Senior Business Development & Key Account Manager

Qmh-Consulting-Gmbh; Norderstedt; Hybrid; EUR 55,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

ÖV-Vorteile

Homeoffice/Remote-Arbeit

Mentoring

Parken am Standort

Flexible Arbeitszeiten

Firmenlaptop & Handy

Berufliche Bildung

Bezahlte Krankheitstage

Firmenwagen

Job summary

QMH Consulting GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die die Gesamtverantwortung für Vertrieb und Kundenbetreuung übernimmt. Sie pflegen Bestandskunden, bauen systematisches Business Development auf und gewinnen passende Projekte vor allem bei deutschen OEMs im Automotive-Sektor sowie bei Tier-1-Zulieferern und der Rüstungsindustrie.

Sie arbeiten mit HubSpot, nutzen Social Selling und datenbasierte Ansprache, entwickeln Branchenprofile für den Mittelstand und unterstützen Berater

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Beratung, Automotive oder Zulieferindustrie.
• Abschlussserfahrung bei Projekten im Bereich von 30.000 bis 500.000 Euro.
• Gute Kontakte oder ein klarer Zugang zu OEMs, Zulieferern oder Rüstungsunternehmen.
• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System.
• Sicherer Umgang mit Social Selling und datenbasierter Kundenansprache.
• Sehr gutes Deutsch und gute Englischkenntnisse.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude an Kundenbesuchen.

Responsibilities

• Vertrieb und Kundenbetreuung als Gesamtverantwortung.
• Pflege wesentlicher Bestandskunden und Aufbau eines systematischen Business-Development-Prozesses.
• Gezielte Ansprache von Entscheidern bei OEMs und Tier-1-Zulieferern in Automotive, anderen OEM-Sparten und Rüstung.
• Entwicklung von Zielbranchen und Kundenprofilen für den Mittelstand mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden.
• Zusammenarbeit mit Beratern bei Erstgesprächen, Angeboten und Projektübergaben.
• Kombination aus modernen Werkzeugen (CRM, Social Selling, Datenquellen) und klassischen Kundenbesuchen.
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks aus Empfehlungsgebern und Partnern.

Skills

B2B-Vertrieb

Kundenkommunikation

Social Selling

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

HubSpot

Job description

Über QMH Consulting GmbH

Wir sind eine deutsch-chinesische Beratungsgruppe für Qualitätsmanagement. Wir unterstützen produzierende Unternehmen bei Qualität, Lieferantenentwicklung, Audits, Operational Excellence und Cross-Border-Projekten. Wir kennen die Automobilindustrie aus langjähriger Zusammenarbeit mit großen OEMs und Zulieferern und wollen unser Geschäft gezielt in weitere Branchen und Unternehmensgrößen ausbauen

Ihre Aufgaben

Du übernimmst Vertrieb und Kundenbetreuung als Gesamtverantwortung. Du pflegst die wesentlichen Bestandskunden, baust ein gezieltes Business Development auf und gewinnst Projekte, die zu unserem Kerngeschäft passen. Dein Schwerpunkt liegt auf deutschen OEMs im Automobilsektor sowie auf OEMs anderer Sparten und der Rüstungsindustrie. Dein Wissen aus diesen Projekten übertragst du gezielt auf Unternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden.

Konkret heißt das:

• Pflege und Ausbau der wesentlichen Bestandskunden mit klarer Zuständigkeit und regelmäßigem Austausch




• Aufbau eines systematischen Business-Development-Prozesses in HubSpot: Account-Auswahl, Ansprechpartner, Sequenzen, Pipeline und Forecast




• Gezielte Ansprache von Entscheidern bei OEMs und Tier-1-Zulieferern in Automotive, anderen OEM-Sparten und Rüstung




• Entwicklung von Zielbranchen und Kundenprofilen für den Mittelstand mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden




• Zusammenarbeit mit unseren Beratern bei Erstgesprächen, Angeboten und Projektübergaben




• Kombination aus modernen Werkzeugen (CRM, Social Selling, Datenquellen) und klassischen Kundenbesuchen




• Aufbau und Pflege eines Netzwerks aus Empfehlungsgebern und Partnern

Das bringen Sie mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Beratung, Automotive oder Zulieferindustrie




• Nachweisbare Abschlusserfahrung bei Projekten im Bereich von 30.000 bis 500.000 Euro




• Gute Kontakte oder ein klarer Zugang zu OEMs, Zulieferern oder Rüstungsunternehmen




• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System




• Sicherer Umgang mit Social Selling und datenbasierter Kundenansprache




• Sehr gutes Deutsch und gute Englischkenntnisse




• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude an Kundenbesuchen

Ihre ersten Monate bei QMH Consulting GmbH

Sie haben bestehende Kundenstrukturen analysiert, erste Schlüsselkunden übernommen und neue Vertriebspotenziale im Bereich unserer Ingenieurdienstleistungen identifiziert. Sie arbeiten eigenverantwortlich im Team und stimmen sich eng über strategische Ansätze ab. Sollten Sie nicht alle Anforderungen zu hundert Prozent erfüllen, freuen wir uns dennoch auf Ihre Bewerbung.

Vorteile

• Sie erhalten Vorteile bei öffentlichen Verkehrsmitteln für Ihren Arbeitsweg.




• Sie können flexibel remote arbeiten und nutzen die Möglichkeit zum Homeoffice mit kompletter Home-Office-Ausstattung.




• Ein Mentoring-Programm begleitet Ihre berufliche Entwicklung bei uns.




• Kostenloses Parken direkt am Standort steht Ihnen zur Verfügung.




• Flexible Arbeitszeiten unterstützen Ihre individuelle Zeitplanung.




• Sie erhalten einen Firmenlaptop und ein Firmenhandy für Ihre Aufgaben.




• Berufliche Bildung wird durch gezielte Maßnahmen gefördert.




• Bezahlte Krankheitstage und zusätzliche Urlaubstage sorgen für Sicherheit und Erholung.




• Ein Firmenwagen wird Ihnen zur Verfügung gestellt.

Vergütung

Wir bieten ein Jahresgehalt von EUR 55,000-88,900 per year.