Senior Business Development Manager (m/w/d) eCommerce & Checkout Advertising

Wunschgutschein; München; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Home-Office

Mahlzeitenzuschuss

50 € Sachbezug pro Monat

Job summary

Wunschgutschein ist eine innovative digitale Gutscheinplattform, die mit Top-Marken zusammenarbeitet und ein stark wachsendes Partnernetzwerk pflegt. Die Rolle fokussiert Neukundengeschäft im B2B mit Fokus auf Onlinewerbung, Affiliate Marketing und Retail Media.

Sie gewinnen neue Werbepartner, verhandeln Preise und pflegen eine prosperierende Pipeline. Flexibilität durch Home-Office einen Tag pro Woche; Gestaltungsspielraum, spannende Projekte und namhafte Partner warten auf Sie.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Neukundvertrieb im B2B, ideal im Verkauf von Onlinewerbung oder Performance Marketing.
• Abschlussorientierung mit Zahlen nachweisbar (CPO, TKP, Conversion Rate).
• Kaltakquise gehört für Sie zur Routine.
• Sie bauen lieber eigenständig neue Strukturen auf als fertige Abläufe zu verwalten.
• Sie verhandeln sicher auf Deutsch und kommen auch auf Englisch gut zurecht.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Werbepartner: Onlineshops, Marken, Verlage etc. Direktansprache bis Unterschrift.
• Preis- und Provisionsverhandlungen je nach Partner (CPO, TKP, Fixgebühr oder Mischmodell).
• Pflege der Pipeline; Abschlüsse im kommenden Quartal erkennen.
• Nach Abschluss Übergabe an Product, Tech und Operations, damit Partner schnell starten.
• Mitgestaltung von Prozessen, Standards und Reporting von Anfang an.

Skills

B2B Neukundensegment

Vertriebserfolg messbar

Verhandlungsstärke

Deutsch und Englisch

Job description

Unsere DNA

Wir sind eine innovative digitale Gutscheinplattform, die mit über 500 top Marken wie Amazon, Google, Apple, IKEA und Zalando & Co zusammenarbeitet. Als führender Multi-Brand Gutschein hat Wunschgutschein den Markt disruptiv über die letzten Jahre aufgerollt und erobert! Unter den Marken Wunschgutschein in Deutschland und Wishcard im europäischen Ausland sind wir an mehr als 120.000 stationären POS aktiv und aktuell mehr als einem Drittel der Deutschen ein Begriff. So konnte Wunschgutschein bis jetzt mehr als 100 Millionen Gutscheine verkaufen und befindet sich als unangefochtener No.1 Geschenkgutschein weiterhin auf dem Wachstumspfad. Der WUNSCHGUTSCHEIN ist das perfekte Geschenk für jeden von privaten Anlässen hin zu Mitarbeiterbindung und - motivation sowie der Kundenbindung und - gewinnung.

Das macht Dich aus

• Du hast mindestens fünf Jahre Neukundenvertrieb im B2B hinter Dir, einen guten Teil davon im Verkauf von Onlinewerbung oder Performance Marketing.
• Idealerweise kommst Du aus Post Transaction Marketing, Affiliate Marketing, Retail Media oder von einem Anbieter für Checkoutlösungen.
• Deine Abschlüsse kannst Du mit Zahlen belegen. Kaltakquise gehört für Dich einfach dazu.
• Du baust lieber selbst etwas auf, als fertige Abläufe zu verwalten.
• CPO, TKP und Conversion Rate sind für Dich Alltag. Du rechnest schnell durch, ob sich ein Deal lohnt.
• Du verhandelst sicher auf Deutsch und kommst auf Englisch gut zurecht.

Dein Spielfeld

• Du gewinnst neue Werbepartner: Onlineshops, Marken, Verlage und andere Unternehmen, deren Angebote nach dem Kauf erscheinen sollen. Du suchst Dir Deine Zielkunden selbst, sprichst die Verantwortlichen direkt an und bringst jeden Deal vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.
• Du verhandelst Preise und Provisionen, je nach Partner als CPO, TKP, Fixgebühr oder Mischmodell. Dein Maßstab sind Umsatz und Marge.
• Du pflegst Deine Pipeline und weißt jederzeit, welche Abschlüsse im nächsten Quartal kommen.
• Nach dem Abschluss übergibst Du sauber an Product, Tech und Operations, damit neue Partner schnell starten.
• Der Bereich ist jung. Prozesse, Standards und Reporting gestaltest Du deshalb von Anfang an mit.
• Du behältst die Zahlen Deiner Partner im Blick, also Klickrate, Conversion Rate, eCPM und Marge, und machst aus guten Partnerschaften größere.

Was wir für Dich parat haben

• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege.
• Ein abwechslungsreiches Umfeld mit spannenden Projekten und namhaften Partnern.
• Ein motiviertes Team, das neue Ideen schätzt und gemeinsam etwas bewegen möchte.
• Flexibilität durch die Möglichkeit, einen Tag pro Woche im Home-Office zu arbeiten.
• Zusätzliche Benefits:50 € steuerfreier Sachbezug pro Monat (nach erfolgreicher Probezeit) & ein attraktiver Mahlzeitenzuschuss für deine Office-Tage.