Senior Key Account Manager

pofft Technology Inc.; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

SaaS-Transformation mitgestalten

Große Eigenverantwortung

Wachstumsorientiertes Umfeld

Sinnstiftende Arbeit

Remote deutschlandweit

Job summary

BringLiesel sucht eine erfahrene Lead- bzw. Senior-Key-Account-Managerin/Manager, die den Vertrieb auf Trägerebene strategisch ausrichtet. Du übernimmst Neuakquise, Vertragsverhandlung und SaaS-Transformation im Bestand und arbeitest eng mit CCO zusammen.

Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Gesundheitswesen, sowie ausgeprägte Verhandlungsstärke und Hands-on-Mentalität mit. Reisetätigkeit bundesweit wird erwartet; Remote-Arbeit möglich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (SaaS oder Dienstleistung).
• Branchenkenntnis im Pflege- bzw. Gesundheitswesen ist ein Plus.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
• Strategisch UND operativ denken und handeln – Hands-on-Mentalität.
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit mittleren bis großen Organisationen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; bundesweite Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Neuakquise auf Trägerebene: neue mittlere bis große Träger gewinnen; Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene führen.
• Ausbau & SaaS-Transformation im Bestand: bestehende Träger auf das neueLizenzmodell überführen; Zusammenarbeit strategisch ausbauen.
• Vertrags- & Preisverhandlung: Preismodell überzeugend argumentieren; eigenverantwortlich bis Abschluss verhandeln.
• Strategische Accountplanung: je Träger klare Wachstums- und Migrationsstrategie entwickeln; Pipeline priorisieren.
• Operative Umsetzung: Rollouts vorantreiben; hands-on mit anpacken – von erster Ansprache bis Vertrag.
• Enge Zusammenarbeit: Abstimmung mit Account Management, Customer Success, Vertriebsassistenz und Marketing entlang der Customer Journey.

Skills

Key Account Management

Verhandlungsführung

Strategische Planung

Hands-on-Mentalität

Kundenbeziehung

Deutschkenntnisse

Job description

Über BringLiesel

BringLiesel ist die Plattform für individuelle Bewohnerversorgung in der stationären Pflege. Über 1.200 Produkte des täglichen Bedarfs werden online bestellt, einzeln je Bewohner:in verpackt und revisionssicher abgerechnet. Unsere Prozesse sind dabei tief in den Alltag der Pflege und Betreuung integriert. Über 2.300 Einrichtungen und mehr als 80.000 Pflegebedürftige vertrauen uns bereits. Unser Anspruch: Selbstbestimmung für Bewohner:innen. Entlastung für Pflege und Verwaltung. Effizienz für den Träger.

Deine Rolle

Wir befinden uns in einer Wachstumsphase – und diese Rolle steht in ihrem Zentrum: Wir richten unseren Vertrieb strategisch auf die Träger-Ebene aus und stellen unser Geschäftsmodell auf ein SaaS-Lizenzmodell um. Du übernimmst die Verantwortung für die mittleren bis großen Träger: von der Neuakquise über die Vertragsverhandlung bis zum Ausbau und der SaaS-Transformation im Bestand. Du brauchst dafür beides – strategischen Weitblick für die Accountplanung und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität in der Umsetzung. Die größten Träger betreust du dabei gemeinsam mit dem Chief Commercial Officer.

Deine Aufgaben

• Neuakquise auf Trägerebene: Du gewinnst neue mittlere bis große Träger und führst Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
• Ausbau & SaaS-Transformation im Bestand: Du überführst bestehende Träger auf das neue Lizenzmodell und baust die Zusammenarbeit strategisch aus.
• Vertrags- & Preisverhandlung: Du argumentierst das Preismodell überzeugend und führst Verhandlungen eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
• Strategische Accountplanung: Du entwickelst je Träger eine klare Wachstums- und Migrationsstrategie und priorisierst deine Pipeline eigenständig.
• Operative Umsetzung: Du treibst Rollouts aktiv voran und packst hands-on mit an – von der ersten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag.
• Enge Zusammenarbeit: Gestaltende Abstimmung mit Account Management, Customer Success, Vertriebsassistenz und Marketing entlang der gesamten Customer Journey.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management – idealerweise im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (SaaS oder Dienstleistung).
• Branchenkenntnis in der Pflege bzw. im Gesundheitswesen ist ein deutliches Plus.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
• Du denkst und handelst strategisch UND operativ – mit klarer Hands-on-Mentalität.
• Erfahrung im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit mittleren bis großen Organisationen.
• Kommunikationsstark und empathisch – gerade im sensiblen Pflegeumfeld wichtig.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie bundesweite Reisebereitschaft.

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle in der SaaS-Transformation von BringLiesel – du gestaltest den Vertrieb auf Trägerebene maßgeblich mit.
• Große Eigenverantwortung: Du steuerst deine Träger strategisch und operativ selbst.
• Viel Gestaltungsspielraum in einer Wachstumsphase: BringLiesel wächst, und diese Rolle wächst mit.
• Sinnstiftende Arbeit: Du trägst direkt dazu bei, dass Pflegebedürftige selbstbestimmt einkaufen können.
• Remote, deutschlandweit – flexibel organisiert, mit regelmäßigem Austausch im Team und bei Bedarf vor Ort.

Unbefristeter arbeitsvertrag, berufserfahren