Senior Account Manager - Research Organizations

The MathWorks, Inc.; München; Hybrid; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Account Manager, der die Beziehungen zu führenden Forschungsorganisationen in Deutschland und Österreich ausbaut. In dieser spannenden Rolle können Sie Ihre Vertriebsstrategien anwenden, um den Wert und die technologische Auswirkung der Produkte und Dienstleistungen zu positionieren. Sie werden Teil eines dynamischen Teams, das eng mit lokalen und internationalen Marketing- und technischen Experten zusammenarbeitet. Wenn Sie eine selbstmotivierte Persönlichkeit mit einem hohen Energieniveau sind und gerne in einem abwechslungsreichen Markt arbeiten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Bachelor in technische oder wirtschaftliche Bereiche und 6 Jahre Berufserfahrung erforderlich.
• Erfolgreiche Verwaltung eines Gebiets und Nutzung eines CRM-Systems nachgewiesen.

Aufgaben

• Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen innerhalb bestehender Konten.
• Beratung und Identifizierung von Möglichkeiten zur Entwicklung kundenorientierter Lösungen.

Kenntnisse

Consultative Selling

Customer Relationship Management

Sales Strategy

Fluent in German

Fluent in English

Ausbildung

Bachelor's Degree

Tools

CRM System

Jobbeschreibung

Zusammenfassung der Tätigkeit

MathWorks setzt auf ein Hybrid-Arbeitsmodell, das es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Zeit zwischen dem Büro im Unternehmen und dem Homeoffice aufzuteilen. Das Hybridmodell hat den Vorteil, dass sowohl die persönliche Zusammenarbeit mit Kollegen als auch die flexible Optimierung des Lebens zu Hause möglich ist.

Are you a visionary? Do you want to work with customers creating groundbreaking ideas? Where development of the future begins? Be part of this future by joining MathWorks as the Sales Account Manager for some of the most renowned research organizations in the world. Current and future technologies like artificial intelligence, autonomous driving, internet of things, tackling climate change, and healthcare solutions are created with MathWorks products and technology.

More than 5000 universities and research organizations worldwide use MathWorks products to execute cutting-edge research and to solve the grand challenges of science, society, and industry.

The Sales Account Manager supports the top research organizations in Germany and Austria. Your role is to enhance our existing relationships and to develop new opportunities. Ensure the renewal of our existing offerings and expand business in the research landscape.

Employ advanced sales strategies and tools to position the value and technological impact of our products and services to our customers. Join a dynamic team in an exciting and versatile market and work closely with local and international marketing and technical experts.

MathWorks nurtures growth, appreciates diversity, encourages initiative, values teamwork, shares success, and rewards excellence.

Verantwortlichkeiten

• Relationship Builder: Develop and build high level customer relationships within existing accounts as well as finding new contacts through prospecting.
• Consultative Seller: Skilled in consultative selling, with a deep understanding of the client’s needs and MathWorks capabilities.
• Customer Advocate: Develop and execute account and territory planning, identifying, and prioritizing opportunities and developing client-valued solutions.
• CRM Pro: Develop and manage a funnel of activities and document sales actions using a world-leading CRM system.
• Team Member: Collaborate closely across technical, marketing and sales teams around the globe.

Qualifikationen

• A bachelor's degree and 6 years of professional work experience is required.

Zusätzliche Qualifikationen

• Bachelor in the technical or economic field and sales experience required.
• Demonstrated success managing a territory and using a CRM system.
• Fluency in German and English.
• Selling experience in the research and software market.
• Self-driven personality; high energy level.
• Candidates must be willing to travel 25% to 50% of the time.