Senior Enterprise Sales Manager : in (w / m / d)

eTherapists GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen sucht einen Senior Enterprise Sales Manager, der den Vertrieb für innovative ERP-Lösungen in Europa vorantreibt. In dieser Schlüsselrolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung einer erfolgreichen Vertriebspipeline, während Sie komplexe Stakeholder-Beziehungen managen. Mit Ihrer proaktiven Verkaufsorientierung und Ihrer Fähigkeit, überzeugende Produktdemos durchzuführen, tragen Sie maßgeblich zum Umsatzwachstum bei. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und gerne in einem teamorientierten Umfeld arbeiten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie, Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb mit Dealgrößen von 100k+.
• Nachgewiesene Fähigkeit, sich auf den Outbound-Vertrieb zu konzentrieren.

Aufgaben

• Aufbau und Verwaltung der Vertriebs-Pipeline durch proaktive Kundenakquise.
• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten und -zielen.

Kenntnisse

B2B/SaaS-Vertrieb

Stakeholder-Management

Outbound-Vertrieb

Verkauf von ERP-Lösungen

Fließend in Deutsch und Englisch

Jobbeschreibung

Deine Mission in aller Kürze: Als Senior Enterprise Sales Manager (m/w/d) wirst du den Bereich Enterprise Sales für Humanoo in den deutschsprachigen und weiteren europäischen Märkten vorantreiben und gestalten.

Wir haben bisher vor allem mit einigen der größten Versicherer Europas zusammengearbeitet und uns auf KMUs im Unternehmenssektor konzentriert. Mit unserer kürzlichen Übernahme durch Telus – den weltweit führenden Anbieter von Employee Assistance Programs (EAP) – richten wir unseren Fokus nun verstärkt auf den Bereich Corporate Enterprise Sales.

Du stehst an vorderster Front dieses Wandels, entwickelst unsere Vertriebsstrategien und ebnest den Weg für Humanoos Eintritt in dieses spannende neue Segment.

Tätigkeiten

1. Aufbau und Verwaltung der Pipeline: Du entwickelst und verwaltest deine Vertriebs-Pipeline durch proaktive, ausgehende Kundenakquise.
2. Ziele erreichen: Du erreichst und übertriffst konsequent deine Verkaufsquoten und -ziele.
3. Selbstständiges Verkaufen: Du führst eigene Produktdemos durch – unsere Plattform bietet viele Funktionen, ist aber leicht zu erklären.
4. Stakeholder-Management: Du verwaltest komplexe Stakeholder-Beziehungen, indem du verschiedene Perspektiven innerhalb eines Unternehmens vereinst und an die richtigen Stellen adressierst.
5. Umsatzwachstum: Du steigerst das Umsatzwachstum für die ERP-Lösungen von Humanoo in Europa, insbesondere bei großen Unternehmen (5.000+ Mitarbeitende).

Anforderungen

1. Erfahrung: Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb mit Dealgrößen von 100k+.
2. Proaktive Verkaufsorientierung: Nachgewiesene Fähigkeit, sich auf den Outbound-Vertrieb zu konzentrieren und eine eigene Pipeline zu generieren.
3. Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch.
4. Vertriebserfahrung: Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und die Fähigkeit, selbstständig Demos durchzuführen.
5. Motivation: Du bist hochmotiviert von Zielen und Boni, übertriffst regelmäßig deine Verkaufsziele und hast Freude daran, Beziehungen zu unterschiedlichen Kunden aufzubauen.
6. Teamgeist: Bei Humanoo steht das Miteinander im Mittelpunkt. Wir legen Wert auf Teamarbeit, Wissensaustausch und das Feiern der Erfolge der anderen. Wir suchen jemanden, der diesen Wert verkörpert und dabei hilft, eine unterstützende und integrative Vertriebskultur aufzubauen.

Bewerbungsprozess

1. Recruiter Call: Erstes Gespräch, um deinen Hintergrund und die Position zu besprechen.
2. Hiring Manager Call: Ein ausführliches Gespräch mit dem Hiring Manager, um deine Eignung für das Team zu prüfen.
3. Take-home Case Study: Eine Aufgabe zur Bewertung deiner Verkaufsstrategien und Problemlösungsfähigkeiten (wir senden dir die Case Study zu, und du hast ein paar Tage Zeit, um sie vorzubereiten).
4. Panel Interview: 60-minütige Präsentation der Case Study vor dem Hiring Manager und dem CRO.
5. Team Interview: 30-minütige Gespräche mit Teammitgliedern aus verschiedenen Abteilungen sowie eine halbe Stunde mit jemandem aus dem Sales-Team.