Senior Director, Sales, DACH

GRAPHISOFT.; München; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen sucht einen Senior Director, Sales, DACH, der für alle vertrieblichen Belange im deutschsprachigen Raum verantwortlich ist. In dieser Schlüsselposition fördern Sie den Neuverkauf und sichern den Umsatz aus Wartung und Subskription. Sie führen ein engagiertes Vertriebsteam und entwickeln unser Partner-Ökosystem weiter. Mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur bietet dieses internationale Unternehmen ein kollegiales Arbeitsumfeld und flexible Arbeitszeiten für eine bessere Work-Life-Balance. Werden Sie Teil eines innovativen Teams und gestalten Sie die Zukunft im Vertrieb mit.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Attraktive Vergütung

Mitarbeiterevents

Offene Unternehmenskultur

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Direkt- und Indirektvertrieb.
• Erfahrung in Transformationsprozessen innerhalb von Go-To-Market-Organisationen.

Aufgaben

• Sicherung des Umsatzes aus Wartung und Subskription.
• Führung des Vertriebsteams – sowohl Direct als auch Indirect Sales.
• Entwicklung und Förderung der Vertriebsmitarbeiter.

Kenntnisse

Führungserfahrung im Vertrieb

Kenntnisse der Lizenzmodelle

Verhandlungssichere Gestaltung von Verträgen

Fließendes Deutsch

Sehr gute Englischkenntnisse

Kommunikations- und Organisationsgeschick

Durchsetzungsvermögen

Eigeninitiative

Jobbeschreibung

Senior Director, Sales, DACH (w / m / d)

Der Senior Director, Sales, DACH ist verantwortlich für alle vertrieblichen Belange im deutschsprachigen Raum. Dies umfasst die Betreuung bestehender Partner und Kunden sowie das Wachstum auf diesem Markt.

Ihre Aufgaben:

1. Sicherung des Umsatzes aus Wartung und Subskription
2. Förderung des Neuverkaufs, sowohl bei Neukunden als auch bei bestehenden Kunden
3. Führung des Vertriebsteams – sowohl Direct als auch Indirect Sales – im deutschsprachigen Raum
4. Entwicklung und Förderung der Vertriebsmitarbeiter
5. Weiterentwicklung unseres Partner-Ökosystems (Optimierung, Performance-Kriterien)
6. Forecasting und CRM-Management
7. Aufbau und Ausbau unserer Direct Sales Aktivitäten
8. Gestaltung unseres Key Account Programms
9. Implementierung vertrieblicher Maßnahmen und Strukturen (z.B. Territory, Account, Partner Pläne)
10. Zusammenarbeit mit Technologiepartnern
11. Cross-Selling innerhalb der Nemetschek Gruppe

Ihr Profil:

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Direkt- und Indirektvertrieb
• Kenntnisse der Lizenzmodelle (Perpetual, Subscription, Wartung)
• Erfahrung in Transformationsprozessen innerhalb von Go-To-Market-Organisationen
• Kommunikations- und Organisationsgeschick, Empathie
• Verhandlungssichere Gestaltung von Verträgen
• Durchsetzungsvermögen, Eigeninitiative
• Selbständige und strukturierte Arbeitsweise
• Fließendes Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse

Was wir bieten:

• Teil eines international anerkannten Unternehmens, das Architekten bei Design und Visualisierung unterstützt und sein Portfolio durch MEP-Lösungen erweitert
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien in einem internationalen Umfeld
• Kollegiales Arbeitsumfeld mit Teamgeist und Mitarbeiterevents
• Flexible Arbeitszeiten für bessere Work-Life-Balance
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, attraktive Vergütung und Benefits

Möchten Sie Teil unseres Teams werden?

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung mit frühestmöglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung per E-Mail an [e-mail]