Senior Key Account Manager (m / w / d) Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständisch[...]

TOPOS Personalberatung GmbH; Niedersachsen; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Personalberatung sucht einen Senior Key Account Manager (m/w/d) für ein wachsendes IT-Unternehmen. Die Rolle erfordert strategische Kundenbetreuung und Akquise, unter anderem durch enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team. Das Unternehmen bietet ein innovatives Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, einem vielfältigen Aufgabenumfeld und attraktiven Vergütungsmodellen.

Leistungen

Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege

Abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe

Moderne Büroausstattung

Familiäre Arbeitsatmosphäre

Attraktives Vergütungspaket

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Großkunden.
• Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Strategische Betreuung bestehender Großkunden.
• Gewinnung von Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen.
• Dokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Analytische Denkweise

Kommunikationsfähigkeit

Kundenorientierung

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder ähnlichen Fach

Tools

CRM-Systeme

Microsoft Office

Jobbeschreibung

Senior Key Account Manager (m / w / d) Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständischen IT-Unternehmen

Unser Auftraggeber ist ein modernes, stark wachsendes IT-Unternehmen, welches auf die Entwicklung von ganzheitlichen Lösungen im Bereich Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung spezialisiert ist. In seinem Marktsegment gehört es zu den führenden Anbietern. Das mittelständische Unternehmen verfügt über mehrere Standorte in Deutschland. Zum Kundenkreis gehören namhafte Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Für die Betreuung und Entwicklung bestehender und neuer Großkunden wird ein erfahrener Key Account Manager (m / w / d) vorzugsweise an einem der Standorte München, Hamburg oder Stuttgart gesucht.

Ihre Aufgaben

• Strategisch Betreuung bestehender Großkunden
• Gewinnung von Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten
• Erstellung von projektbezogenen Kalkulationen für Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
• Entwicklung und Fortführung eines Key Account Plans inkl. Umsatzplanung und Buying Center Planung
• Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Produkt- und Lösungsangebot sowie Preisauslegung
• Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden Partner- und Berater-Ökosystem
• Dokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)
• Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und weiteren Kundenveranstaltungen

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von Softwarelösungen

Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen

Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Großkunden

Sehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise Lösungen

Erfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-Cycles

Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office

Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Vorstandsebene

Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick

Analytische Denkweise mit hoher Kundenorientierung und Problemlösefähigkeit

Teamfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein

Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft

Unser Kunde bietet

• Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
• Ein Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-Lösungen
• Moderne Büroausstattung und Verwendung neuester Technologien
• Familiäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Attraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere Zusatzleistungen
• Arbeitsorte : München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich ist

Wenn diese Vertriebsaufgabe in einem wachsenden IT-Unternehmen Sie reizt, bewerben Sie sich bitte unter der Kennziffer Pmit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Link :

Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Thomas Danz unter der Tel.gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu.

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Hans-Henny-Jahnn-Weg 35

• Nürnberg
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