Senior Key Account Manager (m/w/d) - Berlin

TN Germany; Berlin; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Senior Key Account Manager, der strategische Partnerschaften aufbauen und nachhaltiges Wachstum vorantreiben möchte. In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung nationaler und internationaler Handelspartner. Sie entwickeln maßgeschneiderte Account-Strategien, steuern Promotions und analysieren Verkaufsdaten. Arbeiten Sie eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um profitable Umsatzpotenziale zu realisieren. Wenn Sie eine strategisch denkende, vertriebsstarke Persönlichkeit sind, die in einem dynamischen Umfeld wachsen möchte, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Leistungen

28 Urlaubstage

Monatlicher Zuschuss zum Deutschlandticket

Jährliches Lernbudget

Attraktives Bonussystem

Zugang zu mentaler Gesundheitsplattform

Bezahlter Volunteering-Tag

Exklusiver Mitarbeiter-Rabatt

Teamspirit und familiäres Umfeld

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Konsumgüterbereich.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit Verkaufsdaten.

Aufgaben

• Verantwortung für Key Accounts und Entwicklung individueller Jahrespläne.
• Führen von Vertragsverhandlungen und Zielvereinbarungen zur Umsatzsteigerung.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungssicherheit

Analytische Stärke

Retail- & E-Commerce-Verständnis

Strategische Denkweise

Ausbildung

Bachelorabschluss

Erfahrung in der Konsumgüterbranche

Tools

CRM-Systeme

Google Sheets

BI-Tools

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du liebst es, strategische Partnerschaften aufzubauen und nachhaltiges Wachstum voranzutreiben? Dann suchen wir genau dich! Als Senior Key Account Manager übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten nationalen und internationalen Handelspartner – insbesondere im stationären Handel. Du entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien, steuerst Listungen, Promotions und Sortimentsentwicklungen, analysierst Sell-in/Sell-out-Daten und bist Face to the customer. Dabei arbeitest du eng mit dem Head of B2B Sales, Marketing, Produktentwicklung und Supply Chain zusammen – mit dem Ziel, unsere Partnerbeziehungen nachhaltig auszubauen und profitable Umsatzpotenziale voll auszuschöpfen.

Deine Aufgaben

Du liebst es, strategische Partnerschaften aufzubauen und nachhaltiges Wachstum voranzutreiben? Dann suchen wir genau dich! Als Senior Key Account Manager übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten nationalen und internationalen Handelspartner – insbesondere im stationären Handel. Du entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien, steuerst Listungen, Promotions und Sortimentsentwicklungen, analysierst Sell-in/Sell-out-Daten und bist Face to the customer. Dabei arbeitest du eng mit dem Head of B2B Sales, Marketing, Produktentwicklung und Supply Chain zusammen – mit dem Ziel, unsere Partnerbeziehungen nachhaltig auszubauen und profitable Umsatzpotenziale voll auszuschöpfen.

Dein Ownership und Ziele:

• Account Management und strategische Betreuung: Du übernimmst die umfassende Verantwortung für Key Accounts wie dm, Müller, Douglas und internationale Handelspartner. Du entwickelst und setzt individuelle Jahrespläne um – inklusive Forecasts, Absatz- und Maßnahmenplanung – und steuerst Sortimentspflege, Neulistungen, Delistings sowie Relaunches.

• Verhandlungen und Zielvereinbarungen: Du führst eigenständig Jahresgespräche und Vertragsverhandlungen und entwickelst maßgeschneiderte Zielvereinbarungen sowie Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Markenstärkung.

• Promotion-Management und Umsetzung: Du planst, koordinierst und analysierst Promotions, Coupons, Kampagnen und Kategorieplatzierungen in enger Abstimmung mit dem Marketingteam – immer mit dem Ziel, starke Aktivierungen am POS und in digitalen Kanälen zu erzielen.

• Datenanalyse und Reporting: Du analysierst Sell-in- und Sell-out-Daten, Marktentwicklungen sowie Kundenfeedback, leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab und optimierst kontinuierlich unsere Produktplatzierungen, Sell-through-Raten und Sortimentsrelevanz.

• Interne Koordination und Zusammenarbeit: Du arbeitest Hand in Hand mit dem Head of B2B Sales sowie den Teams aus Produktentwicklung, Supply Chain, Marketing, Customer Care und Finance, um einen reibungslosen End-to-End-Prozess von der Planung bis zur Auslieferung sicherzustellen.

• Sortimentsentwicklung und Cross-Selling: Du baust das Produktportfolio pro Account gezielt aus, platzierst neue Linien, Specials und exklusive Angebote und identifizierst White Spots sowie Upselling-Potenziale.

