Senior Business Development & Key Account Manager

QMH Consulting GmbH; Norderstedt; On-site; EUR 55,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Firmenlaptop & -Handy

Mentoring-Programm

Firmenwagen

Flexible Arbeitszeiten

Kostenloses Parken am Standort

Weiterbildung

Job summary

QMH Consulting GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den deutschen OEM-Markt im Automobilsektor sowie Rüstungsbranchen betreut. Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für Vertrieb und Kundenbetreuung, bauen gezielt Business Development auf und gewinnen passende Projekte im Modernden Umfeld.

Sie arbeiten eigenverantwortlich im Team, verfügen über HubSpot-Kenntnisse und bringen starke Kontakte zu OEMs oder Tier-1-Zulieferern mit. Flexible Remote-Arbeit und Homeoffice gehören dazu.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Beratung, Automotive oder Zulieferindustrie.
• Nachweisbare Abschlusserfahrung bei Projekten im Bereich von 30.000 bis 500.000 Euro
• Gute Kontakte oder Zugang zu OEMs, Zulieferern oder Rüstungsunternehmen
• Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen
• Sicherer Umgang mit Social Selling und datenbasierter Kundenansprache
• Sehr gutes Deutsch und gute Englischkenntnisse
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude an Kundenbesuchen

Responsibilities

• Du übernimmst Vertrieb und Kundenbetreuung als Gesamtverantwortung.
• Du pflegst wesentliche Bestandskunden, baust Business Development auf und gewinnst passende Projekte.
• Schwerpunkt liegt auf deutschen OEMs im Automobilsektor sowie auf OEMs anderer Sparten und Rüstung.
• Dein Wissen aus Projekten transferst du auf mittelständische Unternehmen 500–5.000 Mitarbeitende.
• Pflege und Ausbau der Bestandskunden mit klarer Zuständigkeit und regelmäßigem Austausch
• Aufbau eines systematischen Business-Development-Prozesses in HubSpot: Account-Auswahl, Ansprechpartner, Sequenzen, Pipeline und Forecast
• Gezielte Ansprache von Entscheidern bei OEMs und Tier-1-Zulieferern
• Entwicklung von Zielbranchen und Kundenprofilen für den Mittelstand
• Zusammenarbeit mit Beratern bei Erstgesprächen, Angeboten und Projektübergaben
• Kombination aus modernen Werkzeugen (CRM, Social Selling, Datenquellen) und klassischen Kundenbesuchen
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks aus Empfehlungsgebern und Partnern

Skills

B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Netzwerkaufbau

Vertriebsberatung

Englischkenntnisse

Tools

HubSpot CRM

CRM-Systeme

Social Selling

Job description

Über QMH Consulting GmbH

Wir sind eine deutsch-chinesische Beratungsgruppe für Qualitätsmanagement. Wir unterstützen produzierende Unternehmen bei Qualität, Lieferantenentwicklung, Audits, Operational Excellence und Cross-Border-Projekten. Wir kennen die Automobilindustrie aus langjähriger Zusammenarbeit mit großen OEMs und Zulieferern und wollen unser Geschäft gezielt in weitere Branchen und Unternehmensgrößen ausbauen

Ihre Aufgaben

Du übernimmst Vertrieb und Kundenbetreuung als Gesamtverantwortung. Du pflegst die wesentlichen Bestandskunden, baust ein gezieltes Business Development auf und gewinnst Projekte, die zu unserem Kerngeschäft passen. Dein Schwerpunkt liegt auf deutschen OEMs im Automobilsektor sowie auf OEMs anderer Sparten und der Rüstungsindustrie. Dein Wissen aus diesen Projekten übertragst du gezielt auf Unternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden.

Konkret heißt das:

• Pflege und Ausbau der wesentlichen Bestandskunden mit klarer Zuständigkeit und regelmäßigem Austausch

• Aufbau eines systematischen Business-Development-Prozesses in HubSpot: Account-Auswahl, Ansprechpartner, Sequenzen, Pipeline und Forecast

• Gezielte Ansprache von Entscheidern bei OEMs und Tier-1-Zulieferern in Automotive, anderen OEM-Sparten und Rüstung

• Entwicklung von Zielbranchen und Kundenprofilen für den Mittelstand mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden

• Zusammenarbeit mit unseren Beratern bei Erstgesprächen, Angeboten und Projektübergaben

• Kombination aus modernen Werkzeugen (CRM, Social Selling, Datenquellen) und klassischen Kundenbesuchen

• Aufbau und Pflege eines Netzwerks aus Empfehlungsgebern und Partnern

Das bringen Sie mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Beratung, Automotive oder Zulieferindustrie

• Nachweisbare Abschlusserfahrung bei Projekten im Bereich von 30.000 bis 500.000 Euro

• Gute Kontakte oder ein klarer Zugang zu OEMs, Zulieferern oder Rüstungsunternehmen

• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System

• Sicherer Umgang mit Social Selling und datenbasierter Kundenansprache

• Sehr gutes Deutsch und gute Englischkenntnisse

• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude an Kundenbesuchen

Ihre ersten Monate bei QMH Consulting GmbH

Sie haben bestehende Kundenstrukturen analysiert, erste Schlüsselkunden übernommen und neue Vertriebspotenziale im Bereich unserer Ingenieurdienstleistungen identifiziert. Sie arbeiten eigenverantwortlich im Team und stimmen sich eng über strategische Ansätze ab. Sollten Sie nicht alle Anforderungen zu hundert Prozent erfüllen, freuen wir uns dennoch auf Ihre Bewerbung.

Vorteile

• Sie erhalten Vorteile bei öffentlichen Verkehrsmitteln für Ihren Arbeitsweg.

• Sie können flexibel remote arbeiten und nutzen die Möglichkeit zum Homeoffice mit kompletter Home-Office-Ausstattung.

• Ein Mentoring-Programm begleitet Ihre berufliche Entwicklung bei uns.

• Kostenloses Parken direkt am Standort steht Ihnen zur Verfügung.

• Flexible Arbeitszeiten unterstützen Ihre individuelle Zeitplanung.

• Sie erhalten einen Firmenlaptop und ein Firmenhandy für Ihre Aufgaben.

• Berufliche Bildung wird durch gezielte Maßnahmen gefördert.

• Bezahlte Krankheitstage und zusätzliche Urlaubstage sorgen für Sicherheit und Erholung.

• Ein Firmenwagen wird Ihnen zur Verfügung gestellt.

Vergütung

Wir bieten ein Jahresgehalt von EUR 55,000-88,900 per year.