Senior B2B Account Manager (m/f/d)

Westwing Group SE; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Als Senior B2B Account Manager bei einer führenden E-Commerce-Plattform in München sind Sie verantwortlich für die Entwicklung der B2B-Vertriebsstrategie in der DACH-Region. Dies erfordert eine enge Zusammenarbeit mit Stakeholdern sowie die Definition und Umsetzung von Maßnahmen zur Kundenakquise und -entwicklung, um das Wachstum im B2B-Bereich voranzutreiben.

Leistungen

30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr

Flexibler Arbeitsmodus

Hundefreundliches Büro

Vergünstigte Mobilitätsoptionen

Betriebskindergarten in der Nähe

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Business Development und Account Management.
• Fundierte Kenntnisse der Zielkundensegmente.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der B2B-Vertriebsstrategie.
• Aufbau und Wachstum von B2B-Zielkundensegmenten.
• Überwachung der Kundenzufriedenheitsmetriken.

Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Unternehmerische Denkweise

Projektmanagement-Fähigkeiten

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium

Jobbeschreibung

Als Senior B2B Account Manager bist du verantwortlich für die Entwicklung unserer B2B-Vertriebsstrategie in der DACH-Region und treibst das Wachstum in deinen zugewiesenen Kundensegmenten voran. Dein Hauptziel ist es, neue Kunden durch gezielte Vertriebsmaßnahmen zu gewinnen, die du auf strategischer Ebene definierst und konsequent umsetzt. Dabei arbeitest du eng mit unternehmensweiten Stakeholdern und der Geschäftsführung zusammen und spielst eine entscheidende Rolle in der Gestaltung dieses neuen Geschäftsbereichs. Diese Position ist unbefristet , der Arbeitsort ist München .

• eigenständiger Aufbau und Wachstum eines unserer B2B-Zielkundensegmente (Projektentwickler, Büroeinrichtungen oder Interior Designer)
• Definition einer Strategie zur Kundenakquise und -entwicklung sowie deren Umsetzung in einen konkreten Maßnahmenplan mit klaren KPIs
• Vorantreiben des Wachstums im B2B-Bereich durch enge Zusammenarbeit mit Führungskräften im gesamten Unternehmen, um große B2B-Projekte zu realisieren und die erforderlichen Prozesse aufzusetzen
• Etablierung als unternehmensweiter Experte für dein Zielkundensegment
• Entwicklung und Einbindung gezielter Kundenbindungs- und Upselling-Maßnahmen für dein Kundensegment in die übergeordnete B2B-Retentionsstrategie
• Überwachung und Optimierung der Kundenzufriedenheitsmetriken
• Mitwirkung an strategischen Diskussionen mit dem Senior Leadership Team von Westwing sowie Erstellung wichtiger Kommunikationsunterlagen für den Head of B2B, den CEO und das Executive Team
• mindestens 5 Jahre Berufserfahrung mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im Business Development und Account Management im B2B-Bereich, idealerweise in den Branchen Möbel, Home & Living oder Lifestyle
• fundierte Kenntnisse und Erfahrung in mindestens einem der Zielkundensegmente (Projektentwickler, Büroeinrichtungen oder Interior Designer)
• unternehmerische Denkweise und Hands-on-Mentalität, um das Umsatzwachstum deiner Kundensegmente bei hoher Kundenzufriedenheit voranzutreiben
• Fähigkeit, komplexe bereichsübergreifende Projekte und Prozesse mit mehreren Stakeholdern auf Senior- und Junior-Ebene zu strukturieren und zu steuern
• Erfahrung in einem dynamischen Umfeld mit hoher Geschwindigkeit, in dem mehrere Themen parallel bearbeitet werden, ohne Kompromisse bei Qualität oder Effizienz einzugehen
• ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich
• fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (weitere Sprachen von Vorteil)

Neben unserem großartigen Team und unserem gemeinsamen Purpose bieten wir eine Vielzahl von weiteren Benefits :

• ein inspirierendes, internationales, informelles und unpolitisches Arbeitsumfeld, in dem du Verantwortung übernehmen und deine Karriere vorantreiben kannst
• unsere einzigartige Kultur, die auf Vertrauen, Support und Zusammenarbeit basiert und in der wir eine offene Kommunikation mit zweiwöchentlichen Company AllHands, regelmäßigen Q&A-session und mehr fördern
• flexibler „Arbeitsmodus“ : ca. 60% Remote-, 40% In-Office-Arbeitszeit
• bis zu 4 Wochen pro Jahr temporäres Arbeiten von überall
• 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr
• ein schönes, zentral gelegenes und hundefreundliches Büro mit kostenlosen Getränken, einer Cafeteria mit verschiedenen Mittagsangeboten und einer sonnigen Terrasse
• 40% Rabatt auf die Westwing Collection in unserem Shop, 25% Rabatt auf alle Fremdmarken, 10% Gutschein für Familie und Freunde und Westwing-Gutscheine für besondere Anlässe
• regelmäßige und legendäre Firmen- und Teamevents wie Filmabende, Oktoberfest, Sommerfeste und vieles mehr
• Angebote für Gesundheit und Wohlbefinden wie Sportmitgliedschaft, Unterstützung und Coaching für die psychische Gesundheit, Impfungen, Hautuntersuchungen und vieles mehr
• vergünstigte, umweltfreundliche Mobilitäts- Optionen mit ÖPNV oder JobRad
• Betriebskindergarten ""Westwing Wichtel"" in unmittelbarer Nähe unseres HQ und Kooperation mit Elly & Stoffl, einer mehrsprachigen Kinderkrippe und -garten mit mehreren Standorten in München
• bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
• Social Impact Day“, um sich für Umwelt und / oder Gesellschaft einzusetzen

Westwing, Europas #1 im Beautiful Living E-Commerce, ist in 13+ europäischen Ländern vertreten und hat im Jahr 2024 ein GMV (Bruttowarenvolumen) von EUR 497 Mio. erwirtschaftet. Als Europas Premium One-Stop Destination für Designliebhaber bietet Westwing ein einzigartiges Markenerlebnis mit einem kuratierten Sortiment aus der Westwing Collection und Drittmarken. Die integrierte Plattform vereint Shop, Daily Specials, Stores, B2B Services (Westwing Business) und den Westwing Design Service. Westwings Team arbeitet zusammen an dem gemeinsamen Ziel "Excite people to create homes that unlock the full beauty of life". Westwing wurde 2011 gegründet, hat seinen Hauptsitz in München und ist seit Oktober 2018 an der Frankfurter Börse gelistet.

Als leistungsorientiertes Team arbeiten wir in einem schnellen, inspirierenden, internationalen und informellen Umfeld zusammen, das dir ermöglicht, deine Karriere voranzutreiben und mit einer Marke und Produkten zu arbeiten, die unsere Kunden lieben. Bewirb dich jetzt und werde Teil von #teamwestwing!

Vielfalt ist tief in unserer Kultur verwurzelt. Unsere Mission inspiriert nicht nur Designentscheidungen, sondern fördert einen integrativen Lebensstil, der die Einzigartigkeit jedes Einzelnen, die kulturellen Unterschiede und die Chancengleichheit berücksichtigt.

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Senior Manager Mfd • München, Bayern, DE