Senior Key Account Manager*in (d/w/m)

Too Good To Go; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Berufsunfähigkeitsversicherung

27 Urlaubstage

TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Zusammenfassung

Too Good To Go in Berlin sucht eine/n Senior Key Account Manager, der/die das Wachstum und die Bindung unserer Top-Accounts verantwortet. Sie steuern Strategie, Verhandlungen und Partnerschaften auf Senior-Ebene und arbeiten eng mit Team Lead, Akquise, Marketing und Operations zusammen.

Sie bringen umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit.

Qualifikationen

• Du verfügst über fundierte Senior-KAM-Erfahrung im B2B-Vertrieb und hast nachweisliche Erfolge in Betreuung, Führung und Skalierung von Partner-Portfolios.
• Du bist erfahren in Verhandlungen, Rahmenabkommen und Jahresgesprächen sowie im Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene.
• Du arbeitest strukturiert, agil und bist Mentor*in für Teammitglieder.

Aufgaben

• Strategische Account-Entwicklung & Umsatzverantwortung für komplexe Key Accounts.
• Executive Relationship Management mit Entscheidern und C-Level.
• Datengestützte Growth- und Performance-Optimierung samt Business Cases.
• Nutzung von Salesforce und Looker zur Analyse von Performance und Opportunities.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Akquise, Marketing und anderen Schnittstellen.
• Prozessinnovation und Mentoring im Growth-Team.
• Repräsentation von Too Good To Go bei Branchen-Events und Partners meeting.

Kenntnisse

Deutsch & Englisch

Executive Relations

Vertragsverhandlungen

Stakeholder Management

Ausbildung

Wirtschaftsabschluss

Tools

Salesforce

Looker

Jobbeschreibung

Du hast Lust auf einen Job mit Sinn sowie einem nachhaltigen Effekt auf die Umwelt und möchtest Teil unseres fantastischen Teams werden? Dann bist du hier richtig!

Unsere Mission bei Too Good To Go ist es, Menschen Tag für Tag dazu zu inspirieren und zu befähigen, Lebensmittel vor der Verschwendung zu retten. Dafür haben wir eine simple Lösung parat: Die Too Good To Go-App verbindet Supermärkte, Bäckereien, Restaurants, Cafés, Kantinen und Hotels mit unseren Nutzer*innen, die überschüssiges Essen zu einem vergünstigten Preis abholen können. So sorgen wir dafür, dass gutes Essen auf dem Teller statt in der Tonne landet.

Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Dafür wurden wir bereits als B-Corp-Unternehmen zertifiziert.

Deine Rolle in unserem Team

Als Senior Key Account Manager (w/m/d) bist du verantwortlich für das Wachstum und die langfristige Bindung einiger unserer komplexesten und umsatzstärksten Partner. Du bist eine zentrale Säule unseres Growth Teams und übernimmst die ganzheitliche und eigenverantwortliche Führung für die Betreuung, strategische Weiterentwicklung und den Ausbau dieses anspruchsvollen Key Account-Portfolios. Die Aufgabe erfordert Weitblick und ein außerordentliches Organisationstalent, denn du bist das entscheidende Bindeglied zwischen langfristiger strategischer Planung und operativer Exzellenz. In enger Abstimmung mit deinem Team Lead definierst du maßgeblich die strategische Marschrichtung und übersetzt diese in skalierbare Initiativen und konkrete Meilensteine. Dein Ziel ist klar: Du steuerst die entscheidenden Stellschrauben, um bestehende Netzwerke bis auf Top-Entscheiderebene zu aktivieren, Wachstums- und Synergiepotenziale voll auszuschöpfen und nachhaltige Partnerschaften aufblühen zu lassen.

