Senior Consultant - Vertriebsorganisation & Go-to-Market Transformation (m/w/d), Hamburg

TOWA - the digital growth company; Hamburg; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Digitalagentur in Hamburg sucht einen Transformationsberater, der B2B-Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsstrategien zu modernisieren. Mit mindestens 3-5 Jahren Erfahrung in der Managementberatung, sollten Sie über analytisches Denken, Technologie-Know-how und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Freuen Sie sich auf ein dynamisches Umfeld, in dem Flexibilität und Wachstum im Mittelpunkt stehen.

Leistungen

Open Vacation Policy

Flexible Arbeitszeiten

Individuelles Weiterbildungsbudget

Modernes Loft-Office

Qualifikationen

• Erfahrung in der Unterstützung von B2B-Digital-Transformation.
• Praktische Erfahrungen im Bereich Manufacturing oder Software-SaaS.
• Ausgezeichnete PowerPoint- und Excel-Skills.

Aufgaben

• Entwicklung und Implementierung datengetriebener Vertriebsstrategien.
• Durchführung von Marktanalysen und Kundeninterviews.
• Optimierung von Vertriebs- und Marketingprozessen.

Kenntnisse

Analytisches Denken

Technologie-Know-how

B2B Know-How

Kommunikation

Hands-on-Mentalität

Ausbildung

3-5 Jahre Praxis in Sales- / Marketing-Transformation

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Overview

We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients. Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Wir hinterfragen Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit. Wir denken ganzheitlich – von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entsteht messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben

Mission: Du unterstützt Hidden Champions aus dem B2B-Umfeld dabei, ihre Vertriebs- und Marketingorganisationen fit für die Zukunft zu machen.

Dein Fokus: Transformation von Go-to-Market-Strukturen - strategisch, technologisch und datenbasiert.

• Research: Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Kunden- oder Stakeholderinterviews durch, identifizierst Signale und Trends und leitest daraus Strategien ab.
• Strategieentwicklung: Du entwickelst und implementierst datengetriebene Vertriebsstrategien für unsere Kunden, um deren digitale Transformation und Wachstum nachhaltig zu fördern.
• Analyse & Insights: Du analysierst bestehende Vertriebs- und Marketingprozesse (z. B. Opportunity Management, Lead Management, Inbound Marketing oder Outbound-Aktivitäten) und leitest datenbasierte Handlungsempfehlungen ab.
• Prozessoptimierung & Operating Model: Du entwickelst und optimierst Vertriebs- und Marketingprozesse sowie Operating Models, um Effizienz und Effektivität zu steigern.
• Technologie & Implementierung: Du begleitest Implementierungsprojekte (Salesforce Sales / Marketing-Cloud, HubSpot, Integrationen mit Data-Tools) und konzipierst CRM- oder Marketing-Automation-Lösungen. Dabei bist du in der Lage, mit Solution-Architekten zusammen Roadmaps zu entwerfen.
• Kundenberatung: Du bist Sparringpartner auf Senior-Management-Level, präsentierst Insights und Empfehlungen auf Basis professioneller Analysen und Dokumentationen und übernimmst aktives Stakeholder-Management. Dabei glänzt du mit ausgezeichneten PowerPoint- und Excel-Skills.

Was du mitbringen solltest:

• Erfolg unserer Kunden im Mittelpunkt: Von der Idee bis zur Umsetzung verlierst du ihre Ziele nie aus den Augen.
• Erfahrung: 3–5 Jahre Praxis in Sales- / Marketing-Transformation in der Management-Beratung – du kennst die Dynamik und Herausforderungen.
• B2B Know-How: Du hast praktische (Projekt-)Erfahrung im Umfeld von Manufacturing, Industrial Goods, Wholesale, Software (SaaS) oder vergleichbaren Industrien gesammelt.
• Analytisches Denken: Du gehst strukturiert vor, erkennst Muster und leitest daraus klare, fundierte Empfehlungen ab.
• Technologie-Know-how: Du bist sicher im Umgang mit CRM- / Marketing-Automation (Salesforce, HubSpot, Dynamics).
• Kommunikation: Du trittst souverän auf und kannst Kunden konstruktiv auf Entwicklungsfelder aufmerksam machen – immer lösungsorientiert und auf Augenhöhe.
• Hands-on-Mentalität: Konzepte allein reichen dir nicht – du begleitest auch deren Umsetzung aktiv bis zum Erfolg.
• Data & Innovation: Du hast ein Faible für neue Technologien und Tools, die echten Mehrwert schaffen und setzt diese clever ein.

