Growth Manager/Senior Manager (m/w/d)

Coduct Solutions GmbH; Köln; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Flache Hierarchien

Job summary

Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Fokus auf Cloud- und KI-Lösungen. In der Rolle des Growth Manager arbeitest du an der Skalierung des Marktangebots und treibst nachhaltiges Umsatzwachstum voran.

Du übersetzt Fähigkeiten in klare Angebote, führst Go-to-Market-Aktivitäten und steuerst KPI-gesteuerte Wachstumsinitiativen in einem hybriden Arbeitsmodell in Deutschland.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in B2B Sales, Growth oder Business Development.
• Erfahrung in Software-/Cloud-Beratung und Professional Services.
• Ausgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen.
• Starke Leadership- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umgebungen.

Responsibilities

• Weiterentwicklung des Produkt- und Serviceportfolios.
• Go-to-Market-Aktivitäten planen und umsetzen.
• Sales-Modelle (CSP, BOT, Projektgeschäft) weiterentwickeln.
• KPI-gestütztes Tracking von Umsatz, Pipeline und Conversion.
• Cross-funktionale Abstimmung mit Delivery, Technologie, Marketing.
• Aufbau klarer, wiederholbarer Angebote und Pricing-Strukturen.

Skills

Growth-Management

B2B Sales

Business Development

Go-to-Market

Job description

Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit Analysen & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen.

Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premises- zu Cloud-Lösungen.

Wir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden Business-Analyse, Projektmanagement und Managed Services, um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.

Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Growth Manager (m/w/d). In dieser Rolle übersetzt du unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot und baust gemeinsam mit uns nachhaltiges Umsatzwachstum auf.

Aufgaben

Deine Rolle

Du arbeitest direkt an der Weiterentwicklung unseres Unternehmenswachstums – von der Strukturierung des Produkt- und Serviceportfolios über Go-to-Market-Aktivitäten bis hin zur Verbesserung unserer Vertriebs- und Wachstumsprozesse.

Dein Ziel:

Du hilfst dabei, aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot zu machen und dafür zu sorgen, dass dieses Angebot zunehmend einfacher, reproduzierbarer und erfolgreicher verkauft werden kann.

Die Rolle ist bewusst als Entwicklungsschritt angelegt: Du übernimmst von Anfang an Verantwortung für eigene Themen und wächst mit zunehmender Erfahrung in strategische und bereichsübergreifende Verantwortung hinein.

Deine Verantwortungsbereiche

Wachstum & Umsatzsteuerung

Du bist Teil des Teams, das für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich ist: Umsatz, Pipeline, Neukundengewinnung und Expansion

Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien

Weiterentwicklung und Optimierung unserer Sales-Modelle (CSP, BOT, Projektgeschäft)

Sicherstellung hoher Conversion Rates entlang der gesamten Customer Journey

Analyse bestehender Services und Kundenprojekte und Identifikation von Mustern für wiederholbare Angebote

Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg*innen entwickelst du Angebote zu skalierbaren, leicht verständlichen Packages, Services und Produkten weiter

Mitwirkung bei Positionierung, Pricing und Differenzierung vom Wettbewerb

Recherche neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielsegmente sowie Validierung erster Hypothesen

Enge Zusammenarbeit mit Delivery und Technologie, um die Machbarkeit sicherzustellen

Du hilfst dabei, unser Portfolio klar zu kommunizieren – Website / Landing Pages, Sales Decks und Angebotsstrukturen

Aufbau einer konsistenten Story: „Was machen wir?“, „Für wen?“, „Warum wir?“

Unterstützung bei Outreach-Aktivitäten und Übernahme ausgewählter Initiativen – Direct Sales, Partnerschaften, Marketing / Content

Definition von Zielsegmenten sowie Testen und Weiterentwickeln einfacher, wiederholbarer Sales-Prozesse

4. Cross-funktionale Steuerung

Zusammenarbeit mit Sales / Business Development, Marketing, Product / Offering und Delivery

Unterstützung bei der Definition gemeinsamer KPIs und OKRs sowie Nachhalten der Umsetzung

Informationen und Learnings teamübergreifend vernetzen und nutzbar machen

Schrittweise Übernahme der Verantwortung für bereichsübergreifende Growth-Themen

Aufbau und Pflege eines einfachen, klaren KPI-Reportings für Pipeline, Conversion Rates, Deal Size / ACV und weitere relevante Kennzahlen

Nutzung von Daten zur Priorisierung und Verbesserung von Initiativen

Kontinuierliches Testen und Optimieren von Funnels und Angeboten

Dein Einfluss (KPIs)

Erfolg wird vor allem gemessen an:

Beitrag zum Umsatzwachstum (Neu + Bestand)

Qualität und Größe der Pipeline

Verbesserung der Conversion entlang der Customer Journey

Skalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)

Anzahl funktionierender Go-to-Market-MechanikenBeitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz

Erfahrung

Mindestens 5 Jahre Erfahrung in B2B Sales, Growth oder Business Development und Go-to-Market – idealerweise in Software-/Cloud-Beratung und Professional Services

Interesse daran, individuelle Kundenlösungen in klare und wiederholbare Angebote zu überführen

Erste Erfahrung darin, Strategien in konkrete Maßnahmen und messbare Ergebnisse zu übersetzen

Du musst noch keine vollständige Growth-Funktion aufgebaut oder ein Unternehmen geführt haben – Lernagilität, Ownership und sichtbares Entwicklungspotenzial sind wichtiger

Du nutzt KI-gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen

Ausgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen

Erfahrung in der Produktisierung von Services

Stark darin, komplexe Themen zu strukturieren und klar zu kommunizieren

Proaktiv, mit “Bias for Action” und ergebnisorientiert

Starke Leadership- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umgebungen

Unternehmerisches Denken und Kundenorientierung

Das Potenzial und die Motivation, in den nächsten Jahren deutlich mehr strategische und Leadership-Verantwortung zu übernehmen

Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch

Entwicklungsperspektive

Wir suchen bewusst keine fertige Persönlichkeit auf Head-Level. Wir suchen jemanden, der hungrig, neugierig und in der Lage ist, sich in den nächsten Jahren bei Coduct zu einer führenden Growth-Persönlichkeit zu entwickeln. Du übernimmst eigene Themen, arbeitest eng mit dem Management und erfahrenen Kolleg*innen zusammen und erweiterst schrittweise deine strategische und operative Verantwortung.

Dies ist eine unbefristete Festanstellung ohne Beteiligung am Eigenkapital und keine Gesellschafterrolle.

Rahmenbedingungen

Idealerweise kannst du 1 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-Lintfort

Arbeitsmodell: hybrid (1-2 Tage Office & 3-4 Tage mobiles Arbeiten), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen.

Gelegentliche Dienstreisen in die DACH-Region (nach Vereinbarung mit den Kunden)

Arbeitszeit: vollzeit, 40h/Woche

Startzeitpunkt: nach individueller Absprache

Vertragsart: unbefristet

Einstellungsprozess

Vorauswahl durch eine/n Recruiter/in (optional)

Erstes Vorstellungsgespräch mit Teammitgliedern

Vorstellungsgespräch mit unserer Geschäftsführung

Benefits

• Rolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für Wachstum
• Möglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestalten
• Starker Fokus auf Cloud, KI und Zukunftstechnologien
• Unsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands
• Dynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und schnellen Reaktionszeiten

Bei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt. Wir setzen auf ehrliche Kommunikation, pragmatische Lösungen und eine Atmosphäre, in der Arbeiten Freude macht. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft innovativer Projekte!