Senior Key Account Manager *in Branche Industrie & Dienstleistungen

BTC Gruppe; Deutschland; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich IT-Beratung sucht einen Senior Key Account Manager für die Betreuung von Premium- und A-Kunden in den Branchen Industrie und Dienstleistungen. In dieser Rolle sind Sie für die Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen, Marktanalysen sowie Vertragsverhandlungen verantwortlich. Das Unternehmen bietet eine marktgerechte Vergütung, Heimarbeit sowie vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Markt- und zielorientierte Vergütung

Homeoffice-Optionen

Sozialleistungen wie Altersvorsorge

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT-Beratungslösungen, insbesondere SAP.
• Nachweisbare Erfolge bei Neukundenakquise und in der Betreuung von Bestandskunden.
• Bereitschaft zu Kundenreisen an 2-3 Tagen pro Woche.

Aufgaben

• Weiterentwicklung und Pflege von Premium- und A-Kunden in den Branchen Industrie und Dienstleistungen.
• Erstellung passgenauer Angebote und Vertragsverhandlungen.
• Markt- und Kundenanalysen zur Unterstützung der Vertriebsstrategie.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Kommunikative Fähigkeiten

Kundenentwicklung

Jobbeschreibung

Senior Key Account Manager *in Branche Industrie & Dienstleistungen, deutschlandweit

deutschlandweit, Germany

Senior Key Account Manager *in Branche Industrie & Dienstleistungen

* Du und dein Potenzial sind bei uns willkommen, unabhängig von geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft und religiöser Weltanschauung!

Das erwartet dich

• Verantwortung für die Weiterentwicklung und Pflege von Premium- und A-Kunden in den Branchen Industrie und Dienstleistungen mit Fokus auf die Sub-Branchen Fertigung, Maschinen-/Anlagenbau, Automotive
• Fokus auf Cross- und Upselling deiner Kunden basierend auf dem gesamten BTC-Marktportfolio, z.B. SAP, Managed Services, IT-Outsourcing, EDI oder AI
• In Abstimmung mit unseren Kunden und Business Units erstellst du passgenaue Angebote und führst Vertragsverhandlungen bis zur Auftragseinsteuerung
• Aktive Markt- und Kundenanalysen, um einen entscheidenden Beitrag zur regionalen Vertriebsstrategie zu leisten
• Aktive Kundenentwicklungsplanung, Präsenz auf Messen, Events oder Fachveranstaltungen sowie Steuerung kundenindividueller Workshops

Das bringst du mit

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT-Beratungslösungen, insbesondere SAP
• Gute Prozess- und Marktkenntnisse in den Branchen Industrie (Fertigung, Maschinen-/Anlagenbau, Automotive) oder Dienstleistungen (Konsumgüter, Logistik, Handel)
• Nachweisbare Erfolge bei Neukundenakquise sowie in der Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden
• Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, z.B. in Moderation und Präsentation, sowie gutes Gespür im Umgang mit Kunden
• Hohe Eigenmotivation und Ausdauer bei der Kontaktaufnahme, Follow-up und Abschlusserzielung
• Bereitschaft zu Kundenreisen an 2-3 Tagen pro Woche

Das bieten wir dir

• Ein umfangreiches Portfolio an SAP-basierten Branchenlösungen (z.B. BTC Kompakt, Variant Direkt, EDI Connect) und IT-Services (z.B. Cloud Services)
• Einen persönlichen Paten für die Einarbeitung sowie Teams aus Produkt- und Partnermanagern, Pre Sales, Sales Support und Inside Sales
• Markt- und zielorientierte Vergütung auf Vertrauensbasis, Privat nutzbarer Dienstwagen ohne Kilometerbegrenzung inklusive Tankkarte
• Homeoffice-Optionen, von einzelnen Tagen bis Vollzeit
• Unternehmenskultur geprägt von Diversität, Duzen, Dynamik und offenem Dialog
• Entwicklungsmöglichkeiten durch Soft-Skills-Trainings sowie Methoden- und Fachschulungen
• Sozialleistungen wie Altersvorsorge im Rahmen der EWE AG, Gesundheits-Checks, Impfungen, und standortspezifische Angebote wie Kantine oder Kinderbetreuung