(Senior) Business Developer PTC Platforms (all genders)

MHP – A Porsche Company; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MHP – A Porsche Company sucht eine erfahrene Fach- oder Führungskraft im PTC-Verkauf, um das Wachstum im Windchill/MPMLink-Umfeld voranzutreiben. Von erster Kontaktaufnahme bis zum Abschluss gestalten Sie den gesamten Sales- und Transformationsprozess.

Es handelt sich um Vollzeitarbeit (40 h), unbefristet, im Bereich Consulting. Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Maschinenbau oder vergleichbares technisches Studium.
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im PTC-Sales oder Plattformumfeld mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld.
• Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen, Verhandlungen und PoC-Aufsetzungen.
• Leidenschaft für PTC-Produkte (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT) und Erfahrung mit Plattformen im Engineering- und Produktionsumfeld.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, Identifikation potenzieller Kund:innen und Etablierung von MHP als Trusted Advisor.
• Sales Management und Co-Selling: Begleitung des gesamten Sales-Zyklus von Qualifizierung bis Closing.
• Entwicklung von Plattformstrategien, Value Propositions, Preisstrukturen und Marktpositionierung für PTC-Plattformen.
• Begleitung technischer Transformationsprojekte: Beratung zu Strategien, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen.
• Go-to-Market und Partnering: Entwicklung von Ideen zur Positionierung von MHP und Cross-/Upselling-Potenzialen.
• Projektleitung und Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen.

Kenntnisse

Account Management

Sales Methods

CRM Systems

Presentations

Verhandlungen

PoC-Aufsetzungen

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen

Informatik

Maschinenbau

Jobbeschreibung

Aufgaben

Du willst die digitalen Plattformlösungen von PTC im Engineering- und Produktionsumfeld aktiv vorantreiben und echte Mehrwerte für Kund:innen schaffen? Dich reizt es, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss eines Projekts den gesamten Sales- und Transformationsprozess zu gestalten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns das Wachstum im PTC-Windchill/MPMLink-Umfeld, Co-Selling mit PTC und die erfolgreiche Einführung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden voran.

Aufgaben

Du willst die digitalen Plattformlösungen von PTC im Engineering- und Produktionsumfeld aktiv vorantreiben und echte Mehrwerte für Kund:innen schaffen? Dich reizt es, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss eines Projekts den gesamten Sales- und Transformationsprozess zu gestalten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns das Wachstum im PTC-Windchill/MPMLink-Umfeld, Co-Selling mit PTC und die erfolgreiche Einführung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden voran.

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Identifikation potenzieller Kund:innen, frühzeitige Einbindung in Transformationsprojekte und Etablierung von MHP als Trusted Advisor
• Sales Management & Co-Selling: Orchestrierung von Co-Selling mit PTC, Begleitung des gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Closing
• Entwicklung von Plattformstrategien: Mitwirkung bei der Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien, Preisstrukturen und Marktpositionierung für PTC-Plattformen (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT)
• Begleitung technischer Transformationsprojekte: Beratung von Kund:innen über technologische Strategien, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen
• Go-to-Market & Partnering: Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Positionierung von MHP, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Projektleitung & Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen

Anforderungen

Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Maschinenbau oder einem vergleichbaren technischen Studiengang und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im PTC-Sales oder im PTC-Plattformumfeld, mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld
• Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen, Verhandlungen und PoC-Aufsetzungen
• Leidenschaft für PTC-Produkte (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT) und Erfahrung mit Plattformen im Engineering- und Produktionsumfeld
• Deine Arbeitsweise ist geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen

Wissenswertes vor der Abfahrt:

• Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
• Arbeitszeit: in Vollzeit (40h) & 30 Urlaubstage
• Arbeitsverhältnis: Unbefristet
• Bereich: Consulting
• Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
• Flexibilität & Reisebereitschaft
• Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum