Senior Key Account Manager (m/w/d) Automotive IoT Connectivity

Deutsche Telekom AG; Bonn; Hybrid; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Telekommunikationsunternehmen in Bonn sucht einen Mitarbeiter im Vertrieb, der sich um die Kundenbeziehungen zur Automobilindustrie kümmert. Die Rolle beinhaltet das Management von Leads und die Entwicklung von Vertriebsstrategien. Ideale Bewerber haben Erfahrung im Key Account Management, umfassende Kenntnisse der internationalen Automobilbranche und sind verhandlungssicher in Englisch. Hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management.
• Nachgewiesene Verkaufserfolge in Verhandlungen.
• Erfahrung mit der oberen Leitungsebene (CXO-Level).

Aufgaben

• Betreuung und Ausbau der Kundenbeziehungen in der Automobilbranche.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Lösungsvorschlägen.
• Verantwortung für Umsatz- und Ertragsplanung.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Kenntnisse der internationalen Automobilbranche

Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Erfahrung im Key Account Management

Ausbildung

Studium oder vergleichbare Berufsausbildung

Tools

IoT-Lösungen

IT und Netzwerktechnologie (LTE, 5G)

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Mitarbeiter:in sind SieTeil einer globalen IoT-Organisation (Internet of Things) innerhalb der Deutschen Telekom, die unser Automotive-Geschäft global ausbaut. Zu den Hauptaufgaben gehören das Betreuen bestehender Automobil-OEMs in Europa, das Erstellen neuer Leads, das Management der Leads und der Abschluss von Opportunities gemäß unserer internationalen Go-to-Market-Strategie. Sie betreuen Automobil-OEM-Kunden, die Ihre Fahrzeuge weltweit mit mobiler Connectivity vernetzen. Allein oder gemeinsam mit Partnern identifizieren Sie den globalen IoT-Connectivity-Bedarf und bauen eine langfristige Beziehung auf.
Ihre Aufgaben sind im Weiteren:

• Vertriebs.- Absatz- und Umsatzverantwortung für ausgewiesene Automobilhersteller und dessen Pflege und Weiterentwicklung zur Maximierung der Wertschöpfung
• Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen, insbesondere zu den oberen Führungsebenen von Bestands.- und neuen Geschäftskunden
• Entwicklung von Lösungsvorschlägen bezogen auf Kundenanforderungen auch in Abstimmung mit konzerninternen Fachbereichen und externen Partnern und präsentieren diese vor Kunde
• Definition und Erstellung von Vertriebs- & Account-Strategien und strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
• Beantwortung und Bearbeitung von komplexen Ausschreibungen und Kundenprojekten in Kooperation mit konzerninternen Bereichen (Telekom Deutschland, T-Systems und DTAG (IoT)) aber auch übergreifend mit externen Partnern und Lieferanten
• Beteiligung an der Akquise von neuen Kunden innerhalb der Automobilbranche
• Aktive Entwicklung der Strategie für mobile Kommunikation innerhalb der Telekom Deutschland sowie beim Kunden
• Verantwortung für seine ihm zugeordneten Kunden, strategische Kundenplanung, Umsatz- und Ertragsplanung sowie die Erhöhung der Kundenzufriedenheit

Profil

Für diese Postition verfügen Sie über ein Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management.
Überzeugen Sie uns mit folgenden Fähigkeiten und Kenntnissen:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit nationalen und internationalen Geschäftskunden und Lösungspartnern
• Nachgewiesene Verkaufserfolge und nachhaltige Ergebnisse in Verhandlungen mit internationalen Kunden und mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Kenntnisse der internationalen Automobilbranche (ausgeprägte Kenntnisse des Ökosystems Automotive, der Vernetzung von Fahrzeugen) und deren Player und bestenfalls Erfahrung im Umgang mit der oberen Leitungsebene (CXO-Level)
• Kenntnisse von M2M Access, IoT-Lösungen und Produkten auf dem Markt
• Fachwissen über netzbetreiberspezifische IT und Netzwerktechnologie (LTE, 5G, NB-IoT, LTE CAT-M)
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Arbeitserfahrung in einer internationalen, interkulturellen und virtuellen Organisation
• Bereitschaft für hohe Reisetätigkeit (national sowie teilweise international)
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

Über uns

Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
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