Senior Consultant - Vertriebsorganisation & Go-to-Market Transformation (m / w / d), Dortmund

TOWA - the digital growth company; Dortmund; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine innovative Digitalagentur in Dortmund sucht einen Transformationsberater, um B2B-Kunden bei der Optimierung ihrer Vertriebs- und Marketingorganisationen zu unterstützen. Ihre Aufgaben umfassen die strategische Entwicklung und Implementierung datengetriebener Verkaufsstrategien sowie die Beratung auf Senior-Management-Ebene. Erfahrung in Sales-Transformation und ein solides B2B-Know-how sind Voraussetzung. Flexible Arbeitszeiten und Karrieremöglichkeiten werden geboten.

Leistungen

Open Vacation Policy

Home-Office Möglichkeit

Individuelles Weiterbildungsbudget

Moderne Loft-Offices

Team-Events

Qualifikationen

• 3–5 Jahre Erfahrung in der Sales-/Marketing-Transformation.
• Erfahrung im B2B-Bereich, idealerweise in Manufacturing oder Software.
• Strukturiertes Vorgehen und Mustererkennung.

Aufgaben

• Führen von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
• Entwicklung datengetriebener Vertriebsstrategien.
• Beratung auf Senior-Management-Level.

Kenntnisse

Analytisches Denken

B2B Know-How

Technologie-Know-how

Kommunikation

Hands-on-Mentalität

Tools

Salesforce

HubSpot

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Über uns

We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients. Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Wir hinterfragen Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit. Wir denken ganzheitlich: Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entsteht messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du – Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben

Deine Mission: Du unterstützt Hidden Champions aus dem B2B-Umfeld dabei, ihre Vertriebs- und Marketingorganisationen fit für die Zukunft zu machen.

Dein Fokus: Transformation von Go-to-Market-Strukturen – strategisch, technologisch und datenbasiert.

• Research: Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Kunden- oder Stakeholderinterviews durch, identifizierst Signale und Trends und leitest daraus Strategien ab.
• Strategieentwicklung: Du entwickelst und implementierst datengetriebene Vertriebsstrategien für unsere Kunden, um deren digitale Transformation und Wachstum nachhaltig zu fördern.
• Analyse & Insights: Du analysierst bestehende Vertriebs- und Marketingprozesse (z. B. Opportunity Management, Lead Management, Inbound/Outbound) und leitest datenbasierte Handlungsempfehlungen ab.
• Prozessoptimierung & Operating Model: Du entwickelst und optimierst Vertriebs- und Marketingprozesse sowie Operating Models, um Effizienz und Effektivität zu steigern.
• Technologie & Implementierung: Du begleitest Implementierungsprojekte (Salesforce Sales/Marketing-Cloud, HubSpot, Integrationen mit Data-Tools) und konzipierst CRM- oder Marketing-Automation-Lösungen; du entwirfst Roadmaps mit Solution-Architekten.
• Kundenberatung: Du bist Sparringpartner auf Senior-Management-Level, präsentierst Insights und Empfehlungen basierend auf professionellen Analysen und Dokumentationen und betreibst aktives Stakeholder-Management. Du glänzt mit ausgezeichneten PowerPoint- und Excel-Skills.

Was dich überzeugt

Damit kannst Du punkten:

• Erfolg unserer Kunden im Mittelpunkt: Von der Idee bis zur Umsetzung behältst du deren Ziele im Blick.
• Erfahrung: 3–5 Jahre Praxis in Sales-/Marketing-Transformation in der Management-Beratung – du kennst Dynamik und Herausforderungen.
• B2B Know-How: Praktische (Projekt-)Erfahrung im Umfeld von Manufacturing, Industrial Goods, Wholesale, Software (SaaS) oder ähnlichen Industrien.
• Analytisches Denken: Strukturiertes Vorgehen, Erkennen von Mustern, Ableitung klarer Empfehlungen.
• Technologie-Know-how: Sicherer Umgang mit CRM-/Marketing-Automation (Salesforce, HubSpot, Dynamics).
• Kommunikation: Souveränes Auftreten, konstruktives Aufzeigen von Entwicklungsfeldern – lösungsorientiert und auf Augenhöhe.
• Hands-on-Mentalität: Begleitest Umsetzung aktiv bis zum Erfolg.
• Data & Innovation: Faible für neue Technologien und Tools, die echten Mehrwert schaffen.

Was wir von Dir benötigen

• Deinen CV
• Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst
• Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin

Warum wir?

Übernimm eine aktive Rolle in der B2B-Transformation im DACH-Raum – gemeinsam mit Hidden Champions aus Branchen wie Industrial Goods, MedTech, Maschinenbau, Chemie und Automotive. Bei uns erlebst du die perfekte Mischung: strategische Beratung und technologische Umsetzung in einem Team.

Wir wachsen stark und bieten dir echte Karriereperspektiven – von der Projektleitung bis hin zu Manager- und Partnerrollen. Du profitierst von einem Umfeld, das Professionalität mit Offenheit, Teamgeist und Innovationsfreude verbindet.

Und weil Erfolg auch von Rahmenbedingungen abhängt, erwarten dich Benefits, die dir Flexibilität, Weiterentwicklung und Wertschätzung sichern:

• Team-Spirit pur: Kollegiale Teams mit echtem Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und Humor.
• Transparente Strukturen: Flache Hierarchien und Open-Door-Mentalität – Austausch auf Augenhöhe.
• Open Vacation Policy: Zusätzlich zu gesetzlichem Urlaub gibt es zusätzliche freie Tage.
• Work from anywhere: Home-Office oder temporäres Arbeiten im Ausland.
• Flexible Arbeitszeiten: Großer Gleitzeitrahmen und verlässliche Planung für Kunden- und Teammeetings.
• Modelle, die zu deinem Leben passen: Vollzeit oder Teilzeit, fix oder zeitlich begrenzt.
• Top-Equipment: Premium-Hardware, frei wählbar.
• Spannende Projekte, innovativ und mit Lernkurve – gestalte echten Fortschritt mit.
• Wachstum garantiert: Individuelles Weiterbildungsbudget.
• Karrierepfade: Klare Strukturen für Weiterentwicklung auch bei flachen Hierarchien.
• Mobility & Events: Öffi-/Deutschlandticket-Unterstützung, Teamevents, Messebesuche.
• Loft-Offices: Zentral gelegen, modern ausgestattet, Raum für Austausch und Ideen.
• Rewards: Prämien für persönliche und unternehmerische Erfolge.

Vorgesetzter

Dein Lead ist Susann Herbrich, Director Growth Consulting – klicke, um mehr über sie zu erfahren.

Als international prämierte Digitalagentur mit Standorten in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund und bald Krakau unterstützen wir mittelständische Unternehmen bei der Konzeption & Realisierung ihrer Digitalisierungsstrategie. Wir arbeiten an User Interfaces, Web Applikationen, Portalen, Digital-Design Projekten, Online Marketing Kampagnen sowie Datenvisualisierungen und -analysen. Unsere Partner umfassen Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce und HubSpot.