• Main KPIs: Deine Erfolge misst du an der Umsatzentwicklung und dem Deckungsbeitrag pro Account, der Erfolgsquote bei Relaunches und Promotions, der Sortimentsdurchdringung, der Re-Order-Quote im Handel, der Forecast Accuracy sowie der Kundenzufriedenheit (CSAT/NPS) deiner Accounts.

Dein Profil

Wir suchen eine strategisch denkende und vertriebsstarke Persönlichkeit mit einem feinen Gespür für Kundenbedürfnisse und einem klaren Fokus auf nachhaltiges Wachstum.

Deine Erfahrungen:

• Erfahrung im Key Account Management: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Umgang mit Schlüsselkunden mit – idealerweise aus der Konsumgüter-, Beauty- oder Naturkosmetikbranche.

• Retail- & E-Commerce-Verständnis: Du kennst Handelsstrukturen und -logiken im stationären sowie digitalen Umfeld ganz genau.

• Arbeit mit nationalen & internationalen Accounts: Du hast Accounts mit strategischer Relevanz erfolgreich entwickelt und gesteuert.

• Analytische Stärke: Du arbeitest datenbasiert und hast fundierte Erfahrung im Umgang mit Verkaufszahlen und Forecasts.

• Verhandlungssicherheit: Du kommunizierst überzeugend auf Entscheider-Ebene und führst Verhandlungen professionell zum Abschluss.

• Tool-Kompetenz: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen, Google Sheets und gängigen BI-Tools.

• Strukturierte Arbeitsweise: Du denkst strategisch, handelst lösungsorientiert und behältst auch in dynamischen Phasen den Überblick.

• Startup-Mentalität & Omnichannel-Verständnis: Du bringst Erfahrung aus schnell wachsenden Unternehmen mit und verstehst DTC- sowie Omnichannel-Strategien.

Warum wir?

• Data-driven Entscheidungen: Wir treffen fundierte Entscheidungen auf Basis täglich gesammelter Daten.
• Messbarer Erfolg: Mit OKRs machen wir monatliche Erfolge sichtbar.
• Teamspirit: Ein familiäres Team von 60 Personen, das zusammenhält und sich aufeinander verlässt.
• Belohnung für Leistung: Attraktives Bonussystem zusätzlich zum festen Gehalt.
• Weiterentwicklung: Professionelle und persönliche Entwicklung sind fester Bestandteil unserer OKRs.
• Lernbudget: Jährliches Budget für deine persönliche Weiterbildung.
• Work-Life-Balance: 28 Urlaubstage + bis zu 2 Extra-Tage möglich.
• Feiertage: Baden-Württemberg Feiertage + Weltfrauentag inklusive.
• Vorteile: Profitiere von einem exklusiven Rosental-Rabatt und einem Urban Sports Club Discount.
• Mentale Gesundheit: Zugang zunilo.health für mentale Fitness und Prävention.
• Etwas Gutes tun: Ein bezahlter Volunteering-Tag alle sechs Monate.
• Mobilität: Monatlicher Zuschuss zum Deutschlandticket.

Über uns

Wir sind Rosental – ein Kick-Ass-Team, in dem jeder Einzelne zählt und echten Impact hat. Unser Ziel ist es, dein Leben ganzheitlich zu transformieren – nicht mit oberflächlichen Änderungen, sondern mit tiefgreifenden und nachhaltigen Veränderungen. Mit unseren innovativen Produkten und Tools liefern wir dir mehr als nur Hautpflege – wir geben dir die Werkzeuge, um deine täglichen Rituale zu bereichern und dein Wohlbefinden zu steigern. Unsere Produkte kombinieren die besten natürlichen Inhaltsstoffe mit moderner Wissenschaft, um langfristige Veränderungen zu erzielen.

Diese Transformation geht weit über Hautpflege hinaus – sie betrifft alle Aspekte deines Wohlbefindens und hilft dir, ein erfüllteres, glücklicheres und gesünderes Leben zu führen. Wir existieren, um dich mit Lösungen zu unterstützen, die wirklich wirken und nachhaltige Veränderungen schaffen.


Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam mit dir Großes zu erreichen! Bitte beachte, dass wir Bewerbungen ausschließlich über unser Online-Formular entgegennehmen können. Bewerbungen per E-Mail oder Post können leider nicht bearbeitet werden.

Zum Zwecke der besseren Lesbarkeit verwenden wir ausschließlich das generische Maskulinum. Es steht geschlechtsneutral für alle Geschlechter. Jedes Geschlecht und jede Geschlechtsidentität ist bei uns willkommen.