Senior Consultant B2B Marketing & Sales – Enterprise & ABM

GoHiring GmbH; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine Unternehmensberatung für Wachstum in München sucht einen B2B-Business Developer. In dieser Rolle berätst du unsere Kunden entlang ihrer Customer Journey und entwickelst individuelle Strategien. Du bringst mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld mit, bist erfahren in ABM-Strategien und verfügst über ausgezeichnete Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten und eine innovative Arbeitsumgebung.

Leistungen

Hybrides Arbeiten

Moderne Sales- und Marketingtechnologien

Raum für Mitgestaltung

Qualifikationen

• Mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Umfeld.
• Versiert im Umgang mit ABM-Strategien und CRM-Systemen.
• Kommunikation auf Deutsch (C2) und Englisch (mind. C1).

Aufgaben

• Beratung der B2B-Tech-Kunden entlang ihrer Customer Journey.
• Entwicklung individueller Vertrieb- und Go-to-Market-Strategien.
• Steuerung des eigenen Sales Funnels von der Qualifizierung bis zum Deal Closing.

Kenntnisse

Unternehmerisches Denken

Strategisches Denken

Analytisches Denken

Consultative Selling

Stakeholder Management

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Dein Job-Profil

In dieser Rolle bist du Teil unserer Business Unit Strategy Consulting – und arbeitest an der Schnittstelle von strategischer Kundenberatung, Enterprise Sales und Business Development. Du begleitest unsere Kund:innen aus Tech, Industrie und SaaS entlang ihrer Customer Journey, entwickelst individuelle Account Strategien und unterstützt beim Aufbau nachhaltiger Go-to-Market-Konzepte.

Gleichzeitig entwickelst du auch das Geschäft von Cloudbridge weiter: Du bringst eigene Kontakte ein, qualifizierst neue Leads, steuerst deine Sales-Funnel und trägst aktiv zur Gewinnung neuer Enterprise-Kund:innen bei. Dabei agierst du nicht als klassischer Vertriebler, sondern als beratende:r Sparringspartner:in – mit einem Gespür für Relevanz, Timing und Wirkung.

Du bewegst dich sicher zwischen Analyse, Strategie und Umsetzung – und verstehst es, komplexe Entscheidungen vorzubereiten, Stakeholder zu führen und gemeinsam mit Marketing und Consulting marktrelevante Lösungen zu entwickeln.

• Du berätst B2B-Tech-Kund:innen strategisch entlang ihrer Customer Journey und entwickelst individuelle Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien.
• Du arbeitest in Kundenprojekten mit Fokus auf Account-based Marketing, Stakeholder Enablement und datenbasierter Vertriebsoptimierung.
• Du konzipierst ABM-Ansätze und Outreach-Kampagnen, die echte Bedarfe adressieren – gemeinsam mit Kolleg:innen aus Marketing und Beratung.
• Du führst strukturierte Discovery Calls und entwickelst Lösungen, die Entscheidungsprozesse erleichtern und messbaren Mehrwert schaffen.
• Du unterstützt das Cloudbridge Sales-Team aktiv bei der Gewinnung neuer Kund:innen – mit deinem Verständnis für Consultative Selling, Marktmechanismen und Zielgruppenrelevanz.
• Du steuerst eigenverantwortlich deinen Sales Funnel – von der Qualifizierung über Beziehungsaufbau bis zum Deal Closing.
• Du nutzt Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator und Intent-Daten strategisch, um Zielaccounts strukturiert zu entwickeln.
• Du arbeitest eng mit Consulting und Marketing zusammen, um starke Narrative, überzeugende Argumentationen und relevante Unterlagen zu entwickeln.
• Du übernimmst Verantwortung für unsere ABM Community DACH, positionierst Cloudbridge als Thought Leader und bringst Impulse in relevante Markt- und Branchenthemen ein.
• Du betreust deine Enterprise Accounts langfristig und erkennst Potenziale für Upselling, Cross-Selling und strategische Weiterentwicklung.

Unser Angebot

• Eine strategische Rolle mit beidseitiger Verantwortung – du berätst unsere Kund:innen und entwickelst gleichzeitig unser eigenes Geschäftsfeld mit.
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen aus Marketing, Consulting und Management – in einer Organisation, die Transparenz, Haltung und Entwicklung fördert.
• Zugang zu modernen Sales- und Marketingtechnologien wie HubSpot, Sales Navigator, Intent-Daten & Automatisierungstools.
• Viel Raum für Mitgestaltung – in der Kundenarbeit, bei internen Initiativen oder in der Weiterentwicklung unserer Community.
• Hybrides Arbeiten, Flexibilität in der Tagesgestaltung und ein Team, das Vertrauen und Eigenverantwortung ernst nimmt.
• Eine Atmosphäre, in der Wachstum nicht auf Kosten von Menschen geht – sondern durch gute Zusammenarbeit entsteht.

Das zeichnet Dich aus

• Du denkst unternehmerisch und verstehst dich als Impulsgeber:in – nicht nur für Kund:innen, sondern auch für interne Entwicklung und Marktpositionierung.
• Du verbindest strategisches Denken mit einer strukturierten, lösungsorientierten Arbeitsweise – du planst nicht nur, du setzt auch um.
• Du hast ein feines Gespür für Menschen, Entscheidungsprozesse und das, was zwischen den Zeilen passiert – und weißt, wie du unterschiedliche Perspektiven zu einem Ziel zusammenführst.
• Du überzeugst nicht durch Lautstärke, sondern durch Relevanz, Klarheit und echte Verbindung – ob im 1:1, im Pitch oder in der Projektarbeit.
• Du bringst Energie mit – und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, neue Wege zu testen und deinen eigenen Stil weiterzuentwickeln.
• Du willst nicht nur beraten, sondern gestalten – und zwar beidseitig: auf Kundenseite und für Cloudbridge. Du denkst in Strategien, entwickelst Beziehungen, hast Freude an Vertrieb und behältst dabei Haltung, Relevanz und Fokus.

Dein Profil

• Du hast mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Umfeld – z.B. in strategischer Kundenberatung, Business Development oder datenbasiertem Vertrieb mit Enterprise-Kunden.
• Du bist versiert im Umgang mit ABM-Strategien, CRM-Systemen (z.B. HubSpot), Sales Navigator und datengetriebenen Sales-Prozessen.
• Du verstehst die Dynamiken komplexer Vertriebsstrukturen, kannst Stakeholder systematisch identifizieren und Strategien entwickeln, die Wirkung entfalten.
• Du hast Projekterfahrung in einem oder mehreren dieser Bereiche: Account-based Marketing, Go-to-Market Enablement, digitale Transformation, Technologieberatung, SaaS-Vermarktung.
• Du denkst analytisch, entwickelst fundierte Lösungsskizzen, argumentierst überzeugend – auch auf C-Level-Niveau.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch (C2) und Englisch (mind. C1) – in Präsentationen, Konzeptpapieren und im persönlichen Gespräch.

Über uns

Bei Cloudbridge verstehen wir die Herausforderungen und Dynamiken des B2B-Marktes – insbesondere in den Branchen IT-Enterprise-Technologien, IT-Professional Services und Manufacturing. Als dein Growth Go-To Partner kombinieren wir modernste digitale Tools mit smarten Wachstumsstrategien, um nachhaltigen Erfolg in Marketing und Vertrieb zu garantieren. Empowering Growth Beyond the Ordinary.

Arbeitgeber: Cloudbridge Consulting GmbH