Senior Business Development Manager (m/w/d) bei Technologieführer

HAPEKO Hanseatisches Personalkontor Deutschland GmbH; Bonn; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Workation im EU-Ausland

Weiterbildungsbudget

Team-Events und Kultur

Individuelle Zusatzleistungen

Job summary

HAPEKO Hanseatisches Personalkontor Deutschland GmbH sucht einen Senior Business Development Manager (m/w/d) zur gezielten Erweiterung der europäischen Präsenz. Sie identifizieren relevante Zielkunden, erschließen neue Kontakte und entwickeln nachhaltige Beziehungen auf Senior- und Executive-Level.

Sie verbinden Hunter-Mentalität mit Geschäftssinn, analysieren Marktdaten und arbeiten eng mit Sales/Marketing zusammen, um Go-to-Market-Initiativen zu realisieren.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen, idealerweise im internationalen SaaS-Umfeld.
• Unternehmerisches Mindset und Gespür für neue Marktchancen.
• Souveränes Auftreten auf Senior-/Executive-Ebene.
• Analytisch-strukturiertes Arbeiten, klare Aufbereitung komplexer Sachverhalte.

Responsibilities

• Identifizieren und erschließen neuer Kooperationsmöglichkeiten mit relevanten B2B-Partnern und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Begleiten von Partnerschaften von erster Ansprache bis Etablierung und Skalierung.
• Entwicklung von Pilotvorhaben und Bewertung von Potenzialen für tragfähige Geschäftsmodelle.
• Planung und Realisierung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen und Markteinführungsvoraussetzungen schaffen.
• Enge Abstimmung mit Sales und Marketing zur KO-Mo-Taktung und konsistentem Vorgehen.
• Beobachten von Markt- und Partnerentwicklungen, Ableitung von Wachstumsmaßnahmen.
• Aufbereitung von Kennzahlen zu Partnerperformance, Pipeline und Marktpotenzialen.

Skills

SaaS-Vertrieb

Internationaler Vertrieb

Executive Kommunikation

Analytische Arbeitsweise

Job description

Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen, das innovative Hard- und Softwarelösungen zur Digitalisierung und Automatisierung der operativen Prozesse seiner Kunden entwickelt und betreibt. Die weltweit eingesetzten Lösungen ermöglichen es Kunden, ihre Prozesse effizient und weitgehend vollautomatisiert zu gestalten.

In seinem Kernsegment zählt das Unternehmen zu den führenden Marktteilnehmern und verfügt über den größten Marktanteil in Europa. Seit mehreren Jahrzehnten steht das Unternehmen für profitables und nachhaltiges Wachstum und hat sich als mittelständischer Hidden Champion mit hoher technologischer Kompetenz, ausgeprägter Innovationskraft und starker operativer Leistungsfähigkeit etabliert.

Die Unternehmenskultur ist geprägt von flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer pragmatischen, unternehmerisch geprägten Arbeitsweise. Eine langfristig orientierte Eigentümerstruktur bildet dabei die Grundlage für nachhaltige Entscheidungen und die konsequente Weiterentwicklung des Geschäftsmodells.

Im Rahmen der nächsten Wachstumsphase soll die internationale Präsenz gezielt ausgebaut und insbesondere die Erschließung weiterer Märkte in Europa vorangetrieben werden. Damit bietet sich dem Unternehmen die Möglichkeit, seine starke Marktposition weiter auszubauen und zusätzliches internationale Wachstumspotenzial zu erschließen.

Im Zuge dieser Wachstumsstrategie wird die Position des Senior Business Development Managers (m/w/d) neu geschaffen. In dieser Rolle identifizieren Sie relevante Zielkunden, erschließen neue Kontakte und entwickeln nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf Senior- und Executive-Ebene. Dabei verbinden Sie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit einem guten Verständnis für die Geschäftsmodelle und Herausforderungen Ihrer Kunden.

