universitätsabschluss BW/WI/vergleichbar

Sales/Commercial Excellence Zusatzqualifikation

Outils

Salesforce CRM

Salesforce Marketing Cloud

Description du poste

„Caring for People’s Health as a Trusted Partner“ – Dieser Auftrag motiviert uns bei STADA jeden Tag aufs Neue, die Gesundheit der Menschen weltweit zu verbessern. Mit unserem umfassenden Angebot an Generika, Consumer Health Produkten und Spezialpharmazeutika bieten wir Patienten, Ärzten und Apothekern eine breite Palette an Therapieoptionen.

Rund 11.700 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter leben unsere Werte Integrity, Entrepreneurship, Agility und One STADA. Gemeinsam befinden wir uns auf einer spannenden Wachstumsreise und möchten die Zukunft von STADA erfolgreich gestalten.

Du hast Lust, Teil eines dynamischen, internationalen Teams zu werden und gemeinsam mit uns zu wachsen? Dann bewirb Dich jetzt als:

Bad Vilbel | Deutschland (DE) | Vollzeit | Unbefristet | Sales & Marketing & Customer Service | Berufserfahrene

In dieser strategisch wichtigen Rolle übernimmst du eine Schlüsselposition im kommerziellen Bereich von STADA: Du nutzt deine Sales-Excellence-Expertise und analytische Stärke, um die Außendienst-Performance im Pharmaumfeld nachhaltig zu steigern und die Entwicklung aller drei deutschen Geschäftsbereiche – Consumer Health Care (CHC), Specialty und Generika – sichtbar mitzugestalten.

Senior Manager Sales Excellence (w/m/d)

Aufgaben

• Du arbeitest in einer geschäftskritischen Stabsfunktion, berichtest direkt an den Head of Sales Excellence und unterstützt die Wachstumspläne über das gesamte deutsche Portfolio von STADA
• Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Sales-Excellence-Programmen für den Außendienst
• Du gestaltest zentrale Sales-Excellence-Hebel wie Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting sowie Gebietsstrukturen und -zuschnitte (Territory Alignment)
• Du konzipierst Incentive- und Vergütungsmodelle und entwickelst eine KPI-basierte Steuerung und Performance-Management-Logik für den Außendienst
• Du definierst, monitorst und bewertest SFE-Kennzahlen und leitest daraus datenbasierte Handlungsempfehlungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsleistung ab
• Du agierst als strategischer Partner für General Managers, Business Unit Heads und Heads of Sales und arbeitest eng mit Vertriebsorganisationen sowie zentralen Funktionen (z.B. CRM, Market Insights, IT) zusammen
• Du identifizierst Wachstumschancen und Optimierungspotenziale und übernimmst die Leitung bereichsübergreifender Projekte mit Business-Stakeholdern als Sponsoren+

Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang; eine zusätzliche Qualifikation in Sales oder Commercial Excellence ist von Vorteil
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung in einer Sales- oder Commercial-Excellence-Funktion mit praktischer Expertise in Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting, Territory Alignment, Incentive-/Vergütungsmodellen und KPI-basiertem Performance Management, idealerweise im Pharma und/oder FMCG-Umfeld
• Du hast idealerweise Erfahrung in der Konzeption und Einführung von Vertriebsincentive-Systemen über mehrere Geschäftsbereiche oder Vertriebsteams hinweg
• Du bringst ausgeprägte analytische Fähigkeiten und eine stark datengetriebene Denkweise mit und kannst komplexe Daten in klare, kommerziell relevante Handlungsempfehlungen und überzeugende Management-Präsentationen übersetzen
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse von CRM-Systemen, idealerweise Salesforce; Erfahrung mit CRM-basierten Marketing-Automation-Lösungen (z.B. Salesforce Marketing Cloud) ist ein Plus
• Du überzeugst mit sehr guten Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Influencing-Skills und kannst in einer Matrixorganisation ohne disziplinarische Führungsverantwortung unterschiedliche Stakeholder ausrichten und Ergebnisse vorantreiben
• Du hast ausgeprägte Projektmanagement-Kompetenzen sowie eine pragmatische, hands-on orientierte Arbeitsweise
• Du beherrschst Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Wir bieten

• Eine offene Unternehmenskultur mit kurzen Abstimmungswegen und viel Potenzial für Deine persönliche Entwicklung
• Individuelle Fort- und Weiterbildungsangebote
• Flexible Arbeitszeitmodelle und mobiles Arbeiten an bis zu 2 Tagen pro Woche (abhängig vom Stellenprofil)
• Job-Ticket für das RMV-Gebiet
• Job-Bike
• Zuschuss zur Kinderbetreuung
• Gesundheitsfördernde Angebote wie Wellpass und ein Fitnessstudio zur kostenfreien Nutzung
• Zahlreiche attraktive Zusatzleistungen wie Gruppenunfallversicherung und Alterszusatzversorgung
• Bezuschusste Kantine

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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