(Senior) Director Key Accounts (all genders)

Climedo Health GmbH; München; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget 1.000€

Sport-Mitgliedschaft EGYM Wellpass

Ticket-Unterstützung 49€

Obstkorb & Snacks

Hybrides Arbeiten

Team-Events & Offsites

Massageangebote

Job summary

Climedo Health GmbH in München sucht einen erfahrenen Key Account Manager (alle Geschlechter), der als Verbindungsglied zwischen Climedo und Kunden fungiert und die Digitalisierung des Gesundheitswesens vorantreibt. Sie bauen nachhaltige Beziehungen auf Managementebene auf, steuern den gesamten Vertriebsprozess und liefern regelmäßige KPI‑Berichte.

Sie arbeiten eng mit Customer Success und Produktmanagement zusammen, bringen Pharma/CRO‑Know-how ein und profitieren von Weiterbildungsbudget,

Qualifications

• 8+ Jahre Berufserfahrung im Bereich Business Development/B2B-Enterprise Pharma eClinical
• Hervorragende Kommunikations-, Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
• Analytische, KPI-orientierte Denkweise; starke Präsentationsfähigkeiten

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Vorbereitung bis Follow-ups
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Experten- und Managementebene
• Regelmäßige Berichte und Analysen zur Erfolgsmessung
• Durchführung von Marktforschung zu Kundenbedürfnissen, Problemen und Wettbewerbern
• Ableitung von Strategien für neue Produktfunktionen und Dienstleistungen
• Aktive Akquise potenzieller Neukunden per E-Mail, Telefon und persönlichem Kontakt
• Mitentwicklung des operativen Vertriebsplans

Skills

Key Account Management

BD/B2B-Enterprise Pharma

Verhandlungsfähigkeit

Analytische KPI‑Orientierung

CRM (HubSpot/Salesforce)

Deutsch (C2) & Englisch (C1)

Tools

HubSpot

Salesforce

MS Office

Job description

LUST AUF EINE NEUE HERAUSFORDERUNG?

LUST AUF EINE NEUE HERAUSFORDERUNG?

#Jobwithpurpose:

In deiner Rolle als Key Account Manager (all genders) übernimmst du eine entscheidende Funktion als Verbindungsglied zwischen Climedo und (potenziellen Neu-) Kunden. Dabei leistest du einen bedeutenden Beitrag zur Digitalisierung des Gesundheitswesens. Durch den Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen trägst du maßgeblich zu einem schnellen und nachhaltigen Wachstum von Climodo bei.

#Teamwithempathy:

Du arbeitest in enger Zusammenarbeit mit unseren Customer Success Team und dem Produktmanagement. Deine aktive Beteiligung an der Produktentwicklung ist dabei von großer Bedeutung.

DEINE MISSION

• Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf Experten- und Managementebene auf und pflegst diese kontinuierlich.
• Du gewährleistest messbaren Erfolg durch einen analytischen Ansatz, der regelmäßige Berichte einschließt.
• Du führst regelmäßige Recherchen und Analysen zu Kundenbedürfnissen, -problemen, -interessen und Wettbewerbsaktivitäten durch und leitest proaktiv Strategien für neue Produktfunktionen und Dienstleistungen ab.
• Du übernimmst eigenverantwortlich die Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – angefangen bei der Vorbereitung und Durchführung von Gesprächen bis zur Dokumentation im CRM-System und den regelmäßigen Follow-ups.
• Du förderst unser Wachstum aktiv, indem du potenzielle Kunden proaktiv per E-Mail, Telefon und persönlich ansprichst.
• Du unterstützt bei der Entwicklung des operativen Vertriebsplans, wobei die Unternehmensziele berücksichtigt werden.

DEIN PROFIL

• Du verfügst über 8+ Jahre Erfahrung im Bereich Business Development/B2B-Enterprise Pharma eClinical Vertrieb, mit fundierten Kenntnissen im Bereich klinischer Studien und einem Hintergrund im Pharma und/oder CRO-Umfeld.
• Deine Kommunikations-, Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten sind herausragend. Deine Ambitionen, Wettbewerbsfähigkeit, Energie und intrinsische Motivation treiben dich dazu an, Herausforderungen kreativ und unternehmerisch zu lösen.
• Du setzt klare Ziele und verfolgst sie mit einer analytischen, KPI-orientierten Denkweise. Dank deiner technischen Affinität, schnellen Auffassungsgabe und überzeugenden Präsentationsfähigkeiten bist du ein kompetenter und vertrauenswürdiger Partner für unsere Interessenten und Kunden.
• Der Umgang mit MS Office sowie CRM-Tools wie Hubspot oder Salesforce bereitet dir keine Schwierigkeiten. Zusätzlich beherrschst du Deutsch (C2) und Englisch (C1) verhandlungssicher.

DEINE CHANCE

• Impact! Du hast große Gestaltungs- und Entwicklungsfreiheiten in einem schnell wachsenden Start-up und kannst wirklich etwas bewegen! Für uns ist es wichtig, dass deine Lernkurve stetig steigt und du deine Ideen zu eigenen Projekten umwandeln kannst. Dabei unterstützen wir dich mit einem Weiterbildungsbudget in Höhe von 1.000€ pro Jahr.
• Wir pflegen eine offene Feedback-Kultur. Bei unseren regelmäßigen Team-Events, Offsites/Onsites und cross-department Austauschen zelebrieren wir unsere Vielfalt und unseren einzigartigen Humor ;)
• Dank unserer subventionierten Sport-Mitgliedschaft (EGYM Wellpass, früher Qualitrain) kannst du dich nach einem produktiven Arbeitstag körperlich auspowern oder bei einer Massage entspannen. Falls du lieber dein 49€ Ticket bezuschussen lassen möchtest, unterstützen wir dich natürlich auch dabei gerne.
• Neben dem klassischen Obstkorb sorgen wir auch für die nötige "Nervennahrung" in Form von Snacks und Getränken.
• Du entscheidest selbst, ob und wann du im Home-Office oder in unserem zentral gelegenen Büro arbeitest, dank unseres hybriden Arbeitsmodells.
• #jobwithpurpose: Du trägst aktiv zur Digitalisierung des Gesundheitswesens bei.
• #teamwithempathy: Bei uns nicht nur ein Hashtag, sondern ein fester Bestandteil unserer Unternehmenskultur.

Über uns

Als HealthTech Startup bieten wir eine digitale Plattform für klinische Studien und Real-World Evidence. Unser Ziel ist es, den Zugang zu Studien zu erleichtern und Patient:innen in den Fokus zu rücken. Zugleich ermöglichen wir Unternehmen im Gesundheitswesen eine schnellere Markteinführung ihrer medizinischen Innovationen und eine bessere Kommunikation mit medizinischen Fachkräften. Climedo wurde 2017 in München gegründet und ist ein führender Partner für Pharma und Medizintechnik mit über 1,7 Millionen eingeschlossenen Patient:innen. Bewirb dich noch heute und begleite uns auf unserem Weg! Weitere Informationen findest du auf unserem Instagram Kanal und LinkedIn Account. Und ehrliche Meinungen findest du auf Kununu.