Senior Export & Key Accountmanager

De Beer Breidenbach GmbH; Langenfeld (Rheinland); Híbrido; EUR 110.000 - 160.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

25 vakantiedagen (obv 40 uur)

Goede pensioenregeling (eigen bijdrage

Ruimte voor eigen inbreng en doorgroei

Informele werksfeer binnen een stabiel

familiebedrijf

Descripción de la vacante

De Beer Breidenbach GmbH zoekt een Senior Export & Key Account Manager die de Duitse en Nederlandse markt verder uitbouwt. Je beheert strategic key accounts en onderhandelt hoogstaande deals met topklanten in retail en vakhandel.

Je werkt zelfstandig, stuurt op marge en groei, en trekt nieuwe grote accounts aan met potentie boven de €500.000 per jaar. Minimaal tien jaar ervaring in B2B-sales, Duits op senior niveau en een heldere commerciële visie zijn vereist.

Formación

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales / key accountmanagement met (strategische)
• Minimaal 10 jaar ervaring met corporate klanten in Duitsland
• Minimum B2 level Duits, voorkeur C1, in staat om op seniorniveau te presenteren en te onderhandelen.

Responsabilidades

• Strategisch Accountmanagement: beheert en ontwikkelt bestaande top-accounts in Retail/DIY en streeft naar groei.
• New Business Development: jaagt op grote deals en trekt jaarlijks meerdere nieuwe accounts aan met potentie boven €500.000.
• High-Level onderhandelingen: regie over contracten, bonussen en inkoopcondities bij grote partijen.
• Marge-optimalisatie: werkt aan verhoogde marge door slimme contractvoering.

Conocimientos

Senior onderhandelingen

Accountmanagement

Analytisch denken

Strategisch inzicht

Educación

HBO/WO niveau

Herramientas

CRM-systemen

Descripción del empleo

Verover de Nederlandse en Duitse markt bij de Beer Group! Ben jij de strategische Key Accountmanager die complexe onderhandelingen moeiteloos omzet in miljoenencontracten en duurzame groei? Dan is dit de baan waar je naar op zoek bent.

Over de vacature

Bouw mee aan een internationaal succesverhaal
Bij de Beer Group verkopen we geen componenten; we verkopen oplossingen, kwaliteit en partnerschappen. Als onze nieuwe Senior Export & Key Account Manager ben jij het gezicht van de Beer in Nederland en Duitsland. Je stapt in een rol met enorme exposure en verantwoordelijkheid, waarbij je direct schakelt met de top van de Europese retail en vakhandel.

Je komt terecht in een hecht en slagvaardig team. Samen met twee gedreven binnendienstcollega’s en een ervaren buitendienst accountmanager vorm jij de "speerpunt" van onze internationale groei. De lijnen zijn kort, de cultuur is nuchter maar ambitieus, en de ondernemersgeest is voelbaar in elke vezel van ons bedrijf.

Jouw mandaat: Je krijgt veel vrijheid. Prijsafspraken tot €100.000 per order en contracten tot €250.000 jaaromzet teken je volledig zelfstandig. Voor de absolute megadeals trek je samen op met de directie.

Jij bent de architect van onze groei in Duitsland en omstreken. Je bent niet bang voor complexe inkoopstructuren en weet hoe je op directieniveau een "Ja" krijgt.

Strategisch Accountmanagement: Je beheert en ontwikkelt bestaande top-accounts in de Retail/DIY sector, waarbij je streeft naar een jaarlijkse groei van 10%.

High-Level Onderhandelingen: Of het nu gaat om inkooporganisaties, corporate retail of grote vakhandelsgroepen; jij voert de regie over contracten, bonussen en inkoopcondities.

New Business Development: Je jaagt op de "big fish". Je doel? Jaarlijks minimaal twee nieuwe key-accounts binnenhalen met een potentie van > €500.000.

Marge-optimalisatie: Je stuurt niet alleen op volume, maar ook op waarde. Door slimme contractvoering verbeter je de marge jaarlijks met 1-2%.

Wat we van je verwachten

Bij de Beer Group zoeken we geen 'order-taker', maar een ervaren Key Accountmanager die de Duitse retail en vakhandel tot in zijn haarvaten begrijpt. Jij bent de professional die niet alleen de taal op senior niveau vloeiend beheerst, maar ook bekend bent met de wetten van de Duitse zakencultuur. Met minstens tien jaar ervaring in dit specifieke speelveld en een bewezen track record in het binnenhalen en managen van miljoenendeals, ben jij de kandidaat die wij nodig hebben om onze ambities te verzilveren.

Je bent een analytische strateeg die pas echt warmdraait als de onderhandelingen complex worden. Waar anderen een uitdaging zien, zie jij een route naar margeverbetering en groei. Je bent gewend aan de dynamiek van corporate retail en weet hoe je op directieniveau blijvende impact maakt. Je bent besluitvaardig, werkt volledig zelfstandig en weet met jouw commerciële intuïtie jaarlijks nieuwe 'whales' van boven de vijf ton binnen te hengelen.

Dit is een rol voor de allerbesten in het vak: iemand die de rust bewaart bij grote belangen, maar de scherpte heeft om elke kans te verzilveren. Heb jij de senioriteit om onze grootste accounts naar een volgend niveau te tillen en de drive om de Beer Group dominant op de Duitse kaart te zetten? Dan komen we graag met jou in contact.

Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales / key accountmanagement met (strategische)

Minimaal 10 jaar ervaring met corporate klanten in Duitsland

Minimum B2 level Duits, voorkeur C1, in staat om op seniorniveau te presenteren en te onderhandelen.

Bewezen resultaten behaald: per jaar minimaal 1-2 nieuwe >€ 500.000 accounts gewonnen en bestaande accounts doorontwikkeld tot >€ 1 miljoen

Accounts van >€1 miljoen zelfstandig gemanaged, inclusief onderhandelingen over

• 25 vakantiedagen (obv 40 uur);
• Goede pensioenregeling (eigen bijdrage van 3,9%);
• Veel ruimte voor eigen inbreng en doorgroei;
• Informele werksfeer binnen een stabiel familiebedrijf

Heb je nog vragen?Stel ze aan Sander Dirks

Kleine toelichting mogelijk van wat er wordt verwacht bij de motivatie