(Senior) Channel Sales Manager (all genders)

SECJUR; Hamburg; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Legal Tech-Unternehmen in Hamburg sucht einen Channel Sales Manager (m/w/d), der ein Partnernetzwerk aufbaut und dabei hilft, Umsatzwachstum zu fördern. In dieser Schlüsselposition spielen Sie eine zentrale Rolle in der Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den Partnern, fördern den gesamten Partner-Lifecycle und entwickeln Marketingstrategien. Hierbei wird ein hohes Maß an B2B SaaS-Erfahrung erwartet. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten und ein modernes Büro in Hamburg.

Leistungen

Unbegrenzter Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Modernes Büro, hundefreundlich

Firmenevents

JobRad-Leasing

EGYM Wellpass oder Edenred wählen

Qualifikationen

• Erfolgreiche Schlüsselpartnerschaften in der B2B SaaS-Welt aufgebaut.
• Fähigkeit zur Managing von Partner-Leistungen.
• Tiefes Verständnis für Markt- und Branchentrends.

Aufgaben

• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Partnern.
• Entwicklung und Implementierung eines Partnerprogramms.
• Steuerung des Partner-Lifecycles zur Maximierung von Umsatzchancen.

Kenntnisse

B2B SaaS-Partnerschaften

Marketingkampagnen

Pipeline-Management

Branchentrends

Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch

Ausbildung

Erfahrung im B2B-SaaS-Bereich

Jobbeschreibung

Wer wir sind

Technologie mit Seele. SECJUR ist ein Legal Tech-Unternehmen, das seit Gründung 2018 den Compliance-Markt maßgeblich verändert. Unsere eigens entwickelte und KI-gestützte SaaS-Automatisierungsplattform, das Digital Compliance Office, unterstützt Startups und Mittelständler bei Compliance-Herausforderungen wie Datenschutz, Informationssicherheit oder Anti-Geldwäsche.

Dein Gestaltungsfeld

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit und unbefristet eine : n Channel Sales Manager (all genders) idealerweise in Hamburg oder remote in Deutschland.

Du willst Partnerschaften aufbauen, die wirklich etwas bewegen?

In dieser Schlüsselrolle gestaltest du ein skalierbares Partner-Netzwerk, das echten Impact schafft und nachhaltiges Wachstum antreibt. Als Channel Sales Manager : in bist du die zentrale Schnittstelle zwischen SECJUR und unseren Partnern : Du entwickelst starke Businesspläne, bringst unsere Value Proposition auf den Punkt und machst aus Partnerschaften Wachstumsmotoren. Wenn du nach einer Aufgabe suchst, bei der du Verantwortung übernimmst, gestalten kannst und wirklich etwas bewirkst – dann lass uns sprechen.

Deine Hauptaufgaben :

• In deiner neuen Rolle baust du starke Beziehungen zu unseren wichtigsten Partnern auf und pflegst diese, um Umsatzwachstum zu fördern und die Zufriedenheit unserer Partner und Kund : innen sicherzustellen.
• Du entwickelst und implementierst ein Partnerprogramm, das die Grundlage für ein nachhaltiges Partnernetzwerk aus Co-Sell-Partnern, Resellern und Beratungspartnern bildet.
• Als echter Growth Hacker siehst du unsere Partner als Wachstumsmotor und steuerst den gesamten Partner-Lifecycle : Von der Ansprache über das Onboarding bis hin zur Weiterentwicklung, mit dem Ziel, Umsatzpotenziale voll auszuschöpfen.
• Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen SECJUR und unseren Partnern : Du entwickelst Go-to-Market-Strategien, verankerst sie in den Geschäftsmodellen unserer Partner, stimmst Produkt-Roadmaps ab und baust so eine starke gemeinsame Basis auf.
• Mit deinem ausgeprägten Gespür für Umsatz bringst du Co-Sell-, Resell- und Referral-Modelle auf die Straße, entwickelst fundierte Partnerpläne und behältst die Performance im Blick, um Erfolge zu messen und neue Chancen zu erkennen.

Das bringst Du mit

Du hast bereits erfolgreich Schlüsselpartnerschaften in der B2B SaaS-Welt aufgebaut, weiterentwickelt und gesteuert und dabei messbar zum Umsatzwachstum beigetragen.

Du weißt, wie man Partnerperformance gezielt steuert : durch durchdachte Marketingkampagnen, vertriebsnahe Initiativen und einen klaren Blick auf Pipeline und Forecast.

Du bringst ein tiefes Verständnis für Markt- und Branchentrends, Reseller-Strukturen sowie Partner-Geschäftsmodelle und deren wirtschaftliche Grundlagen mit.

Du denkst mit, packst an und schaffst Strukturen - besonders in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld fühlst du dich in deinem Element.

Vielfalt ist für dich kein Buzzword : Du nutzt unterschiedliche Perspektiven gezielt, um gemeinsam mit Kolleg : innen und Partnern echte Ergebnisse zu schaffen.

Du kommunizierst verhandlungssicher in deutscher und englischer Sprache

Wir wissen, dass unter Umständen nicht alle Anforderungen auf Dich erfüllt werden. Wenn Du jedoch mit der richtigen Portion Engagement und Begeisterung für die Aufgabe zu uns kommst, können wir gemeinsam viel bewirken.

Darauf kannst Du Dich bei uns freuen

Bei SECJUR entwickeln wir uns ständig weiter. Unser Wachstum erfordert Flexibilität – und genau diese leben wir. Jede : r hat bei uns die Möglichkeit, die Zukunft von SECJUR aktiv mitzugestalten. Mit flachen Hierarchien, Freiraum für individuelle Arbeits- und Zeiteinteilung, einer gelebten Duz-Kultur sowie direkter Kommunikation und offener Feedbackkultur schaffen wir ein Umfeld, in dem alle ihr volles Potenzial entfalten und durch kreative Mitgestaltung einen bleibenden Eindruck hinterlassen können.

Zusätzlich haben wir noch folgende Benefits :

Ein spannendes Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung

Große Gestaltungsfreiräume für Deine kreativen Ideen

Eine unbefristete Festanstellung in Vollzeit

Flexible Arbeitszeiten und Home-Office für die individuell beste Leistung

Modernes Office in Hamburg, in dem Hunde willkommen sind

Unbegrenzter Urlaub für frische Energie bei der Arbeit

Firmenevents für das Feiern der gemeinsamen Erfolge

Dein Benefit, Deine Wahl! Entweder EGYM Wellpass für Fitness & Wellness oder Edenred für Essen & Shopping.

Mit dem JobRad zur Arbeit – oder wohin Du willst! Wir bieten dir die Möglichkeit, dein Traumfahrrad oder E-Bike zu leasen – umweltfreundlich, günstig und auch privat nutzbar.

Attraktive Konditionen durch unser Corporate-Benefits-Programm bei vielen Produkten und Dienstleistungen

Weitere Informationen zum Recruiting Prozess sowie zur Kontaktaufnahme

Wir wissen, dass Bewerbungsprozesse oft langwierig sein können – deshalb setzen wir alles daran, den dreistufigen Ablauf innerhalb von drei Wochen abzuschließen :

Kennenlerngespräch mit People & Culture

Austausch mit der zugehörigen Fachabteilung

Optional : Kleiner Case (Alltagsaufgabe) zur Bearbeitung)

Zweiter Austausch mit der Fachabteilung

KONTAKTINFORMATIONEN :

Wenn Du Teil unseres Teams werden willst, dann nutze den Bewerbungsbutton oder sende Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen per Mail z.H. Kathrin Kuntner an :

Über uns

Mehr Informationen findest Du auf unserer .

Who we are

Technology with Soul. SECJUR is a rapidly growing legal tech company that has been changing the compliance market significantly since its founding in 2018. Our self-developed and AI-powered SaaS automation platform, the Digital Compliance Office, supports Startups and SMEs with compliance challenges such as data protection, information security or anti-money laundering.

Your creative field

We are looking for a full-time, permanent Channel Sales Manager (all genders) to start as soon as possible, ideally in Hamburg or remote in Germany.

In this key role, you will build and scale a high-impact partner ecosystem that drives sustainable revenue growth. You as a Channel Sales Manager will be the interface between SECJUR and our partners, you translate our value proposition into strong business plans and scalable growth. If you're passionate about building partnerships that matter and ready to drive commercial results in a fast-paced SaaS environment, we’d love to meet you.

Main Tasks :

In your new role, you build and maintain strong relationships with key partners to drive revenue growth and ensure partner and customer satisfaction.

You develop and implement a partner program that builds the basis for a sustainable ecosystem of Co-Sell Partners, Resellers and Consulting Partners.

As growth hacker, you understand partners as our scale engine and drive the entire partner lifecycle from recruitment, onboarding and expansion of partners to maximize revenue opportunities.

You are the key interface between SECJUR and our partners developing and executing go-to-market strategies, integrating those into the partner’s business plans, communicating and aligning product roadmaps and building a strong mutual business.

As an experienced revenue enthusiast, you are able to implement co-sell, resell and affiliate (referral) models, build solid partner business plans and are continuously monitoring and analyzing partner performance to ensure targets are met as well as areas for improvement are identified.

Your profile

You have a track record of building, developing and managing key partners in the B2B Software as a Service (SaaS) industry with proven revenue impact.

You demonstrated the ability to manage partner performance by creating and executing effective partner marketing campaigns, sales initiatives and managing partner pipeline and forecast.

A deep understanding of industry and market trends, reseller ecosystems, partner business models and -economics

You are a self-starter and are able to build structures where needed as well as enjoy working in a fast-paced environment.

While encouraging diverse and heterogeneous teams, you push yourself, your colleagues and your partner’s stakeholders to achieve the best results.

You communicate clearly and confidently in both German and English

We know that you may not meet all the requirements. But if you come to us with the right amount of commitment and enthusiasm, we can take off together and make a big difference.

Your benefits with us

At SECJUR, we are constantly striving for further development. Our growth requires flexibility - and this is exactly what we live by. Everyone has the opportunity to play an active role in shaping the future of SECJUR. With flat hierarchies, freedom for individual work and time management, a culture of direct communication and open feedback, we create an environment in which everyone can develop their full potential and leave a lasting impression through creative input.

Plus, we offer further benefits :

An exciting environment with many opportunities for personal and professional growth

Plenty of creative freedom to bring your ideas to life

A permanent full-time position

Flexible working hours and home office options to support your best performance

A modern office in Hamburg, where dogs are welcome

Unlimited vacation for fresh energy at work

Company events to celebrate our shared successes

Your benefit, your choice! Choose between EGYM Wellpass for fitness & wellness or Edenred for food & shopping.

Ride your JobRad to work – or anywhere you want! Lease your dream bike or e-bike at a great price, eco-friendly and for private use as well.

Attractive discounts through our corporate benefits program on many products and services.

Further information on the recruiting process and how to contact us

We know that application processes can often be time-consuming - that's why we do everything we can to complete the three-stage process within three weeks :

Introductory meeting with People & Culture

Exchange with the relevant functional department

Optional : small case (everyday task))

Second exchange with the functional department

HOW TO REACH US :

If you would like to become part of our team, please use the application button or send your detailed application documents by e-mail to Kathrin Kuntner :

About us

You can find more information on our.