Deine Aufgaben

• Strategische Account-Entwicklung & Umsatzverantwortung: Du betreust komplexe, mehrschichtige Key Accounts auf Senior-Ebene professionell und verantwortest eigenständig die übergeordnete Account-Strategie sowie das nachhaltige Umsatzwachstum über alle Hierarchiestufen hinweg (von Zentralen über Regionalstrukturen bis auf die operative Fläche).
• Komplexe Verhandlungen & Executive Relationship Management: Du führst gewachsene Bestandspartnerbeziehungen vertrauensvoll weiter, baust enge, nachhaltige Kontakte auf Entscheider- und C-Level-Ebene aus und sorgst dafür, dass unsere Partner*innen die beste Too Good To Go-Erfahrung machen. Zudem übernimmst du die Federführung bei Vertragsverhandlungen, Rahmenvereinbarungen und strategischen Jahresgesprächen.
• Datengesteuerte Growth- & Performance-Optimierung: Du führst tiefgehende Performance- und Marktanalysen durch, identifizierst skalierbare Growth-Potenziale und entwickelst für deine Partner fundierte Business Cases sowie konkrete Handlungsempfehlungen, um das Partner-Engagement gezielt und messbar zu steigern.
• Analytische Exzellenz trifft strategische Beratung: Du nutzt Tools wie Salesforce und Looker auf exzellentem Niveau, um Schwachstellen und Opportunities in der Performance zu identifizieren, und löst diese durch gezielte Beratung direkt mit deinen Partnern.
• Synergien nutzen & crossfunktionale Führung: Du arbeitest Hand in Hand mit unseren Akquise-Teams zusammen, übersetzt Markt- Insights und Trends in strategische Chancen für dein Portfolio und setzt diese erfolgreich bei deinen Bestandspartnern um.
• Prozessinnovation & Mentoring: Gemeinsam mit deinem Team Lead entwickelst und implementierst du übergeordnete Strategien, um unsere Growth-Workflows noch effizienter und skalierbarer zu gestalten. Dabei agierst du als fachliche*r Sparringspartner*in und Mentor*in für weniger erfahrene Kolleg*innen im Team.
• Proaktive*r Markenbotschafter*in: Du vertrittst Too Good To Go souverän und mit Freude auf Branchen-Events, Podiumsdiskussionen und Messen sowie in strategisch wichtigen Partner-Meetings auf Managementebene, sowohl vor Ort als auch digital.

Das bringst du mit

• Mission Match: Du identifizierst dich mit unserer Mission und brennst darauf, deinen Teil zur Reduzierung von Lebensmittelverschwendung beizutragen.
• Fundierte Senior-KAM-Erfahrung: Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im strategischen Key Account Management (idealerweise im B2B-Sales, Growth oder im Großkundenvertrieb) und bringst nachweisbare Erfolge in der Betreuung, Führung und Skalierung komplexer, umsatzstarker Partner-Portfolios mit.
• Erprobte Verhandlungsstärke & C-Level-Kompetenz: Du bringst fundierte Erfahrung in der Führung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen, Rahmenabkommen und Jahresgespräche sowie im souveränen Management von Stakeholdern auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene mit.
• Außerordentliches Organisationstalent: Du liebst ein abwechslungsreiches, dynamisches Umfeld, behältst auch bei vielen parallelen strategischen Projekten stets den Überblick und zeichnest dich durch ein exzellentes Strukturierungsvermögen aus. Zudem bringst du die Fähigkeit mit, komplexe Prozesse eigenverantwortlich zu steuern und als fachliches Vorbild im Team voranzugehen.
• Analytische Exzellenz & strategische Umsetzungsstärke: Du bringst ein exzellentes Zahlenverständnis und strategischen Weitblick mit und hast eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, um datenbasierte Insights zielsicher in konkrete Maßnahmen und skalierbare Business Cases zu übersetzen. Bei komplexen Herausforderungen denkst du agil, pragmatisch und lösungsorientiert.
• Crossfunktionaler Teamplayer: Du blühst in der engen, strategischen Zusammenarbeit mit verschiedenen Schnittstellen (z. B. Team Lead, Akquise-Teams, Marketing & Co.) auf und treibst gemeinsame Projekte zielorientiert voran.
• Kommunikationsstärke: Du kommunizierst fließend und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, um dich optimal und auf Augenhöhe mit deinen nationalen und internationalen Kolleg*innen sowie externen Partnern auszutauschen.

Das erwartet dich bei uns

• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge und Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung nach der Probezeit
• Regelmäßige Veranstaltungen wie Sommer- und Winterfeiern
• TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro
• Unser Shareback-Programm: Du bekommst drei voll bezahlte Arbeitstage für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich Lebensmittelrettung.
• Wir leben eine aktive Feedback- und Fehlerkultur mit einer offen und ehrlichen Kommunikation.
• Ein umfangreiches und strukturiertes Onboarding in unserem Berliner Office.
• Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt
• Du bekommst von uns einen voll bezahlten Kinder-Krankentag.
• Vergünstigte Mitgliedschaften für den Urban Sports Club oder Gutscheine über Hrmony
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser eigenes Learning & Development Programm.
• Arbeitsausstattung: Macbook + Iphone
• Urlaub: 27 Urlaubstage (+3 Tage nach Probezeit)

Unsere Werte

Bereit, Teil unserer Mission zu werden?

Dann sind wir gespannt auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt! Wir freuen uns auch auf deine Bewerbung, wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen alle Bewerber*innen, ungeachtet der Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationalen Herkunft, Migrationsgeschichte sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten. Im Sinne der Gleichberechtigung bitten wir dich auch, auf ein Foto zu verzichten.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!