Was wir von Dir benötigen:

• Deinen CV
• Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst
• Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin

Warum wir?

Übernimm eine aktive Rolle in der B2B-Transformation im DACH-Raum – gemeinsam mit Hidden Champions aus unterschiedlichsten Branchen wie Industrial Goods, MedTech, Maschinenbau, Chemie und Automotive. Bei uns erlebst du die perfekte Mischung: strategische Beratung und technologische Umsetzung in einem Team.

Wir wachsen stark und bieten dir echte Karriereperspektiven. Von der Projektleitung bis hin zu Manager- und Partnerrollen. Dabei profitierst du von einem Umfeld, das Professionalität mit Offenheit, Teamgeist und Innovationsfreude verbindet.

Und weil wir wissen, dass Erfolg immer auch von Rahmenbedingungen abhängt, erwarten dich bei uns Benefits, die dir Flexibilität, Weiterentwicklung und Wertschätzung sichern:

• Teamspirit pur: Kollegiale Teams mit echtem Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und einer guten Portion Humor.
• Transparente Strukturen: Flache Hierarchien und eine gelebte Open-Door-Mentalität - Austausch auf Augenhöhe ist selbstverständlich.
• Open Vacation Policy: Neben deinen gesetzlichen Urlaubstagen kannst du dir mit unserer „Above & Beyond“-Regelung zusätzliche freie Tage gönnen.
• Work from anywhere: Ob Home-Office oder temporär im Ausland - du entscheidest, wo du am produktivsten bist.
• Flexible Arbeitszeiten: Großer Gleitzeitrahmen - du bestimmst deinen Rhythmus, mit Verlässlichkeit bei Kunden- und Teammeetings.
• Modelle, die zu deinem Leben passen: Vollzeit oder Teilzeit, fix oder zeitlich begrenzt – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
• Top-Equipment: Premium-Hardware, die du weitgehend selbst auswählen kannst.
• Spannende Projekte, innovativ, abwechslungsreich und mit steiler Lernkurve – bei uns gestaltest du echten Fortschritt mit.
• Wachstum garantiert: Individuelles Weiterbildungsbudget für Workshops, Zertifizierungen oder Coachings.
• Karrierepfade: Auch bei flachen Hierarchien sorgen klare Strukturen für deine Weiterentwicklung.
• Mobility & Events: Bis zu 365 € fürs Öffi- oder Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents und Besuche von Messen & Conventions.
• Loft-Offices: Zentral gelegen, modern ausgestattet, kreativ – mit Raum für Austausch, Ideen und natürlich Snacks & Drinks.
• Rewards: Prämiensystem für deine persönlichen und unternehmerischen Erfolge.

Vorgesetzter

Dein Lead ist Susann Herbrich, unsere Director Growth Consulting - klicke, um mehr über sie zu erfahren.

Als international prämierte Digitalagentur mit Sitz in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund und in Kürze Krakau unterstützen wir mittelständische Unternehmen bei der Konzeption & Realisierung ihrer Digitalisierungsstrategie. Dabei arbeiten wir an raffinierten User Interfaces, Web Applikationen, hochfrequentierten Portalen, Digital-Design Projekten, Online Marketing Kampagnen sowie Datenvisualisierungen und -analysen. Führende Technologieunternehmen wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce und HubSpot sind hier unsere Partner.