Senior Experte Firmenkunden (d/m/w), Rostock

Deutsche Bank AG; Rostock; Vor Ort; EUR 90.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeitmodelle

Betriebliche Gesundheitsangebote

Kulturelle Vielfalt und Teilhabe

Firmenfahrzeug/Jobticket

Zusammenfassung

Deutsche Bank AG in Rostock sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi für die Betreuung eines Firmenkundenstamms mit komplexem Beratungsbedarf. Sie verantworten Kreditgeschäfte und die ganzheitliche Steuerung des Portfolios, arbeiten eng mit Produktbereichen zusammen und akquirieren aktiv neue Firmenkunden.

Sie verfügen über eine bankkaufmännische Ausbildung bzw. Studium, liefern mehrjährige Vertriebserfahrung und bringen solides Branchenwissen mit.

Qualifikationen

• Bankkaufmännische Ausbildung oder Studium/Qualifikation.
• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung in Corporate Bank Produkten.
• Lokales Kundennetzwerk rundet das Profil ab.
• Starke Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung sowie Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen.
• Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Betreuung eines zugeordneten Stamm-Portfolios ausgewählter Firmenkunden mit komplexem Beratungsbedarf, inkl. Kreditgeschäft.
• Ausschöpfung und Ausbau der Wallet- und Marktausschöpfung sowie Umsetzung regulatorischer Vorgaben (KYC).
• Mitwirkung bei Markterschließung, Neukundengewinnung und Lead-Generierung über Netzwerke, Veranstaltungen, Messen und Online-Kanäle.
• Zusammenarbeit mit Spezialisten bei komplexen Bedarfen und Weitergabe von Wissen ins Vertriebsteam.

Kenntnisse

Vertriebsorientierung

Kundenorientierung

Analytisches Denken

Durchsetzungsvermögen

Teamfähigkeit

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Bankkaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung: Aufgaben

Die Betreuung eines zugeordneten Stamm-Portfolios ausgewählter, potentialstarker Firmenkunden mit anspruchsvollem und komplexem (zum Teil auch internationalen) Beratungsbedarf gehört ebenso zu Ihren Aufgaben wie die Ausschöpfung und der Ausbau der Ihnen zugeordneten Kundenverbindungen. Sie verantworten die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle Ihres Kundenportfolios mit dem Ziel einer Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung, dazu gehört auch die Anwendung und Umsetzung von regulatorischen Vorgaben als ACO (Accountable Client Owner) auch im Hinblick auf KYC-Themen (Know Your Client). Die eigenständige Beratung und Abwicklung des Kreditgeschäfts im Rahmen geltender Prozesse ergänzen Sie mit der Mitwirkung bei der Markterschließung und -bearbeitung und zeigen dabei eine Vorreiterrolle bei der Neukundenakquise. Bei komplexen bzw. fachspezifischen Bedarfen ziehen Sie Kollegen aus den Produktbereichen, Spezialberatungen oder Expertenteams hinzu. Sie haben fundierte Kenntnisse über Produkte, Prozesse, Beratungs- und Entscheidungstools und setzen diese fach- und situationsgerecht ein und sind in der Lage, komplexe Kunden-Engagements selbstständig zu identifizieren, akquirieren und gemeinsam mit Spezialisten umzusetzen. Sie entwickeln Ihre Fachkenntnisse auch mit Spezialisierung auf einzelne Zielbranchen aktiv und eigenständig weiter und sichern den kontinuierlichen Transfer Ihres Wissens sowie Ihrer Erfahrung in das Vertriebsteam. Zusätzlich haben Sie eine Patenfunktion für Juniorberaterinnen und Juniorberater. Sie identifizieren und akquirieren eigenverantwortlich neue Firmenkunden und ergänzen damit das bestehende Kundenportfolio gezielt um strategisch passende Zielkunden. Hierzu betreiben Sie Lead-Generierung auch durch die Nutzung von Netzwerken, Veranstaltungen, Messen und Online-Kanälen sowie Cold Calling/Social Selling als direkten Weg zum Erfolg.

Anforderungen

Sie haben eine bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikationen und/oder Studium. Sie verfügen über eine mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung und über umfassende Kenntnisse in allen Vertriebsprodukten der Corporate Bank. Ein lokales Kundennetzwerk rundet ihr Profil ab. Sie haben eine stark ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung und die Fähigkeit, lösungsorientiert zu agieren und zeigen starkes Engagement sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen. Sie leben den ganzheitlichen Betreuungsansatz und arbeiten konstruktiv, kollegial und vertrauensvoll auf fachlicher und sozialer Ebene mit allen Nachbarbereichen oder Spezialisten zusammen. Sie zeichnet ausgeprägtes analytisches und strukturiertes Denken aus und Sie haben Erfahrung im Management von komplexen Aufgaben. Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir Ihnen bieten

Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken.

• Emotional ausgeglichen Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat.
• Körperlich fit Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung.
• Sozial vernetzt Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe.
• Finanziell abgesichert Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket. Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihren Recruiter / Ihre Recruiterin zu.
• Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten.

Wir streben eine Unternehmenskultur an, in der wir gemeinsam jeden Tag das Beste geben. Dazu gehören verantwortungsvolles Handeln, wirtschaftliches Denken, Initiative ergreifen und zielgerichtete Zusammenarbeit. Gemeinsam teilen und feiern wir die Erfolge unserer Mitarbeiter*innen. Gemeinsam sind wir die Deutsche Bank Gruppe.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen und fördern ein positives, faires und integratives Arbeitsumfeld.

Die Deutsche Bank AG überzeugt ihre rund 19 Millionen Kunden der Marken Deutsche Bank und Postbank mit hoher Kompetenz und attraktiven Angeboten aus einer Hand. Für jeden Bedarf die beste Lösung zu finden, ist dabei unser täglicher Anspruch – im Privat-, Geschäfts- und Firmenkundenbereich. Ein Anspruch, den wir nur mit Kolleginnen und Kollegen erfüllen können, die mit viel Freude und Engagement sowie mit ihrer Persönlichkeit zu begeistern wissen.