Senior Experte Firmenkunden (d/m/w) Köln

Deutsche Bank AG; Köln; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

pme Familienservice

Flexible Arbeitszeiten (Teilzeit, Jobt

hybrides Arbeiten

Deutschlandticket

Zusammenfassung

Die Deutsche Bank AG in Köln sucht eine(n) verantwortungsbewusste(n) Berater(in) im Firmenkundengeschäft zur Betreuung eines anspruchsvollen Portfolios. Sie identifizieren eigenständig Bedarf, akquirieren neue Firmenkunden und arbeiten eng mit Spezialisten zusammen, um komplexe Engagements erfolgreich umzusetzen.

Sie verfügen über eine bankkaufmännische Ausbildung bzw. Studium, bringen mehrjährige Vertriebserfahrung mit und verfügen über exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Eine bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikationen und/oder Studium.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit Kenntnissen in allen Vertriebsprodukten der Corporate Bank.
• Ein lokales Kundennetzwerk rundet das Profil ab.
• Starke Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung mit Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Betreuung eines zugeordneten Stamm-Portfolios ausgewählter Firmenkunden mit komplexem Beratungsbedarf.
• Verantwortung für wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle des Kundenportfolios zur Wallet-/Marktausschöpfung.
• Durchführung von Kreditgeschäften im Rahmen geltender Prozesse und Mitwirkung bei Markterschließung.
• Lead-Generierung über Netzwerke, Veranstaltungen, Messen und Online-Kanäle sowie Cold Calling/Social Selling.
• Zusammenarbeit mit Produktbereichen, Spezialberatern oder Expertenteams; Patenfunktion für Juniorberater.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Vertriebsstärke

Analytische Fähigkeiten

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Bankkaufmännische Ausbildung

Weiterführende Qualifikationen/Studium

Tools

Vertriebsprodukte Corporate Bank

Jobbeschreibung

Job Description

Die Betreuung eines zugeordneten Stamm-Portfolios ausgewählter, potentialstarker Firmenkunden mit anspruchsvollem und komplexem (zum Teil auch internationalen) Beratungsbedarf gehört ebenso zu Ihren Aufgaben wie die Ausschöpfung und der Ausbau der Ihnen zugeordneten Kundenverbindungen. Sie verantworten die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle Ihres Kundenportfolios mit dem Ziel einer Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung, dazu gehört auch die Anwendung und Umsetzung von regulatorischen Vorgaben als ACO (Accountable Client Owner) auch im Hinblick auf KYC-Themen (Know Your Client). Die eigenständige Beratung und Abwicklung des Kreditgeschäfts im Rahmen geltender Prozesse ergänzen Sie mit der Mitwirkung bei der Markterschließung und -bearbeitung und zeigen dabei eine Vorreiterrolle bei der Neukundenakquise. Bei komplexen bzw. fachspezifischen Bedarfen ziehen Sie Kollegen aus den Produktbereichen, Spezialberatungen oder Expertenteams hinzu. Sie haben fundierte Kenntnisse über Produkte, Prozesse, Beratungs- und Entscheidungstools und setzen diese fach- und situationsgerecht ein und sind in der Lage, komplexe Kunden-Engagements selbstständig zu identifizieren, akquirieren und gemeinsam mit Spezialisten umzusetzen. Sie entwickeln Ihre Fachkenntnisse auch mit Spezialisierung auf einzelne Zielbranchen aktiv und eigenständig weiter und sichern den kontinuierlichen Transfer Ihres Wissens sowie Ihrer Erfahrung in das Vertriebsteam. Zusätzlich haben Sie eine Patenfunktion für Juniorberaterinnen und Juniorberater. Sie identifizieren und akquirieren eigenverantwortlich neue Firmenkunden und ergänzen damit das bestehende Kundenportfolio gezielt um strategisch passende Zielkunden. Hierzu betreiben Sie Lead-Generierung auch durch die Nutzung von Netzwerken, Veranstaltungen, Messen und Online-Kanälen sowie Cold Calling/Social Selling als direkten Weg zum Erfolg.

Anforderungen

Sie haben eine bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikationen und/oder Studium. Sie verfügen über eine mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung und über umfassende Kenntnisse in allen Vertriebsprodukten der Corporate Bank. Ein lokales Kundennetzwerk rundet ihr Profil ab. Sie haben eine stark ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung und die Fähigkeit, lösungsorientiert zu agieren und zeigen starkes Engagement sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen. Sie leben den ganzheitlichen Betreuungsansatz und arbeiten konstruktiv, kollegial und vertrauensvoll auf fachlicher und sozialer Ebene mit allen Nachbarbereichen oder Spezialisten zusammen. Sie zeichnet ausgeprägtes analytisches und strukturiertes Denken aus und Sie haben Erfahrung im Management von komplexen Aufgaben. Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir Ihnen bieten

Emotional ausgeglichen

Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit.

Körperlich fit

Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung.

Sozial vernetzt

Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe.

Finanziell abgesichert

Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket.

Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten.

Culture & Values

We strive for a culture in which we are empowered to excel together every day. This includes acting responsibly, thinking commercially, taking initiative and working collaboratively. Together we share and celebrate the successes of our people. Together we are Deutsche Bank Group.

We welcome applications from all people and promote a positive, fair and inclusive work environment.

For over 150 years, our dedication to being the Global Hausbank for our clients has been driven by our people – in around 60 countries and across more than 150 nationalities. Their deep understanding, insights, expertise, and passion help our clients navigate an increasingly complex world – be it in our Corporate Bank, our Private Bank, our Investment Bank or our Asset Management (DWS) division. Together we can make a great impact for our clients at home and abroad, securing their lasting success and financial security.

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