Senior Key Account Manager (m/f/d)

mybacs-vertriebs-gmbh; München; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Gehalt & Urlaub

Offsites & Teamevents

Dailybacs Abo & Snacks

Job summary

mybacs-Vertriebs-GmbH sucht einen Senior Key Account Manager (m/w/d) zur selbstständigen Betreuung bestehender Handelspartnerschaften im Drogerieumfeld. Fokus liegt auf Weiterentwicklung, Umsatz- und Margenzielen sowie der strategischen Zusammenarbeit mit Head of Business Development.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, starke Verhandlungs- und Analysefähigkeiten sowie fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse mit.

Qualifications

• Mindestens 4–6 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management im FMCG-/Drogerie- bzw. Handelsumfeld.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche strategische Betreuung der Key Accounts im Drogerie-Segment (z. B. dm, Rossmann).
• Verhandlungen über Preise/Jahresgespräche und Entwicklung der Verhandlungsstrategie.
• Steuerung von Artikelstammdaten- und Preislisten, sowie Budgetverantwortung für Marketing-Aktivierungen am POS.
• Analyse von Abverkaufsdaten und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für Sortiment- und Category-Management-Entscheidungen.
• Erstellung von Entscheidungsvorlagen und Präsentationen für Handelspartner und Geschäftsführung.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Finance zur termingerechten Umsetzung von Listungen und Aktionen.

Skills

Key Account Management

Verhandlungsführung

Analytisches Denken

Excel

Slides

KI-Tools Claude

Deutsch/Englisch C1

Education

BWL

Wirtschaft

Tools

Excel

Slides (PowerPoint)

Claude AI

Job description

Als Senior Key Account Manager (m/f/d) arbeitest du eng mit unserer Head of Business Development zusammen und verantwortest eigenständig die strategische und operative Betreuung unserer bestehenden Key Accounts im Drogerie-Bereich. Der Fokus liegt auf der Weiterentwicklung und dem Ausbau bestehender Handelspartnerschaften - nicht auf dem aktiven Neukundengeschäft. Du bringst fundierte Erfahrung mit, triffst Entscheidungen eigenverantwortlich und bist erste Ansprechperson für deine Accounts auf Entscheiderebene. Eigenverantwortliche strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Drogerie-Segment (z. B. dm & Rossmann), inkl. Verantwortung für Umsatz- und Margenziele. Selbstständige Führung von Preis- und Jahresgesprächen inklusive Entwicklung der Verhandlungsstrategie. Steuerung und Qualitätssicherung von Artikelstammdaten und -preislisten im System. Entwicklung, Steuerung und Budgetverantwortung für Marketing-Aktivierungen am POS. Analyse von Abverkaufsdaten und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen, u. a. für Sortiment- und Category-Management-Entscheidungen. Erstellung von Entscheidungsvorlagen und Präsentationen für Handelspartner und Geschäftsführung. Identifikation und Umsetzung von Potenzialen für Zusatzlistungen und Sortimentserweiterungen bei bestehenden Partnern. Mitgestaltung von Forecasts, Budgetplanung und Reporting auf Account-Ebene. Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Finance. Sicherstellung der termingerechten und qualitativ hochwertigen Umsetzung von Listungen und Aktionen. Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaft o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung. Mind. 4-6 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management im FMCG - bzw. Drogerie-/Handelsumfeld. Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Verhandlungsführung mit großen Handelspartnern. Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und unternehmerischem Denken. Ausgeprägte Zahlenaffinität und analytisches Denken. Sehr gute Excel- und Slides-Kenntnisse. Erfahrung mit KI-Tools (insb. Claude) und proaktive Automatisierung eigener Workflows. Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheiderebene. Erste Erfahrung in der fachlichen Anleitung von Teammitgliedern von Vorteil. Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift (C1-2). Ein motiviertes, junges Team im Herzen von München, das mit Top-Talenten wie Dir wachsen möchte. Spannende Produkte basierend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen, die Menschen einen großen Mehrwert bieten.

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und faire Urlaubsregelung
• Regelmäßige Veranstaltungen wie Offsites, Knowledge Nights und Teamevents
• Benefits wie ein eigenes Dailybacs Abo, gesunde Snacks im Office sowie Fitness- und Wellnessangebote