(Senior) Business Developer PTC Platforms (all genders)

MHP – A Porsche Company; Frankfurt; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Urlaubstage

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Zusammenfassung

MHP – A Porsche Company in Frankfurt sucht eine erfahrene Vertriebs- und Transformationspersönlichkeit, die PTC-Plattformlösungen im Engineering- und Produktionsumfeld vorantreibt. Sie gestaltet den gesamten Sales- und Transformationsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, koordiniert Co-Selling mit PTC und führt Bestands- sowie Neukundenprojekte erfolgreich ein.

Erwartet wird ein tiefes Verständnis für Plattformen wie Windchill/MPMLink, verhandlungsstarke Kommunikation, Reisebereitschaft

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Maschinenbau oder vergleichbaren technischen Studiengang.
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im PTC-Sales oder Plattformumfeld mit Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld.
• Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen, Verhandlungen und PoC-Aufstellungen.
• Leidenschaft für PTC-Produkte (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT) und Erfahrung mit Plattformen im Engineering- und Produktionsumfeld.
• Kommunikationsstärke, strategisches Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen.

Aufgaben

• Aufbau von Kundenbeziehungen: Identifikation potenzieller Kund:innen und Etablierung als Trusted Advisor.
• Sales Management & Co-Selling: Orchestrierung von Co-Selling mit PTC und Begleitung des Sales-Zyklus vom Qualification bis Closing.
• Entwicklung von Plattformstrategien: Mitwirkung bei Value Propositions, Angebotsstrategien und Preisstrukturen.
• Begleitung technischer Transformationsprojekte: Beratung zu Strategien, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen.
• Go-to-Market & Partnering: Entwicklung neuer Ideen zur Positionierung, Cross-/Upselling-Potenzial.
• Projektleitung & Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen.

Kenntnisse

Account Management

Sales Methods

CRM Systems

Presentations

Verhandlungen

PoC-Aufsetzungen

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen

Wirtschafts-Informatik

Maschinenbau

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Aufgaben

Du willst die digitalen Plattformlösungen von PTC im Engineering- und Produktionsumfeld aktiv vorantreiben und echte Mehrwerte für Kund:innen schaffen? Dich reizt es, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss eines Projekts den gesamten Sales- und Transformationsprozess zu gestalten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns das Wachstum im PTC-Windchill/MPMLink-Umfeld, Co-Selling mit PTC und die erfolgreiche Einführung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden voran.

Aufgaben

Du willst die digitalen Plattformlösungen von PTC im Engineering- und Produktionsumfeld aktiv vorantreiben und echte Mehrwerte für Kund:innen schaffen? Dich reizt es, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss eines Projekts den gesamten Sales- und Transformationsprozess zu gestalten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns das Wachstum im PTC-Windchill/MPMLink-Umfeld, Co-Selling mit PTC und die erfolgreiche Einführung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden voran.

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Identifikation potenzieller Kund:innen, frühzeitige Einbindung in Transformationsprojekte und Etablierung von MHP als Trusted Advisor
• Sales Management & Co-Selling: Orchestrierung von Co-Selling mit PTC, Begleitung des gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Closing
• Entwicklung von Plattformstrategien: Mitwirkung bei der Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien, Preisstrukturen und Marktpositionierung für PTC-Plattformen (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT)
• Begleitung technischer Transformationsprojekte: Beratung von Kund:innen über technologische Strategien, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen
• Go-to-Market & Partnering: Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Positionierung von MHP, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Projektleitung & Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen

Anforderungen

Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Maschinenbau oder einem vergleichbaren technischen Studiengang und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im PTC-Sales oder im PTC-Plattformumfeld, mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld
• Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen, Verhandlungen und PoC-Aufsetzungen
• Leidenschaft für PTC-Produkte (Windchill, MPMLink, ALM, ThingWorx, IoT) und Erfahrung mit Plattformen im Engineering- und Produktionsumfeld
• Deine Arbeitsweise ist geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen

Wissenswertes vor der Abfahrt:

• Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
• Arbeitszeit: in Vollzeit (40h) & 30 Urlaubstage
• Arbeitsverhältnis: Unbefristet
• Bereich: Consulting
• Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
• Flexibilität & Reisebereitschaft
• Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum