(Senior) Channel Partner Manager (w/m/d)

PROLIANCE GmbH; München; Hybrid; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Wettbewerbsfähiges Gehalt

28 Urlaubstage

Workation

Weiterbildungsbudget 1000€

Wellpass Fitness

Mitarbeiterrabatte

Team-Events

Modernes Office

Job summary

PROLIANCE GmbH in München sucht eine/n Channel Partner Manager zur strategischen Ausweitung des Partnergeschäfts. Du akquirierst neue Partner, betreust bestehende Partner und entwickelst skalierbare Go-to-Market-Strategien.

Du bringst mehrjährige Erfahrung im Channel Partner Management, idealerweise in SaaS/Compliance, und verfügst über Networking im Compliance-Umfeld sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Partner Management, Partner Sales oder Business Development, idealerweise in SaaS, Legal Tech oder Compliance.
• Aufbau und Skalierung von Partnerprogrammen, Pipeline-Management und KPI-Tracking.
• Netzwerk im Compliance-Umfeld (Datenschutz, IT-Security, Beratungen, Verbände, Kanzleien).

Responsibilities

• Partnerakquise – Identifikation und Akquise strategischer Partner in Datenschutz, Compliance, IT-Security, Legal Tech und Unternehmensberatung; Kooperationsmodelle entwickeln und Verträge abschließen.
• Partner Lifecycle Management – Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Tippgeber- und Reseller-Partner; Enablement und Aktivierung.
• Channel-Strategie & Performance – Mitgestaltung von Partner-Playbooks und Go-to-Market-Ansätzen; KPIs definieren und überwachen; datenbasierte Optimierung der Partnerstrategie.
• Netzwerk & Repräsentation – Netzwerk aktivieren; Repräsentation auf Branchenveranstaltungen und Partner-Events.
• Sales Enablement & Qualifizierung – Entwicklung von Partner-Materialien, Schulungen und Best-Practice-Dokumentationen; Sicherstellung der Partnerqualifizierung.

Skills

Channel Partner Management

Partner Sales

Business Development

SaaS

IT-Security

Compliance

Verhandlungsgeschick

Deutsch & Englisch

Tools

CRM

Job description

Wer wir sind

Proliance ist die Plattform für Datenschutz & Informationssicherheit – speziell für KMU. Mit Proliance bleiben KMU mühelos risikofrei und rechtskonform. Wir kombinieren smarte Software mit persönlicher, pragmatischer Beratung durch TÜV- und DEKRA-zertifizierte Fachspezialisten, damit KMU Zertifizierungen wie DSGVO, NIS2, ISO 27001, TISAX® erfüllen und proaktiv managen.

Über 2.500 Unternehmen aus mehr als 50 Branchen vertrauen bereits auf unsere Software-PlattformProliance 360 – von innovativen Startups bis hin zu etablierten Mittelständlern und großen Unternehmen.

Compliance. sicher erledigt.

Deine Mission bei uns

Du baust unser Partnergeschäft strategisch weiter aus und erschließt damit einen wichtigen neuen Wachstumskanal. Dein Fokus: neue Partnerschaften in unserem Compliance-Ökosystem akquirieren, bestehende Partnerschaften aktiv betreuen und nachhaltig entwickeln, und gemeinsam mit Sales und Marketing skalierbare Go-to-Market-Strategien für indirekten Vertrieb etablieren.

Woran Du mit uns arbeitest

• Partnerakquise – Identifizierung und Akquise strategischer Partner in Datenschutz, Compliance, IT-Security, Legal Tech und Unternehmensberatung; Entwicklung von Kooperationsmodellen und Vertragsabschluss.
• Partner Lifecycle Management – Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Tippgeber- und Reseller-Partner; Enablement und kontinuierliche Aktivierung.
• Channel-Strategie & Performance – Mitgestaltung von Partner-Playbooks und Go-to-Market-Ansätzen; Definition und Monitoring von Partner-KPIs; datenbasierte Optimierung der Partnerstrategie.
• Netzwerk & Repräsentation – Aktivierung deines Netzwerks im Compliance-Ökosystem; Repräsentation auf Branchenveranstaltungen und Partner-Events.
• Sales Enablement & Qualifizierung – Unterstützung bei der Entwicklung von Partner-Materialien, Schulungen und Best-Practice-Dokumentationen; Sicherstellung der Partnerqualifizierung und operativen Unterstützung.

Damit überzeugst Du uns

• Channel Partner Erfahrung – Mehrjährige Erfahrung im Channel Partner Management, Partner Sales oder Business Development, idealerweise in SaaS, Legal Tech oder Compliance.
• Relevantes Netzwerk – Aktiv gepflegtes Netzwerk im Compliance-Umfeld (Datenschutz, IT-Security, Beratungen, Verbände, Kanzleien, Systemhäuser).
• Track Record – Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und Skalierung von Partnerprogrammen; Verständnis für B2B-Sales, Pipeline-Management und SaaS-Kennzahlen.
• Strategisches Denken – Fähigkeit, Partner-Chancen strategisch zu bewerten und operativ pragmatisch umzusetzen; Ownership-Mentalität.
• Kommunikation, Verhandlung & Arbeitsweise – Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit auf Augenhöhe; strukturiert, datenbasiert und zielorientiert; Fähigkeit, mit Pipeline-Daten und Performance-Metriken zu arbeiten.
• Sprachen – Sehr gutes Deutsch und Englisch.

Was Du von uns erwarten kannst

• Flexibles & hybrides Arbeitsmodellmit schönem Büro am englischen Garten
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Firmenfitness mit Wellpass und attraktive Mitarbeiterrabatte
• 28 Urlaubstage, Workation-Option und die Möglichkeit auf unbezahlten Urlaub
• 1.000€ jährliches Weiterbildungsbudgetfür deine persönliche Entwicklung
• Sinnstiftende Mission & Raum für Mitgestaltung und kreative Entfaltung
• Regelmäßige Team-undCompany-Eventsfür echten Zusammenhalt
• Modernes Office mit Ergonomie, Massagen, Snacks & Drinks

Klingt spannend?

Bei Proliance leben wir eine offene, respektvolle und diskriminierungsfreie Unternehmenskultur. Vielfalt ist für uns kein Schlagwort, sondern ein gelebter Wert – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, Identität oder Lebensweise.

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!

Dein People & Culture Team von Proliance