Wenn Sie die Erschließung neuer Märkte reizt und Sie das nächste Wachstumskapitel eines europäischen Marktführers aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns auf ein vertrauliches Gespräch mit Ihnen.

Aufgaben

• Sie identifizieren und erschließen neue Kooperationsmöglichkeiten mit relevanten B2B-Partnern und entwickeln daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Sie begleiten Partnerschaften über die gesamte Entwicklung hinweg – von der ersten Ansprache und Anbahnung bis zur erfolgreichen Etablierung und Skalierung.
• Gemeinsam mit Ihren Partnern entwickeln Sie innovative Pilotvorhaben und bewerten deren Potenzial für die Überführung in tragfähige, skalierbare Geschäftsmodelle.
• Sie planen und realisieren gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und schaffen die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Markteinführung.
• In enger Abstimmung mit Sales und Marketing koordinieren Sie die Aktivitäten entlang der gemeinsamen Marktbearbeitung und stellen ein konsistentes Vorgehen sicher.
• Sie beobachten Markt- und Partnerentwicklungen, erkennen Wachstumschancen und leiten daraus geeignete Maßnahmen sowie effiziente Prozesse und Strukturen ab.
• Sie bereiten relevante Kennzahlen und Erkenntnisse zu Partnerperformance, Pipeline und Marktpotenzialen auf und leiten daraus konkrete Maßnahmen für die weitere Geschäftsentwicklung ab.

Profil

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen, idealerweise im internationalen SaaS-Umfeld.
• Ihr ausgeprägtes Interesse an Technologie verbinden Sie mit einem unternehmerischen Mindset und einem guten Gespür für neue Markt- und Geschäftschancen.
• Sie treten souverän und verbindlich auf und können Ihre Gesprächspartner auf unterschiedlichen Hierarchieebenen – bis hin zum Senior Management und Executive Level – überzeugen.
• Eine analytische und strukturierte Herangehensweise zeichnet Sie ebenso aus wie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und prägnant aufzubereiten.
• Sie arbeiten gerne in einem internationalen Umfeld und bringen die erforderliche Bereitschaft mit, Kunden und strategische Partner bei Bedarf auch persönlich vor Ort zu besuchen.

Wir bieten

• Gestaltungsspielraum: Bringen Sie Ihre Ideen ein und gestalten Sie die nächste Wachstumsphase eines europäischen Marktführers aktiv mit. Sie treiben die internationale Expansion voran und schaffen damit nachhaltige Impulse für die weitere Entwicklung des Unternehmens.
• Flexibles Arbeiten: Mobiles Arbeiten und Vertrauensarbeitszeit ermöglichen Ihnen eine flexible und eigenverantwortliche Gestaltung Ihres Arbeitsalltags.
• 30 Tage Urlaub: Sie erhalten 30 Urlaubstage pro Jahr und haben zusätzlich die Möglichkeit, weitere Urlaubstage flexibel hinzuzukaufen oder Urlaubstage über einen Zeitraum von bis zu drei Jahren anzusparen.
• Workation: Bis zu sechs Wochen im Jahr können Sie Ihre Tätigkeit aus dem EU-Ausland ausüben.
• Zusätzliche freie Tage: Bei persönlichen Verhinderungsfällen stehen Ihnen bis zu 10 zusätzliche freie Tage pro Jahr zur Verfügung.
• Individuelle Zusatzleistungen: Sie profitieren von einem vielseitigen Angebot an zusätzlichen Leistungen und können daraus die für Ihre persönliche Situation passenden Benefits auswählen.
• Weiterentwicklung: Ein jährliches Weiterbildungsbudget unterstützt Sie dabei, Ihre fachlichen Kompetenzen auszubauen und sich persönlich weiterzuentwickeln.
• Team & Kultur: Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten schaffen Raum für persönlichen Austausch und fördern ein starkes Miteinander.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

LNKD1_DE