Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote

JR Germany; Mülheim an der Ruhr; Remote; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Softwareunternehmen sucht einen erfahrenen Senior Channel Partner Manager für die Entwicklung und Betreuung von Vertriebspartnern im B2B-Softwarevertrieb. Sie gestalten die Channel-Strategie für die DACH-Region und bringen Ihre langjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs und MSPs ein. Flexibles Arbeiten, ein unbefristeter Vertrag und zahlreiche Mitarbeiterangebote erwarten Sie.

Leistungen

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Tage Jahresurlaub

Möglichkeit, remote zu arbeiten

Mitarbeiterzuschuss für Fitnessstudio

Kostenfreie Getränke

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region.
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs).
• Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline.

Kenntnisse

B2B-Softwarevertrieb

Stakeholder-Management

Kommunikationsfähigkeit

Netzwerk in der Partnerlandschaft

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote, mülheim an der ruhr

TOPdesk Deutschland GmbH

mülheim an der ruhr, Germany

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Partner Manager - B2B Sales (m/w/d)*.

Deine Umgebung

In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern – als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung.

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
• Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
• Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
• Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
• Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
• Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
• Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
• Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
• Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
• Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Manager, Sales Manager, Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B‑Software‑Vertrieb und Partner‑Ökosystem.

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
• Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
• Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
• Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
• Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
• Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
• Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
• Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
• Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
• Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
• Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
• Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
• Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
• Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)