Senior Director Business Development Industry EU (all genders)

Viega GmbH & Co. KG; Attendorn; On-site; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagenregelung

flexibles Arbeitszeitmodell

Hybrides-/Mobiles Arbeiten

EGYM Fitnesskooperation

Fahrradleasing

Betriebsrestaurant mit Außenterrasse

Job summary

Karriere Suedwestfalen sucht eine leitende Führungskraft im Bereich Industrie-EU, die Umsatz und Ergebnis steuert, Budgets plant und Forecasts erstellt. Sie führen ein kleines Team von Business Developern und gestalten die EU-Strategie.

Sie bringen ein Masterstudium in BWL oder Wirtschaftsingenieurwesen mit, mindestens 10 Jahre B2B-Vertrieb, 5 Jahre Führungserfahrung in internationaler Matrix, ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Reisebereitschaft.

Qualifications

• Abgeschlossenes Masterstudium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Mindestens 10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Industrieumfeld.
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung in internationaler Matrixstruktur.
• Tiefes Verständnis für Vertrieb an Industriekunden und Commercial Excellence.
• Ergebnisorientierung, Budget- und Umsatzverantwortung sowie Wachstumsfokus.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Sprachen vorteilhaft.
• Hohe Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für Umsatz und Ergebnis im Bereich Industrie EU inkl. Budgetplanung, Forecasting und Performance-Steuerung
• Disziplinarische Führung von 2 europaweit aktiven Business Developern; funktionale Führung aller EU Business Development Mitarbeiter für Industrie
• EU-Industrie-Strategieentwicklung, deren Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung. Initiierung und Steuerung von Innovations- und Veränderungsprozessen
• Sicherstellung der Zielerreichung durch strukturierte Vertriebsplanung, länderübergreifender Steuerung und kontinuierliche Optimierung der Vertriebsaktivitäten (inkl. Pipeline follow-up, Projektkoordination)
• Aufbau, Entwicklung und Pflege langfristiger und strategischer Geschäftsbeziehungen zu Industriekunden und Key Accounts
• Aufnahme der EU-Bedarfe zur Geschäftsentwicklung im Bereich Industrie und deren Koordination mit angrenzenden Bereichen (z.B. PM, Marketing, Commercial Excellence). Enge Abstimmung mit allen Schlüsselpersonen innerhalb von Viega (EU, NA, Group), so dass gruppenweite Ansätze entwickelt und implementiert werden
• Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider- und Top-Management-Ebene
• Weiterentwicklung des Business Development Teams Industry in EU
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen

Skills

Vertrieb B2B

Internationale Führungserfahrung

Strategische Vertriebsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Education

Master in Betriebswirtschaft

Master in Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Ihre Aufgaben:

• Gesamtverantwortung für Umsatz und Ergebnis im Bereich Industrie EU inkl. Budgetplanung, Forecasting und Performance-Steuerung
• Disziplinarische Führung von 2 europaweit aktiven Business Developern; funktionale Führung aller EU Business Development Mitarbeiter für Industrie
• Verantwortlich für die EU Industrie-Strategieentwicklung, deren Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung. Initiierung und Steuerung von Innovations- und Veränderungsprozessen
• Sicherstellung der Zielerreichung durch strukturierte Vertriebsplanung, länderübergreifender Steuerung und kontinuierliche Optimierung der Vertriebsaktivitäten (inkl. Pipeline follow-up, Projektkoordination)
• Aufbau, Entwicklung und Pflege langfristiger und strategischer Geschäftsbeziehungen zu Industriekunden und Key Accounts
• Aufnahme der EU-Bedarfe zur Geschäftsentwicklung im Bereich Industrie und deren Koordination mit angrenzenden Bereichen (z.B. PM, Marketing, Commercial Excellence). Enge Abstimmung mit allen Schlüsselpersonen innerhalb von Viega (EU, NA, Group), so dass gruppenweite Ansätze entwickelt und implementiert werden
• Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider- und Top-Management-Ebene
• Weiterentwicklung des Business Development Teams Industry in EU
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Masterstudium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen
• Mindestens 10 Jahre progressive Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit technischen Produkten bei Industriekunden. Davon mindestens 5 Jahre Führungserfahrung (internationale, Matrixerfahrung von Vorteil)
• Tiefes Verständnis vom Vertrieb an Industriekunden inkl. Marktmechaniken und Commercial Excellence
• Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse mit Erfahrung in Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung sowie Performance-Steuerung
• Strategisch-konzeptionelle Vertriebsfähigkeit mit klarem Wachstumsfokus
• Nachweisbare Erfolge in der Steigerung des Umsatzes, der Gewinnung von Marktanteilen
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Partnerschaften
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie MS-Office-Anwendungen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft

Unsere Benefits:

• Wir bieten Dir ein dynamisches Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Ein attraktives Vergütungspaket inkl. Dienstwagenregelung, ein flexibles Arbeitszeitmodell und Hybrides-/Mobiles Arbeiten schafft für Dich persönlichen Freiraum
• Gesundheitsmanagement, Prävention und Fitness liegen auch Dir am Herzen? Dann nutze z.B. unsere bezuschusste deutschlandweite Fitness- und Gesundheitskooperation mit EGYM
• Unser Fahrradleasing hält Dich in Schwung - ob auf dem Weg zur Arbeit oder in der Freizeit
• Unser modern ausgestattetes Betriebsrestaurant mit Außenterrasse bietet Dir eine abwechslungsreiche und frische Küche

Ansprechpartner:

Kristina Gostynar - [phone] - 1735