Senior KAM (m/w/d) & Junior KAM (m/w/d)

ALPENHAIN Käsespezialitäten GmbH; Lüneburg; Vor Ort; EUR 45.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches Unternehmen sucht einen Key Account Manager, um das Wachstum im Food-Sektor voranzutreiben. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Entwicklung von Kundenbeziehungen, die strategische Planung und Umsetzung von Verkaufsstrategien sowie die Identifikation von Marktchancen. Sie arbeiten eng mit dem Director Sales & Marketing zusammen und haben die Möglichkeit, an der Transformation des Unternehmens zu einem marktorientierten Player mitzuwirken. Diese Rolle bietet Ihnen die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld einzusetzen und das Unternehmen aktiv zu gestalten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im Food-Bereich.
• Erfolge in der strategischen, ertragsorientierten Kundenentwicklung.

Aufgaben

• Übernahme von Kundengruppen in Deutschland und international.
• Ertragsorientierte Führung des Geschäfts und Koordination von Ausschreibungen.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungskompetenz

Strategische Kundenentwicklung

Fließendes Englisch

Ausbildung

Bachelor in Betriebswirtschaft

Master in Marketing

Jobbeschreibung

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• Unser Mandant ist die stark wachsende Valeo Food Gruppe, die in Europa nahezu 2 Mrd. € Umsatz erzielt und seit einigen Jahren auch Schluckwerder umfasst.
• Valeo Foods Deutschland vereint Schokoladen-, Pralinen- & Marzipan-Kompetenz aus eigener deutscher Produktion mit anderen Süß- und Backwarensortimenten aus der Gruppe.
• Das traditionelle Sortiment des Unternehmens hat einen starken Saisonfokus, wird aber durch die Erweiterung des Portfolios zunehmend auch Ganzjahresartikel enthalten.
• Die Sortimente der deutschen Gesellschaft genießen aufgrund ihrer Breite und Qualität höchste Reputation im Markt und erzielen Umsätze im dreistelligen Millionen-Euro-Bereich.
• Das Geschäft bietet aufgrund der Portfolioerweiterungen viel Potenzial, weshalb die Strukturen und Ressourcen im Vertrieb erweitert werden.
• Aktuell suchen wir sowohl einen Senior KAM (m/w/d) als auch einen Junior KAM (m/w/d), die Kunden aus dem klassischen LEH oder Discount betreuen.
• Übernahme von zu definierenden Kundengruppen in Deutschland und ggf. international.
• Ertragsorientierte Führung des Geschäfts bei kontinuierlicher Identifikation von Sortiments- und Distributionspotenzialen; Koordination von Ausschreibungen & Verhandlungsführung bei Preis-, Konditionen- & Listungsthemen.
• Systematischer Ausbau des Geschäfts durch gezielte Sortimentserweiterungen und Neukundengewinnung in den internationalen Märkten.
• Definition von Kundenentwicklungsplänen sowie Aufsetzen von Strategien & Maßnahmen zur erfolgreichen Umsetzung, inklusive Impulsgebung für Produktkonzepte und Innovationen im Handelsmarkenbereich.
• Forecasting von Umsatz & Kosten, Entwicklungs-/Abweichungs-Reporting an die Geschäftsführung, sowie Einleitung entsprechender Maßnahmen bei Bedarf.
• Einstieg in ein Unternehmen mit hoher Marktreputation und flachen Strukturen, eingebunden in einen größeren Konzern mit klarer Wachstumsagenda.
• Übernahme einer Schlüsselposition im Vertrieb mit vielfältigen Aufgaben im Bestandsgeschäft sowie beim Roll-out neuer Sortimente.
• Hohe Gestaltungsmöglichkeiten bei Kundenentwicklung, Neugeschäftsaufbau und Professionalisierung der Sales-Prozesse.
• Möglichkeiten, an der Transformation des Unternehmens zu einem marktorientierten Player im Konzernkontext mitzuwirken.
• Direkte Berichtslinie an den Director Sales & Marketing.
• Mehrjährige operative KAM-Expertise im Food-Bereich, idealerweise in der Betreuung von klassischen LEH-Accounts und/oder Discountern.
• Beherrschung moderner Key Account Management-Prozesse & -Methodiken sowie Kommunikation an Schnittstellen.
• Erfolge in der strategischen, ertragsorientierten Kundenentwicklung bei gleichzeitiger Nähe zum operativen Geschäft; Verhandlungskompetenz.
• Unternehmerische und agile Persönlichkeit mit Erfahrung im Einbinden und Motivieren von Schnittstellen, auch international.
• Fließendes Englisch.

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen

Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Gianluca Causo berät Sie gern telefonisch unter + 49 421 22 33 93 0.

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InCharge Management GmbH Süd
Maximilianstraße 2 – 80539 München

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