(Senior) IT Key Account Manager - Public Sector w/m/d

Computacenter; Nürnberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Technologie- und Dienstleistungsfirma sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter für den Bereich Sales & Pre-Sales. Sie werden dazu beitragen, die digitale Transformation vieler öffentlicher Auftraggeber voranzutreiben, während Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen. Die Rolle bieten die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld mit großen Verantwortlichkeiten zu arbeiten und aktiv die Entwicklung profitabler Geschäfte zu gestalten. Zudem erwartet Sie ein attraktives Provisions- und Bonusmodell sowie Möglichkeiten zur persönlichen Weiterbildung.

Leistungen

Mobile Working und flexible Arbeitszeiten

Attraktives Provisions- und Bonusmodell

Investitionen in persönliche Weiterbildung

Offene Unternehmenskultur

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kundenbetreuung im öffentlichen Sektor.
• Sehr gute Erfahrungen im Umgang mit Ausschreibungsportalen.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen.

Aufgaben

• Verhandeln und betreuen langfristige Verträge mit Kunden.
• Steuern von Geschäftsmöglichkeiten im Team.
• Vorbereitung und Verantwortung für Ausschreibungen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Ausschreibungskompetenz

Kommunikationsfähigkeit

Technologieintegration

Betriebswirtschaftliche Kennzahlen

Jobbeschreibung

Standort: Germany - Frankfurt, Germany - Stuttgart, Germany - Nürnberg, Germany - Berlin, Germany - München | Job-ID: 192483 | Geschäftsbereich: Sales & Pre-Sales | Karriere-Level: Berufserfahrene

Deine Aufgaben

• Du verhandelst und betreust langfristige Verträge und unterstützt damit Deine Kunden bei der digitalen Transformation. Die Herausforderungen, mit denen öffentliche Auftraggeber täglich zu tun haben, sind Dir bekannt und Du kannst damit umgehen.
• Du steuerst durch neue Ideen und das Aufspüren neuer Geschäftsmöglichkeiten ein aus Service Management, Consulting, Vertriebsinnendienst und Fachvertrieb bestehendes Kundenteam gewinnbringend.
• Du pflegst systematisch und nachhaltig die Beziehungen zu Hersteller- und Partnerunternehmen.
• Ebenso übernimmst Du die strategische Vorbereitung, die Angebotssteuerung und die Verantwortung von komplexen, infrastrukturnahen Rahmenvertragsausschreibungen. Mit dem Vergabewesen öffentlich ausschreibender Bundesbehörden kennst Du Dich aus.
• Auf Basis unseres innovativen und breiten Portfolios rund um Datacenter, Networking, Security und Cloud erschließt Du neue profitable Deals. Dabei kannst Du Deine Kunden in die Breite entwickeln.

Dein Profil

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb, im strategischen Geschäftsausbau und in der Betreuung von Kunden im Umfeld des Bundes, der Länder oder der Kommunen
• Sehr gute Erfahrungen im Umgang mit Ausschreibungsportalen, der Angebotssteuerung und in der Bearbeitung von Ausschreibungen bei öffentlichen Auftraggebern
• Solide Vorkenntnisse und Begeisterung für die Technologiefelder Workplace, Datacenter, Networking und Security sowie für Projekte der Technologieintegration
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und mit komplexen Kalkulationen
• Sicheres Bewegen auf allen Ebenen der Kunden und des eigenen Unternehmens, überzeugende Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch

Du bist Dir unsicher, ob Dein Profil passt? Bewirb Dich trotzdem – wir fördern Dich in Deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung. So bist Du für Deinen Job bestens gerüstet!

• Mobile Working und flexible Arbeitszeiten – Vertrauen ist gut. Punkt.
• Gehalt – Unser Provisions- und Bonusmodell ist eines der attraktivsten Vergütungsmodelle der Branche.
• Weiterentwicklung – Wir investieren in Dich! Ob interne oder externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Konferenzen, Events, Mentoring oder Coaching.
• Kultur – Das „Du" gilt bei uns über alle Ebenen. Wir sind nahbar – und einfach wir selbst.