Business Development Manager Packaging & Print -DACH

Saleshuys; Dachau; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Clean Solutions Group zoekt een commerciële Business Development Manager Packaging & Print die Duitsland en de DACH-regio verder laat groeien. Je ontwikkelt nieuwe klanten, bouwt relaties uit en kent de markt dankzij een hands-on, ondernemende aanpak.

Je bent vloeiend Duits, hebt 3 jaar B2B-saleservaring in industriële/ productieomgeving en werkt nauw samen met Customer Service, Marketing, R&D en Operations. Reizen binnen Duitsland en de DACH-regio hoort erbij.

Qualifikationen

• Minimaal 3 jaar B2B-saleservaring binnen een industriële, technische of productieomgeving.
• Ervaring met accountmanagement en/of business development.
• Vloeiend Duits en goed zakelijk Engels.
• Consultatief verkopen: analyseren en doorvragen.
• Reisbereid binnen Duitsland en de DACH-regio.

Aufgaben

• Ontwikkelen van new business en bestaande klanten.
• Identificeren van potentiële klanten en markt uitbouwen.
• Vertalen van klantbehoeften naar waardepropositie.
• Samenwerken met interne afdelingen (Customer Service, Marketing, R&D en Operations).
• Grondige CRM-, pipeline- en forecast-registratie bijhouden.
• Frequent reizen binnen Duitsland en de DACH-regio.

Kenntnisse

B2B sales

New business development

Account management

Relationship building

CRM / pipeline management

Travel willingness

German fluency

Business English

Ausbildung

Tools

CRM software

Forecasting tools

Jobbeschreibung

Ben jij commercieel sterk, technisch nieuwsgierig en krijg jij energie van het ontwikkelen van nieuwe klanten? Spreek je daarnaast vloeiend Duits en voel jij je thuis in een industriële of productieomgeving? Dan is dit een mooie kans om letterlijk en figuurlijk grenzen te verleggen.

Voor Clean Solutions Group zoeken wij een ondernemende Business Development Manager Packaging & Print die zich gaat richten op de verdere groei binnen Duitsland en de DACH-regio.

Geen functie waarin je alleen bestaande relaties onderhoudt. Je krijgt de vrijheid én verantwoordelijkheid om een markt verder uit te bouwen, nieuwe klanten te ontwikkelen en bestaande relaties te laten groeien.

Als Business Development Manager Packaging & Print ben jij verantwoordelijk voor het commercieel ontwikkelen van klanten en prospects binnen Duitsland en de bredere DACH-regio.

Je gaat actief de markt in. Je identificeert interessante bedrijven, legt nieuwe contacten en bouwt deze stap voor stap uit tot duurzame klantrelaties. Tegelijkertijd zie je kansen bij bestaande klanten en weet je deze verder te ontwikkelen.

Daarbij verkoop je niet simpelweg een product. Je wilt eerst begrijpen wat er bij een klant speelt. Hoe ziet het productieproces eruit? Waar ontstaan problemen? Waar kan het efficiënter, veiliger, duurzamer of kwalitatief beter?

Door goed te luisteren, door te vragen en de juiste mensen bij het proces te betrekken, vertaal jij de Cleaning Performance Cycle en de oplossingen van Clean Solutions Group naar concrete toegevoegde waarde voor de klant.

Je gesprekspartners bevinden zich op verschillende niveaus: van productie en operations tot technische specialisten, inkopers en directie. Jij voelt je op al deze niveaus comfortabel en weet wie de beslissers en beïnvloeders binnen een organisatie zijn.

Je werkt zelfstandig, maar zeker niet alleen. Je schakelt regelmatig met Customer Service, Marketing, R&D en Operations. Samen zorgen jullie ervoor dat een commerciële kans ook daadwerkelijk een tevreden en langdurige klant wordt.

En natuurlijk hoort bij professionele sales ook structuur. Je houdt grip op je CRM, pipeline, forecasts en commerciële opvolging. Je weet waar je kansen liggen en welke actie er nodig is om de volgende stap te zetten.

Wie ben jij?

Je bent geen klassieke relatiebeheerder die wacht tot een klant belt. Jij bent een commerciële bouwer.

Je pakt zelf de telefoon, maakt afspraken, stapt in de auto en gaat naar de klant. Je bent nieuwsgierig, stelt vragen en probeert eerst te begrijpen waar de echte behoefte of pijn zit voordat je met een oplossing komt.

New business vind je leuk. Sterker nog: het geeft je energie om ergens binnen te komen waar Clean Solutions Group nog niet aan tafel zit.

Maar je begrijpt ook dat commercieel succes niet alleen draait om nieuwe klanten. Een bestaande klant verder ontwikkelen, vertrouwen opbouwen en samen nieuwe mogelijkheden ontdekken vind je minstens zo belangrijk.

Je bent hands-on, ondernemend en neemt verantwoordelijkheid. Geen afwachtende houding, maar initiatief tonen en dingen voor elkaar krijgen. Daarbij ben je resultaatgericht zonder de relatie uit het oog te verliezen.

Of zoals wij het graag zeggen: er mag best een beetje Spa Rood in zitten.

Wat breng je mee?

Je hebt minimaal 3 jaar aantoonbare B2B-saleservaring binnen een industriële, technische of productieomgeving en ervaring met accountmanagement en/of business development.

Daarnaast:

• Spreek je vloeiend Duits en goed zakelijk Engels;
• Heb je aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van new business én bestaande klanten;
• Ben je gewend consultatief te verkopen: eerst analyseren en doorvragen, daarna de oplossing;
• Kun je commerciële kansen vertalen naar concrete klantwaarde;
• Schakel je gemakkelijk tussen operationele gesprekspartners, technische specialisten en beslissers;
• Werk je gestructureerd met CRM, pipeline, opvolging en forecasts;
• Ben je zelfstandig, proactief en commercieel gedreven;
• Ben je bereid en gewend om frequent te reizen binnen Duitsland en de DACH-regio;
• Woon je op een praktische reisafstand van het werkgebied.

Heb je ervaring binnen Packaging & Print, flexo, labels, corrugated, anilox, industriële cleaning, machines, services of een aanverwante technische industrie? Dan heb je absoluut een streepje voor.

Belangrijker dan alleen je functietitel is voor ons echter wat je daadwerkelijk hebt gedaan. Kun jij laten zien hoe je een markt hebt ontwikkeld, nieuwe klanten hebt binnengehaald en bestaande relaties hebt laten groeien? Dan willen we je graag spreken.

Wat bieden zij?

Je komt terecht bij een financieel gezonde en groeiende internationale organisatie waar ondernemerschap, innovatie en samenwerking centraal staan.

Clean Solutions Group geeft je de ruimte om jouw markt daadwerkelijk verder op te bouwen. Geen logge organisatie met eindeloze beslislijnen, maar korte lijnen, veel eigen verantwoordelijkheid en collega’s die samen iets willen neerzetten.