Senior Director Business Development Industry EU (all genders)

EO International; Deutschland; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Unser Mandant, ein international erfolgreiches Industrieunternehmen, sucht eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit zur Neuorientierung des europäischen Industriegeschäfts in Deutschland. Sie entwickeln eine europaweite Go-to-Mate-Strategie und erschließen neue Marktsegmente.

Zu Ihren Aufgaben gehören der Aufbau internationaler Key Accounts, komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen auf Top-Management-Ebene, sowie die disziplinarische Führung eines kleinen Teams und die Steuerung der

Qualifications

• Masterabschluss idealerweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarer Fachrichtung.
• Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen B2B-Industrieumfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau bzw. der Skalierung internationaler Geschäftsfelder.
• Tiefes Verständnis industrieller Vertriebs- und Go-to-Market-Mechanismen, europäisches Projektgeschäft.
• Erfahrung in Matrixorganisationen und Führung dezentraler Teams.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für die strategische Weiterentwicklung und den Ausbau des europäischen Industriegeschäfts.
• Entwicklung und Umsetzung einer europaweiten Go-to-Market-Strategie mit klarer Wachstumsorientierung.
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Erschließung attraktiver Industriesegmente.
• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen zu internationalen Key Accounts sowie Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen auf Top-Management-Ebene.
• Disziplinarische Führung eines kleinen zentralen Teams sowie funktionale Führung internationaler Business Development Experten innerhalb einer Matrixorganisation.
• Steuerung der europäischen Vertriebsaktivitäten einschließlich Performance Management, Pipeline-Steuerung und Projektkoordination.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Commercial Excellence zur Entwicklung europaweiter Marktstrategien.
• Analysieren von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Identifikation nachhaltiger Wachstumspotenziale.

Skills

Führungserfahrung

B2B-Verkauf

Go-to-Market

Vertragsverhandlungen

Matrixorganisation

Internationales Geschäft

Kommunikation

Englisch verhandlungssicher

Education

Masterabschluss in Betriebswirtschaft / Wirtschaftsingenieurwesen

Job description

Das Unternehmen Unser Mandant ist ein international erfolgreiches, familiengeführtes Industrieunternehmen mit einer führenden Marktposition im Bereich technischer Systemlösungen. Mit mehreren tausend Mitarbeitenden weltweit und einer starken europäischen Präsenz treibt das Unternehmen seine internationale Wachstumsstrategie konsequent voran. Im Zuge einer strategisch bedeutenden Weiterentwicklung wird das europäische Industriegeschäft neu ausgerichtet. Gesucht wird eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit, die diesen Geschäftsbereich europaweit weiterentwickelt, neue Marktpotenziale erschließt und maßgeblich zum zukünftigen Unternehmenserfolg beiträgt.

Branche: Technische Gebäudeausrüstung / Industrielle Systemlösungen / B2B Standort: Deutschland

Ihre Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die strategische Weiterentwicklung und den Ausbau des europäischen Industriegeschäfts
• Entwicklung und Umsetzung einer europaweiten Go-to-Market-Strategie mit klarer Wachstumsorientierung
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Erschließung attraktiver Industriesegmente
• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen zu internationalen Key Accounts sowie Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen auf Top-Management-Ebene
• Disziplinarische Führung eines kleinen zentralen Teams sowie funktionale Führung internationaler Business Development Experten innerhalb einer Matrixorganisation
• Steuerung der europäischen Vertriebsaktivitäten einschließlich Performance Management, Pipeline-Steuerung und Projektkoordination
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Commercial Excellence zur Entwicklung europaweiter Marktstrategien
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Identifikation nachhaltiger Wachstumspotenziale

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium, idealerweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen B2B-Industrieumfeld mit technischen Produkten und komplexem Projektgeschäft
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau oder der Skalierung internationaler Geschäftsfelder
• Tiefes Verständnis industrieller Vertriebs- und Go-to-Market-Mechanismen sowie Erfahrung im europäischen Projektgeschäft
• Ausgeprägte Erfahrung in Matrixorganisationen sowie in der Führung internationaler, dezentraler Teams
• Unternehmerisches Denken, strategische Stärke sowie die Fähigkeit, Veränderungen erfolgreich voranzutreiben
• Souveränes Auftreten auf C-Level, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie internationale Reisebereitschaft

Gender-Hinweis

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.