Senior Manager, Commercial Strategy & Growth (m/w/d) - IFA Berlin

Ifa Berlin; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Büro in Berlin

Altervorsorge-Zuschuss

Wellpass/JobRad Zuschuss

Corporate Benefits

Job summary

Ifa Berlin sucht einen Senior Manager für Commercial Strategy & Growth, der eng mit dem Director of Sales Strategy & Growth sowie den Commercial-Teams zusammenarbeitet, um neue Wachstumschancen zu identifizieren und Geschäftsmodelle, Angebote und Initiativen zu entwickeln.

Die Rolle ist eine Senior-Individual-Contributor-Position mit hohem Gestaltungsspielraum, aber ohne disziplinarische Führungsverantwortung.

Qualifications

• Mind. 7 Jahre relevante Berufserfahrung im Commercial Strategy oder verwandten Feldern.
• Starkes kommerzielles Verständnis und strategisches Denkvermögen.
• Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Konzepte und Business Cases.
• Erfahrung mit Stakeholder-Management auf Senior-Level.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1).

Responsibilities

• End-to-end Bearbeitung strategischer kommerzieller Themen und Wachstumsinitiativen.
• Entwicklung von Geschäftsmodellen, Pricing, Packaging und Go-to-Market-Ansätzen.
• Bewertung neuer Märkte, Kundensegmente und Umsatzpotenziale.
• Leitung von Wachstumsinitiativen sowie strategischer Partnerschaften von Konzeption bis Umsetzung.
• Nutzung von Markt- und Performance-Daten zur Ableitung konkreter Empfehlungen.

Skills

Strategisches Denken

Kommerzielles Verständnis

Stakeholder-Management

Pricing & Go-to-Market

Business Case Entwicklung

B2B-Geschäftsmodelle

Job description

Details zum Jobangebot

Wachstum gestalten. Strategie in Geschäft übersetzen.
Wir suchen einen Senior Manager, Commercial Strategy & Growth (m/w/d), der eng mit unserem Director of Sales Strategy & Growth und unseren Commercial Teams zusammenarbeitet, um neue Wachstumschancen für die IFA zu identifizieren und zu gestalten – und daraus tragfähige Geschäftsmodelle, Angebote und Initiativen zu entwickeln.
Die Position ist als Senior Individual Contributor Rolle angelegt – mit hoher Eigenverantwortung, Sichtbarkeit und Gestaltungsspielraum, jedoch ohne direkte disziplinarische Führungsverantwortung.

Deine Aufgaben

Du übernimmst ausgewählte strategische und kommerzielle Themen end-to-end und treibst Wachstumsinitiativen von der ersten Chancenbewertung über die Ausgestaltung des Geschäftsmodells bis zur Umsetzung – in enger Abstimmung mit dem Director of Sales Strategy & Growth und den relevanten Commercial Teams.

• Commercial Strategy & Growth: Du identifizierst und entwickelst neue Wachstumschancen und übersetzt strategische Prioritäten in konkrete kommerzielle Angebote, Initiativen und Business Cases.
• Business Models & Go-to-Market: Du entwickelst Geschäftsmodelle, Pricing-, Packaging- und Go-to-Market-Ansätze gemeinsam mit den relevanten Commercial und Functional Teams weiter.
• Märkte & Chancen: Du bewertest neue Märkte, Kundensegmente und Umsatzpotenziale und leitest aus Markt- und Kundeninsights klare Empfehlungen und Prioritäten ab.
• Strategische Initiativen & Partnerschaften: Du leitest ausgewählte Wachstumsinitiativen sowie strategische Partnerschaften von der Konzeption und Validierung bis zur Umsetzung – in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Commercial Ownern.
• Commercial Insights & Enablement: Du nutzt Markt- und Performance-Daten, um kommerzielle Potenziale zu identifizieren, und übersetzt Erkenntnisse in konkrete Empfehlungen, Tools und Entscheidungsrahmen für die Commercial Teams.

Wichtig: Du musst nicht bereits in allen genannten Bereichen Expert:in sein. Entscheidend sind dein strategisches und kommerzielles Urteilsvermögen, deine Fähigkeit, komplexe Fragestellungen zu strukturieren, sowie deine Erfahrung darin, Chancen in konkrete Maßnahmen und umsetzbare Geschäftsmodelle zu übersetzen.

Dein Profil

Du verfügst über mindestens 7 Jahre relevante Berufserfahrung in Commercial Strategy, Business Development, Corporate Strategy, Management Consulting, Commercial Excellence oder einem vergleichbaren strategisch-kommerziellen Umfeld.
Du verbindest strategisches Denken mit starkem kommerziellem Verständnis. Du bewegst dich sicher in komplexen und teilweise offenen Fragestellungen, strukturierst Chancen klar und entwickelst aus Ideen tragfähige Geschäftsmodelle und umsetzbare Pläne. Ebenso wichtig: Du kannst relevante Stakeholder mitnehmen und Initiativen auch ohne formale Führungsverantwortung wirksam vorantreiben.

Idealerweise bringst du außerdem mit:

• Erfahrung mit B2B-Geschäftsmodellen, Pricing, Packaging und Go-to-Market-Strategien
• Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Konzepte und Business Cases
• Ein gutes Gespür für neue Märkte, Segmente und Wachstumschancen
• Starke analytische Fähigkeiten und Sicherheit im Umgang mit kommerziellen Daten
• Souveränität in der Zusammenarbeit mit Senior Stakeholdern – intern wie extern
• Erfahrung darin, bereichsübergreifende Projekte ohne formale Linienverantwortung erfolgreich voranzutreiben
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau

Erfahrung in den Bereichen Technologie, Plattformgeschäft, Retail, Events, Medien, Partnerschaften oder anderen ecosystem-basierten Geschäftsmodellen ist ein Plus.

Warum wir?

Was diese Rolle besonders macht

In dieser Rolle gestaltest du mit, wo die IFA künftig wächst – und wie wir daraus Geschäft machen.
Du arbeitest an der Schnittstelle von Strategie, Sales, Partnerschaften und Marktentwicklung. Dabei hast du den Gestaltungsspielraum, neue kommerzielle Chancen zu identifizieren, zu bewerten, wirtschaftlich zu modellieren und die stärksten Ansätze gemeinsam mit den relevanten Teams in den Markt zu bringen.
Der Director of Sales Strategy & Growth verantwortet die übergeordnete kommerzielle Ausrichtung und Priorisierung, während unsere Commercial Teams die Kundenbeziehungen und Sales Execution steuern. Innerhalb dieses Rahmens übernimmst du die Verantwortung für ausgewählte Wachstumsfelder – von der Identifikation der Chance über die Ausgestaltung des Geschäftsmodells bis zur Umsetzung.

Wir bieten

• Die Möglichkeit, neue kommerzielle Wachstumsfelder und Geschäftsmodelle mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum zu entwickeln und voranzutreiben
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Senior Leadership Team und die Möglichkeit, strategische kommerzielle Entscheidungen aktiv mitzugestalten
• Zugang zu einem starken internationalen Netzwerk und den führenden Akteuren der globalen Tech-Branche
• Ein Umfeld, in dem du Branchentrends aktiv mitgestalten und neue Impulse setzen kannst
• Ein modernes Büro im Herzen Berlins
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Zuschuss zu EGYM Wellpass oder JobRad
• Zugang zu attraktiven Corporate Benefits

Du willst Wachstum nicht nur analysieren, sondern aktiv gestalten?

Dann werde Teil der IFA und entwickle mit uns die Märkte, Geschäftsmodelle und Partnerschaften, die unsere nächste Wachstumsphase prägen.