(Senior) Business Developer PTC Platforms (all genders)

MHP – A Porsche Company; Berlin; Vor Ort; EUR 120.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MHP – A Porsche Company in Berlin sucht eine erfahrene Vertriebs- & Transformationsleitung im PTC-Umfeld. Sie gestalten vom ersten Kundenkontakt bis zum Closing den gesamten Sales- und Transformationsprozess und treiben das Wachstum im PTC-Windchill/MPMLink-Umfeld voran.

Sie bringen ein abgeschlossenes Studium im Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar mit und mindestens 8 Jahre Erfahrung im PTC-Sales; Reisebereitschaft, Deutsch- und Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Maschinenbau oder vergleichbar.
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im PTC-Sales oder Plattformumfeld mit Erfolgen bei Deals im Engineering/Produktionsbereich.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Account Management, Sales-Methoden, CRM, Präsentationen und Verhandlungen.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie Identifikation potenzieller Kund:innen.
• Begleitung des gesamten Sales-Zyklus von Qualifizierung bis Closing inklusive Co-Selling mit PTC.
• Mitwirkung bei der Entwicklung von Plattformstrategien (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT).
• Beratung von Kund:innen zu technologischen Strategien und Umsetzung der Plattformen.
• Go-to-Market- & Partnering-Aktivitäten zur Positionierung von MHP, Cross-/Upselling-Potenziale.
• Projektkoordination bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen.

Kenntnisse

Account Management

Sales Methodologies

CRM Systems

Presentations

Verhandlungen

PTC Windchill

PTC MPMLink

Englisch

Deutsch

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen

Wirtschaftsinformatik

Jobbeschreibung

Aufgaben

Du willst die digitalen Plattformlösungen von PTC im Engineering- und Produktionsumfeld aktiv vorantreiben und echte Mehrwerte für Kund:innen schaffen? Dich reizt es, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss eines Projekts den gesamten Sales- und Transformationsprozess zu gestalten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns das Wachstum im PTC-Windchill/MPMLink-Umfeld, Co-Selling mit PTC und die erfolgreiche Einführung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden voran.

Aufgaben

Du willst die digitalen Plattformlösungen von PTC im Engineering- und Produktionsumfeld aktiv vorantreiben und echte Mehrwerte für Kund:innen schaffen? Dich reizt es, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss eines Projekts den gesamten Sales- und Transformationsprozess zu gestalten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns das Wachstum im PTC-Windchill/MPMLink-Umfeld, Co-Selling mit PTC und die erfolgreiche Einführung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden voran.

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Identifikation potenzieller Kund:innen, frühzeitige Einbindung in Transformationsprojekte und Etablierung von MHP als Trusted Advisor
• Sales Management & Co-Selling: Orchestrierung von Co-Selling mit PTC, Begleitung des gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Closing
• Entwicklung von Plattformstrategien: Mitwirkung bei der Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien, Preisstrukturen und Marktpositionierung für PTC-Plattformen (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT)
• Begleitung technischer Transformationsprojekte: Beratung von Kund:innen über technologische Strategien, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen
• Go-to-Market & Partnering: Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Positionierung von MHP, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Projektleitung & Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen

Anforderungen

Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Maschinenbau oder einem vergleichbaren technischen Studiengang und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im PTC-Sales oder im PTC-Plattformumfeld, mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld
• Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen, Verhandlungen und PoC-Aufsetzungen
• Leidenschaft für PTC-Produkte (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT) und Erfahrung mit Plattformen im Engineering- und Produktionsumfeld
• Deine Arbeitsweise ist geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen

Wissenswertes vor der Abfahrt:

• Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
• Arbeitszeit: in Vollzeit (40h) & 30 Urlaubstage
• Arbeitsverhältnis: Unbefristet
• Bereich: Consulting
• Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
• Flexibilität & Reisebereitschaft
• Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum